【微商干貨】微商產(chǎn)品這么賣(mài)才瘋狂

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在微商時(shí)代里，你必須掌握一種能力，那就是用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言影響他人，影響客戶(hù)，如果你可以做到，那么你在朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)事半功倍。

但是同樣的手段同一個(gè)方法，文案和用語(yǔ)不同效果都是大不一樣的，好的微商都是好的內(nèi)容制造者。必須要懂得如何寫(xiě)好的內(nèi)容文案來(lái)影響讀者，讓他有興趣閱讀并采取行動(dòng)。那么，如何才能讓
你的文案具備強(qiáng)勁的銷(xiāo)售力呢?

在廣州站的分享中，其中一位90后講師—ANDY媽媽國(guó)際購(gòu)物平臺(tái)日本區(qū)域客服小欣給我們分享了

如何做好朋友圈的情感營(yíng)銷(xiāo)

非常重要的一點(diǎn)是除了產(chǎn)品質(zhì)量、情感建立、誠(chéng)信等，你的營(yíng)銷(xiāo)文案能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化也是非常重要的一點(diǎn)。

微信營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作公式，不僅僅適用于微信哦，只要你的營(yíng)銷(xiāo)涉及到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，該公式總共分為以下板塊：

第一版塊：正文標(biāo)題

當(dāng)客戶(hù)看到你的內(nèi)容時(shí)，你需要在一瞬間“抓”住他的注意力，否則就會(huì)失去他，因?yàn)楝F(xiàn)在有太多的東西能吸引人的“眼球”，怎么樣第一時(shí)間抓住他的注意力？答案是標(biāo)題。

難怪現(xiàn)在有如此多的“標(biāo)題黨”

所以，你必須要有一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題，看標(biāo)題也是一項(xiàng)行動(dòng)，標(biāo)題是廣告的廣告，如果沒(méi)有吸引人的標(biāo)題，你的內(nèi)容寫(xiě)得再好都是無(wú)用的，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了最重要的機(jī)會(huì)。

常用的標(biāo)題有三類(lèi)：

第一類(lèi)：恐嚇型。當(dāng)人們感覺(jué)到痛苦，就會(huì)逃離，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)?“你知道嗎?洗衣機(jī)比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機(jī)……”是不是很想看看你的洗衣機(jī)是不是比馬桶臟64倍呢？

第二類(lèi)：好處型。當(dāng)人們感覺(jué)到快樂(lè)，就想擁有，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)?“凡符合XX條件，國(guó)家補(bǔ)助1套房，過(guò)期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標(biāo)準(zhǔn)不符合，可能也會(huì)有人想辦法符合，對(duì)嗎?

第三類(lèi)：好奇型。當(dāng)人們感覺(jué)到好奇，就想了解，如果你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)?“一只貓，竟然會(huì)開(kāi)汽車(chē)!”是不是也很想了解詳情呢。

第二版塊：好奇心放大器

好奇是人的天性，但人卻是很懶惰的，如果你期望他很認(rèn)真的閱讀完你的文章，你必須先激發(fā)你足夠的好奇心，在正文開(kāi)始前，你需要一段放大他好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對(duì)你的長(zhǎng)篇大論保持著熱情。

如果用戶(hù)打開(kāi)你的頁(yè)面看一段就關(guān)閉的話(huà)，你就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了，所以，在這里你必須引導(dǎo)他，你需要讓他繼續(xù)有興趣，不需要推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，先留住訪(fǎng)客是關(guān)鍵，用戶(hù)留下了，后面有的是機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

第三版塊：客戶(hù)反饋

只要客戶(hù)對(duì)你感興趣，他喜歡讀你的“第一段”，那自然就讀你的“第二段”。

但是你們之間沒(méi)有關(guān)系，用戶(hù)不信任你，怎么辦？營(yíng)銷(xiāo)前要先讓用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生一定的信任，如何讓一個(gè)陌生人立刻相信你，最快的方法就是其他人的反饋，也就是第三者對(duì)你的評(píng)價(jià)，特別是他的朋友的評(píng)價(jià)與反饋，他需要安全感，他擔(dān)心他的判斷錯(cuò)誤，他需要參考建議，那么你知道這一點(diǎn)，就可以提前解決他的內(nèi)心的不安，讓他信賴(lài)你。

第四版塊：價(jià)值包裝

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品的價(jià)值，不是產(chǎn)品本身，所以你必須告訴客戶(hù)你的產(chǎn)品有哪些價(jià)值，明確告訴他產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，能用在什么場(chǎng)景，他如何使用才會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值，你甚至要告訴客戶(hù)產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生的，為什么要推出這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品采用了多少工序，為客戶(hù)投入了多少心血等。

第五版塊：內(nèi)容介紹

內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶(hù)充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)，內(nèi)容里你可以包括專(zhuān)家的點(diǎn)評(píng)、證明文件、送貨、價(jià)格、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個(gè)利益點(diǎn)，然后用客戶(hù)習(xí)慣的語(yǔ)言去描述，最重要的是“描繪結(jié)果”，每一段都是給他一個(gè)結(jié)果。

第六版塊：行動(dòng)呼吁

如果用戶(hù)沒(méi)有行動(dòng)，你這文案就等于白寫(xiě)，同時(shí)，你讓客戶(hù)采取的行動(dòng)要越簡(jiǎn)單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬(wàn)不能讓他做很多的努力，才能夠購(gòu)買(mǎi)到你的產(chǎn)品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶(hù)成交的權(quán)利。

你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，人們習(xí)慣性拖延，習(xí)慣猶豫。那么就以明確、積極主動(dòng)的文字，呼吁用戶(hù)采取行動(dòng)，或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，推動(dòng)客戶(hù)完成你事先設(shè)定的下一步行動(dòng)。

第七版塊：零風(fēng)險(xiǎn)承諾

如果你的客戶(hù)說(shuō)，你的商品非常誘人，但我還是很擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧百I(mǎi)過(guò)很多次商品，結(jié)果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符，不能讓我滿(mǎn)意，那怎么辦?

你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不相符，對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會(huì)立刻、馬上把你支付的所有款項(xiàng)全部退還給你。

第八版塊：常見(jiàn)問(wèn)答

雖然你的文案寫(xiě)得非常詳細(xì)了，但也會(huì)漏掉一些客戶(hù)特別關(guān)心的問(wèn)題，你需要站在客戶(hù)的角度去思考，你需要提前就把問(wèn)題在文案中解答。你考慮得越周詳，客戶(hù)會(huì)更放心和滿(mǎn)意。

溫馨提示：

泛普（網(wǎng)址：www.jiouxueyuan.com）
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