自建網(wǎng)購(gòu)直營(yíng)店TCL、格蘭仕試水B2C

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不甘在渠道革新浪潮中落于人后，傳統(tǒng)家電制造商也開(kāi)始趕B2C網(wǎng)購(gòu)的熱鬧。

　　昨日(6月30日)，格蘭仕正式上線(xiàn)其B2C直銷(xiāo)網(wǎng)站，整合銷(xiāo)售公司旗下的各類(lèi)產(chǎn)品。上周末，TCL自建的網(wǎng)上商城也已正式啟動(dòng)。

　　“我們希望能夠做得更多，比如與用戶(hù)的互動(dòng)，增強(qiáng)他們的黏性，”格蘭仕電子商務(wù)部部長(zhǎng)趙志對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，比如加入更為靈活的互動(dòng)方式(比如引入積分優(yōu)惠體系)、與電信等渠道合作的模式等。

　　TCL集團(tuán)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人則表示，自建商城對(duì)于他們而言，在銷(xiāo)售之外，考慮的是對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品更好地展示，“過(guò)去我們官網(wǎng)上只是各產(chǎn)品線(xiàn)型號(hào)和參數(shù)的簡(jiǎn)單羅列，現(xiàn)在就會(huì)更注重用戶(hù)點(diǎn)擊觀(guān)看的體驗(yàn)”。此外，自建網(wǎng)店上線(xiàn)“是基于渠道多樣化的需要，也是為了滿(mǎn)足細(xì)分消費(fèi)者的需求”。

　　趙志表示，該網(wǎng)站的前期投入大概為十幾萬(wàn)元，物流仍是采用第三方物流方式，每月物流費(fèi)用支出約40萬(wàn)～50萬(wàn)元，大概能支持700萬(wàn)～900萬(wàn)元的月銷(xiāo)售額。

　　據(jù)趙志介紹，目前格蘭仕已在北京、上海、廣東三個(gè)地區(qū)共設(shè)立3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，分別覆蓋華北、華東、華南區(qū)域，將來(lái)還會(huì)考慮在其他省市建立倉(cāng)庫(kù)基地，并同時(shí)承諾全國(guó)免郵費(fèi)配送。

　　在產(chǎn)品價(jià)格方面，張志告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，直銷(xiāo)網(wǎng)上所售產(chǎn)品價(jià)格與傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)所出售的產(chǎn)品價(jià)格差距不會(huì)太大，傳統(tǒng)渠道、淘寶旗艦店、淘寶分銷(xiāo)店和自建網(wǎng)站的價(jià)格將形成遞減梯隊(duì)。

　　TCL有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，自建網(wǎng)站價(jià)格將與淘寶、京東商城的標(biāo)價(jià)基本持平，低于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)價(jià)格，并進(jìn)行階段性的促銷(xiāo)，“不過(guò)我們會(huì)在產(chǎn)品架構(gòu)方面和傳統(tǒng)渠道岔開(kāi)，形成一定的差異化。”

　　家電業(yè)觀(guān)察人士劉步塵認(rèn)為，家電企業(yè)自建B2C渠道意在豐富渠道構(gòu)成，短期內(nèi)不會(huì)指望多大的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，但重在布局。“家電企業(yè)也不放心把網(wǎng)絡(luò)渠道版圖都讓給京東們，現(xiàn)實(shí)中國(guó)美、蘇寧等在渠道方面的控制權(quán)已讓家電業(yè)吃了不少苦頭，現(xiàn)在也不可能坐視京東們成為網(wǎng)上的‘國(guó)美’。”一位家電業(yè)人士表示。

　　另有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，雖然短期內(nèi)網(wǎng)上零售、電視購(gòu)物等新興渠道還難以打破國(guó)美、蘇寧電器的壟斷地位，廠(chǎng)家自建B2C網(wǎng)站的份額也遠(yuǎn)小于綜合性的3C行業(yè)垂直網(wǎng)站，但是未來(lái)家電賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額將逐步下降，家電零售渠道將趨于多元化發(fā)展