生產(chǎn)型公司如何開(kāi)展電子商務(wù)

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2005年，在營(yíng)銷界有個(gè)數(shù)字應(yīng)該值得大家關(guān)注：

2005年美國(guó)年度購(gòu)物季平淡開(kāi)場(chǎng)傳統(tǒng)購(gòu)物不敵電子商務(wù)?！昂谏瞧谖濉辈粩场熬W(wǎng)絡(luò)星期一”。美國(guó)一年一度的購(gòu)物季在“黑色星期五”(感恩節(jié)后的第一天)凌晨正式拉開(kāi)序幕。但是，美國(guó)國(guó)家零售調(diào)查公司ShopperTrakRCT11月26日公布的數(shù)字表明，今年的購(gòu)物季以平淡開(kāi)場(chǎng)。

ShopperTrakRCT對(duì)美國(guó)4.5萬(wàn)家零售商星期五的營(yíng)業(yè)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。在星期五——購(gòu)物季第一天，這4.5萬(wàn)家零售店?duì)I業(yè)額為80億美元，與去年同期相比，下降了0.9%。與之相反的是，網(wǎng)上在線購(gòu)物的熱潮將在今天拉開(kāi)帷幕。美國(guó)在線估計(jì)，今年購(gòu)物季的銷售收入將高達(dá)近200億美元。

網(wǎng)上銷售增長(zhǎng)的趨勢(shì)使人們不得不對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式越來(lái)越重視，它低廉的成本，快捷的信息傳播方式，無(wú)國(guó)界的市場(chǎng)特點(diǎn)，巨大的市場(chǎng)銷售商機(jī)，以及歐美企業(yè)成功的電子商務(wù)運(yùn)作吸引了越來(lái)越多全球大、中、小公司的關(guān)注。

我國(guó)生產(chǎn)型公司/企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷大多還處于未知階段，只有極少數(shù)的服務(wù)型中、小公司嘗試。眾多有許多好產(chǎn)品、好資源的大、中、小生產(chǎn)型公司還不知道如何開(kāi)展電子商務(wù)，如何利用電子商務(wù)來(lái)為自己拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)自身公司的營(yíng)運(yùn)能力，以為搞個(gè)公司網(wǎng)站就開(kāi)始信息化了，錯(cuò)誤的意識(shí)使其根本還沒(méi)有進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代的營(yíng)銷領(lǐng)域。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，就難免會(huì)吃虧，甚至遭到社會(huì)發(fā)展的淘汰。

對(duì)于這一新世紀(jì)產(chǎn)生的網(wǎng)上營(yíng)銷（電子商務(wù)）模式，該如何操作，以前自己又沒(méi)有學(xué)過(guò)，該如何進(jìn)入這一領(lǐng)域，成為困饒大家的難題，尤其是對(duì)公司/企業(yè)老板、經(jīng)營(yíng)決策者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)盲區(qū)。作為生產(chǎn)型公司如何開(kāi)展電子商務(wù)，本人根據(jù)多年的成功實(shí)踐，建議大家在以下三個(gè)核心要素方面需要掌握好：

首先，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者要認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)是一個(gè)新型營(yíng)銷模式。隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的創(chuàng)新發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，人們的購(gòu)物、買賣已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的方式（商店、代理、經(jīng)銷等）了，社會(huì)上中、高層次的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始依靠網(wǎng)絡(luò)在家購(gòu)物了，個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，且呈上升趨勢(shì)。

作為經(jīng)營(yíng)決策者，就應(yīng)該意識(shí)到，如果不采用電子商務(wù)，就不可能與時(shí)俱進(jìn)，公司要想發(fā)展起來(lái)或長(zhǎng)久發(fā)展下去，必須在原有經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，盡快同步開(kāi)展電子商務(wù)項(xiàng)目，為企業(yè)今后的強(qiáng)盡發(fā)展開(kāi)始打基礎(chǔ)。

在現(xiàn)階段，有時(shí)也有少數(shù)中、小企業(yè)一開(kāi)始也上了電子商務(wù)項(xiàng)目，可往往由于老板、經(jīng)營(yíng)決策者的意識(shí)動(dòng)搖，對(duì)電子商務(wù)模式的不懂而失去了眾多市場(chǎng)商機(jī)，使公司的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難，不懂得如何利用高科技網(wǎng)上營(yíng)銷模式來(lái)取得市場(chǎng)先機(jī)。而采用電子商務(wù)成功的企業(yè)，則使公司的發(fā)展動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)，使公司的經(jīng)營(yíng)也與時(shí)俱進(jìn)，更上一層樓，企業(yè)的盈利水平大大提高。

其次，企業(yè)要引進(jìn)合適的電子商務(wù)項(xiàng)目人才。好的項(xiàng)目必須要有合適的人才能操作成功，作為項(xiàng)目本身，也有一些崗位分工，但這里面最關(guān)鍵的是人才，是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的選定。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，本身必須具備電子商務(wù)可行性項(xiàng)目方案的制定能力，有較豐富的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合本企業(yè)的客觀實(shí)際情況，有求實(shí)心態(tài)，有針對(duì)性的采取一系列措施，并能在工作中不斷創(chuàng)新。企業(yè)不能請(qǐng)一些只會(huì)理論，對(duì)實(shí)踐不大懂的人，很多企業(yè)大多吃虧在這點(diǎn)上。有了符合需要的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，再選定各崗位合適的人員、分工操作就不是難事了。

最后，生產(chǎn)型公司必須建立本企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷型的電子商務(wù)平臺(tái)，作為網(wǎng)上營(yíng)銷工具。它不同于你的公司網(wǎng)站，電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)純銷售型的網(wǎng)站，是你的網(wǎng)上商店，是一個(gè)最快為你帶來(lái)顧客、回款、服務(wù)的高級(jí)銷售平臺(tái)。每一個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)屬于自己公司的詳細(xì)的電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)好各個(gè)模塊的搭配，做好如何利用的工作計(jì)劃。

把握好以上三個(gè)核心要素，進(jìn)入細(xì)節(jié)落實(shí)階段，就很容易操作起屬于本公司的電子商務(wù)項(xiàng)目了?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是非常快的，在下一個(gè)5年時(shí)間內(nèi)，必將對(duì)我們的生活、工作產(chǎn)生重大影響，現(xiàn)在想跟上社會(huì)發(fā)展步伐的公司，立即運(yùn)作起本公司的電子商務(wù)還為時(shí)不晚；否則，等5年后再來(lái)，很多公司可能會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展進(jìn)步，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)而陷入經(jīng)營(yíng)上的困境。衷心希望我國(guó)的大、中、小公司/企業(yè)抓住目前互聯(lián)網(wǎng)的有利時(shí)機(jī)，充分運(yùn)作好電子商務(wù)，為自己的公司/企業(yè)尋求到更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 (MANAGE.ORG)