2011陶瓷行業(yè)憂患多 經(jīng)營模式亟待變革

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摘要：2011年全國各建陶產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品銷售都不太理想，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，致使無序競爭嚴重，激烈的價格戰(zhàn)蔓延整個產(chǎn)業(yè)，企業(yè)信譽參差不齊。這無疑說出了陶瓷行業(yè)的亂象。這種無序、混亂的狀態(tài)目前不但沒有得到遏制，反而有愈 　　2011年全國各建陶產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品銷售都不太理想，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，致使無序競爭嚴重，激烈的價格戰(zhàn)蔓延整個產(chǎn)業(yè)，企業(yè)信譽參差不齊。這無疑說出了陶瓷行業(yè)的亂象。這種無序、混亂的狀態(tài)目前不但沒有得到遏制，反而有愈演愈烈之勢。如果在這樣下去，每一家企業(yè)的生存空間都會越來越小，將會導致市場競爭呈病態(tài)發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間將會出現(xiàn)不擇手段、自相殘殺的現(xiàn)象。
　　
　　授信額度增加
　　
　　目前，眾多私拋廠的授信額度已經(jīng)超過了前幾年的幾倍，日子過得非常艱難。并且，現(xiàn)在授信這種情況正慢慢地向瓷片和仿古磚領域滲透過來，尤其是在瓷片領域表現(xiàn)得比較突出?，F(xiàn)在做瓷片的客戶都會向廠家要授信，并以此作為討價還價的手段。其實在瓷片這個領域里，我們之前都不會給經(jīng)銷商授信的，但是自從市場競爭加劇，有些企業(yè)開了先例后，大家現(xiàn)在不得不給。有的企業(yè)的一些客戶在一個城市年銷售瓷片的量在200萬左右，但是卻要給他們幾十萬的授信，你說在這樣下去企業(yè)還怎么活？
　　
　　涉足企業(yè)不斷增多
　　
　　此外，據(jù)多家陶瓷企業(yè)老板反映，隨著各地陶瓷企業(yè)的興建，隨之而來的是利潤逐年下降?！耙谎愿胖珖械臇|西都在大幅度上漲，但是只有瓷磚的價格沒有太大的上漲幅度?！币患姨沾善髽I(yè)的老板說道。如此種種憂患，已經(jīng)令業(yè)界不少人士感到寢食難安?！爸霸谡劦教沾尚袠I(yè)將會洗牌的時候，大家可能都覺得這只是一種噱頭，甚至有些危言聳聽。但是照這樣的擴張速度，行業(yè)將不可避免地出現(xiàn)洗牌，并且這洗牌將是很殘酷的，一大批企業(yè)沒有了生存空間，將會關門倒閉?！毕墓饷魍嘎?，未來的形式還將會更加嚴峻?！熬腿珖问蕉?，佛山陶企在各地圈地擴張這只是冰山一角。由于沒有科學的管理和規(guī)劃，還有很多股隱形的力量也將會在兩三年之內(nèi)冒出來。”
　　
　　“另外，一些實力比較雄厚的私拋廠也會建立自己的生產(chǎn)線，目前已經(jīng)有在這方面做的比較成功企業(yè)。如果一家私拋廠它的產(chǎn)品在市場上占有一定的份額后，他肯定會考慮自己投資建設生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)磚坯。自己用不完，他就會賣給別人，那么其他的私拋廠也會效仿興建生產(chǎn)線。另外，做貼牌的企業(yè)也會有聯(lián)手興建生產(chǎn)線的可能?！?br>　　
　　地方政府招商引資
　　
　　在夏光明看來，這些都是未來的力量，這么多股力量如果全部冒出來，未來的市場形勢可想而知。更令人擔憂的是，很多地方政府在招商引資時卻求之不得陶瓷企業(yè)入駐投資，“這是導致全國各地到處都有陶瓷產(chǎn)線，導致整個行業(yè)無序、呈瘋狂態(tài)勢發(fā)展、擴張的根源?！薄皬?010年的4、5月份以后，整個行業(yè)的銷售情況就處于一個萎靡不振的情況。2010年整個行業(yè)形勢用‘虎頭蛇尾’來形容是比較恰當?shù)?，并且這個蛇尾可以掃到2011年的年尾。
　　
　　可以這么說，2011年如果把全國各地所有陶瓷企業(yè)的窯爐、生產(chǎn)線停掉，2011年市場上也不會缺乏產(chǎn)品。因為經(jīng)銷商手上的庫存量總量加起來，大過他廠里庫存量的10倍以上。”夏光明表示，導致目前整個行業(yè)面臨這樣的局面或者下一步亂象會進一步加劇的局面，有兩個最基本的原因，一個國家的宏觀政策，包括房地產(chǎn)調(diào)控、強制節(jié)能減排等。另外一個方面就是陶瓷行業(yè)本身的無序擴張導致了巨大的產(chǎn)能，而這些產(chǎn)能市場根本無法消化。
　　
　　經(jīng)營模式亟待變革
　　
　　改革開放三十年來，我國陶瓷工業(yè)迅速發(fā)展，如今已名副其實成為世界上陶瓷生產(chǎn)大國、消費大國。中國生產(chǎn)的日用陶瓷產(chǎn)量占全世界的70%左右，陳設藝術陶瓷產(chǎn)量是全球的65%，建筑陶瓷產(chǎn)量也占世界總產(chǎn)量半壁江山。廉價的勞動力成本和資源優(yōu)勢使中國企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力不斷增強，中國在國際陶瓷市場中的地位不斷提高。
　　
　　陶瓷行業(yè)的發(fā)展日新月異，但許多企業(yè)的經(jīng)營模式還是一成不變地沿用老辦法。部分陶瓷行業(yè)人士也指出，目前，陶瓷行業(yè)的經(jīng)營模式已經(jīng)出現(xiàn)了疲態(tài)，一些新產(chǎn)品和新手段亟需一些新的營銷模式來配合，才體現(xiàn)出自身產(chǎn)品的價值最大化。因此，我們可以看到行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)認識到問題的重要性，開始通過自身的主動創(chuàng)新去升級渠道建設。經(jīng)營模式的升級與改造的過程往往是非常痛苦的，但不進則退，不強則亡，陶企應該主動出擊，快人一步，搶先占領市場有利的位置，才能在大浪淘沙中幸存下來。
　　
　　縱觀中國陶瓷行業(yè)發(fā)展的歷史，國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)真正的市場萌芽，大概始于20世紀90年代中后期。而發(fā)展的鼎盛期應該是從20世紀90年代末到21世紀初中期。伴隨著整個陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來的就是陶瓷銷售渠道的風云變幻。從行業(yè)銷售渠道發(fā)展史來看，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了廠家直銷、產(chǎn)品批發(fā)、總代理經(jīng)營、區(qū)域經(jīng)營、品牌專賣代理、加盟經(jīng)營等發(fā)展階段，無論是哪一種經(jīng)營模式，廠家與渠道商之間既有利益也有矛盾，然而誰都離不開誰。