從創(chuàng)業(yè)搭檔談東軟的創(chuàng)業(yè)成功

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    創(chuàng)業(yè)吸引人們的不僅僅是自由與財(cái)富(替自己打工是自由的),更為重要的是所有者的身份和名望。在中國(guó)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，而集體創(chuàng)業(yè)的時(shí)代正在來(lái)臨。我們知道，擁有創(chuàng)業(yè)搭檔意味著擁有了一個(gè)分擔(dān)所有者身份帶來(lái)的心理負(fù)擔(dān)，搭檔能夠提供安全感，能夠注入更多的智力，能夠分擔(dān)壓力和責(zé)任，能夠擺脫孤獨(dú)，能夠杜絕高處不勝寒的出現(xiàn)，能夠創(chuàng)造協(xié)同配合，發(fā)揮集體智慧。黃德華的研究表明，那些長(zhǎng)壽的企業(yè)90%以上都是擁有創(chuàng)業(yè)搭檔。那些創(chuàng)業(yè)搭檔不和（內(nèi)訌）的企業(yè)99%是失敗的。而內(nèi)訌的創(chuàng)業(yè)搭檔，根源是他們的價(jià)值觀(guān)差異、能力相同、行為風(fēng)格類(lèi)似。而那些創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)搭檔，具有“志同道合、能力互助、風(fēng)格互補(bǔ)”三大特征。創(chuàng)業(yè)搭檔專(zhuān)家黃德華首創(chuàng)用行為風(fēng)格來(lái)觀(guān)察創(chuàng)業(yè)搭檔的成敗，為創(chuàng)業(yè)者找好搭檔提供了非常實(shí)用的黃氏TOPK十字架圓盤(pán)工具。本文從創(chuàng)業(yè)搭檔的風(fēng)格差異來(lái)分析東軟創(chuàng)業(yè)的成功。

    東軟集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)始于1988年1月，東北工學(xué)院計(jì)算機(jī)系的計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)工程研究室就是東軟的前身。當(dāng)時(shí)劉積仁、趙宏、劉曉銘3個(gè)年輕人，利用3臺(tái)286微機(jī)、3萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)（青年科學(xué)基金1萬(wàn)、“863”撥款1萬(wàn)、撫順?shù)X廠(chǎng)項(xiàng)目費(fèi)1萬(wàn)），開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。1990年初，該研究室發(fā)展為東北大學(xué)軟件中心。慶幸的是，1991年6月，還在舊課桌上創(chuàng)業(yè)的他們，得到了訪(fǎng)問(wèn)東北大學(xué)的日本阿爾派株式會(huì)社的看中，日本阿爾派以生產(chǎn)汽車(chē)音響聞名全球，而劉積仁他們?cè)鷮?shí)的軟件開(kāi)發(fā)能力，正是阿爾派需要的。象聯(lián)想的柳傳志和楊元慶從惠普的代理中啟蒙一樣，王選、張玉峰從香港金山公司那里開(kāi)始國(guó)際化一樣，日本阿爾派也帶給劉積仁他們市場(chǎng)、技術(shù)、管理和國(guó)際化的教育。劉積仁在回憶東軟創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，反復(fù)提及那時(shí)自己并不想把東軟當(dāng)做一家企業(yè)來(lái)做，“很長(zhǎng)一段時(shí)間里我的頭銜都是研究所的所長(zhǎng)，也不想把東軟叫做公司”，教授出身的劉積仁“本能”地抗拒著“經(jīng)理”、“利潤(rùn)”這些企業(yè)化的用詞。所以，從當(dāng)初的3萬(wàn)元到2008年市值200億元的上市公司，18年間萬(wàn)倍的增長(zhǎng)，而這期間東軟和劉積仁卻有意無(wú)意地保持了低調(diào)。1991年?yáng)|軟進(jìn)入了電信業(yè)，1992年進(jìn)入了電力業(yè)，1995年進(jìn)入了保險(xiǎn)業(yè)，1996年進(jìn)入了醫(yī)療業(yè)。每一步，東軟都走得既穩(wěn)健，又出乎意料。劉積仁認(rèn)為成功來(lái)自每個(gè)細(xì)節(jié)的進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)者必須對(duì)數(shù)字很敏感。他自認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是追求完美，自己說(shuō)得最多的詞語(yǔ)是“是因?yàn)?rdquo;。劉積仁認(rèn)為：東大阿爾派在不斷的創(chuàng)業(yè)，但我們不能為員工提供一個(gè)沒(méi)有困難，沒(méi)有挑戰(zhàn)，安逸和舒適的工作環(huán)境；不能為員工的一生提供一個(gè)永遠(yuǎn)的保證，因?yàn)槲覀兯璧囊磺卸紒?lái)源于市場(chǎng)和我們對(duì)用戶(hù)的貢獻(xiàn)。東軟需要的是能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得維護(hù)我們的生存資源的戰(zhàn)士，公司所能提供的是充分發(fā)揮你的創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神的空間。我們以人為本的理念是尊敬和愛(ài)護(hù)那些為東軟的發(fā)展做出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)士，并不斷為他們創(chuàng)造事業(yè)和物質(zhì)生活可能的完美。劉積仁給大眾的印象是低調(diào)、冷靜、理智、富有遠(yuǎn)見(jiàn)。他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中特別強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)對(duì)發(fā)展的控制和指引，強(qiáng)調(diào)內(nèi)功的修煉，主張以柔克剛的發(fā)展戰(zhàn)略。在東軟歷年來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)力360度評(píng)估數(shù)據(jù)中我們可以看到，劉積仁先生在戰(zhàn)略思維和價(jià)值典范兩項(xiàng)指標(biāo)上持續(xù)取得高分評(píng)價(jià)。這些都表明劉積仁的主型風(fēng)格是貓頭鷹風(fēng)格。

    東軟早年的3位創(chuàng)始人，除了劉曉銘因個(gè)人原因很早就去了美國(guó)發(fā)展，趙宏留下來(lái)繼續(xù)與劉積仁一起創(chuàng)業(yè)趙宏現(xiàn)任東軟集團(tuán)副總裁，一直擔(dān)任劉積仁的二把手，他與劉積仁的性格完全不同，不擅言辭，但執(zhí)行力很強(qiáng)。善于把劉積仁的想法通過(guò)行動(dòng)變成現(xiàn)實(shí)，彌補(bǔ)了劉積仁執(zhí)行力的薄弱。在創(chuàng)業(yè)初期負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售，1993年-1996年任副總經(jīng)理，具有老虎特質(zhì)。劉曉銘（其特質(zhì)不明）離開(kāi)后，李春山進(jìn)入東軟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為劉積仁的創(chuàng)業(yè)搭檔。劉積仁、趙宏組成新的創(chuàng)業(yè)的“三駕馬車(chē)”，曾任東大阿爾派軟件研究所所長(zhǎng)助理,負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、人事、行政等工作。辦事沉穩(wěn)，待人細(xì)膩而平和，具有考拉特質(zhì)。