巧用吸星大法讓營(yíng)銷菜鳥(niǎo)變老鳥(niǎo)（一）

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營(yíng)銷人到底該學(xué)什么？該怎么學(xué)才能少走彎路？ 營(yíng)銷技能是由一些技術(shù)模塊組成的，新人入行，對(duì)照這些模塊按圖索驥去學(xué)習(xí)，就能少走彎路，學(xué)得踏實(shí)。
僅靠下苦功是沒(méi)用的。學(xué)習(xí)本身就是件苦差事，所謂“學(xué)海無(wú)涯苦作舟”。莊子說(shuō)：“吾生也有涯，而知也無(wú)涯，以有涯隨無(wú)涯，殆矣！”意思是說(shuō)，人的生命有限，但是知識(shí)無(wú)限是學(xué)不完的，用有限的生命去追求無(wú)限知識(shí)肯定失敗。所以，要聰明地學(xué)習(xí)，要講方法，要有取舍側(cè)重。
這個(gè)道理用到營(yíng)銷人身上，就是告訴你學(xué)營(yíng)銷要有計(jì)劃、有系統(tǒng)。不加選擇地聽(tīng)一大堆課看一大堆書(shū)，該學(xué)的沒(méi)學(xué)，不該學(xué)的白耽誤工夫，結(jié)果方法不對(duì)，勞而不獲。
營(yíng)銷其實(shí)就是門技術(shù)。既然是一門技術(shù)，肯定是由很多技術(shù)子模塊組成的，從營(yíng)銷菜鳥(niǎo)到營(yíng)銷老鳥(niǎo)，要學(xué)習(xí)、練習(xí)和經(jīng)歷的東西，無(wú)非那么幾十個(gè)能力技術(shù)模塊。把這些模塊明確羅列出來(lái)，企業(yè)可以據(jù)此整理自己的內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)和培訓(xùn)教材，模塊化地把新人批量加工成為“成品”；營(yíng)銷新人入行，也能按照營(yíng)銷技能模塊目錄按圖索驥去學(xué)習(xí)，這就能少走彎路，學(xué)得踏實(shí)，善莫大焉。
在講營(yíng)銷技能模塊系統(tǒng)之前，先要講講學(xué)習(xí)方法。這個(gè)方法的名字大家都熟悉，叫做“吸星大法”。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)雷人，但真的可以讓你獲益良多。
“吸星大法”第一招：記好讀書(shū)筆記
看書(shū)不做筆記，等于沒(méi)看。看專業(yè)書(shū)籍也一樣，看的時(shí)候頗多共鳴：“對(duì)對(duì)對(duì)，超市談判是應(yīng)該做好準(zhǔn)備，寫的有道理！”“對(duì)對(duì)對(duì)，廣州市場(chǎng)我做過(guò)，寫的這個(gè)案例我也碰到過(guò)，寫得好！”書(shū)一合呢，會(huì)不會(huì)忘掉？所以，記好讀書(shū)筆記，聽(tīng)起來(lái)平淡無(wú)奇，但是和第二、第三招結(jié)合起來(lái)用，威力就大了。
“吸星大法”第二招：做好分檔保存
什么叫分檔保存呢？在電腦里建一個(gè)大文件夾：“日經(jīng)一事，必長(zhǎng)一智”，然后在里面建立一個(gè)一個(gè)的word文件，文件名根據(jù)你自己的工作內(nèi)容起。
把營(yíng)銷人面臨的問(wèn)題分分類，“經(jīng)銷商管理”算一個(gè)問(wèn)題建一個(gè)文件，“超市談判”算一個(gè)問(wèn)題建一個(gè)文件，“小店拜訪”算一個(gè)問(wèn)題建一個(gè)文件，“賬款管理”算一個(gè)問(wèn)題建一個(gè)文件，“新品上市”算一個(gè)問(wèn)題建一個(gè)文件，“促銷管理”算一個(gè)問(wèn)題建一個(gè)文件仔細(xì)想想，根據(jù)自己的工作把這些文件提前起好名字建好，這就是分檔。
然后，你看書(shū)聽(tīng)課做的筆記、網(wǎng)上拷貝下來(lái)的東西，就可以歸位保存。比如書(shū)上有一句：“管經(jīng)銷商關(guān)鍵是管他的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商老板很多都是聽(tīng)下面員工匯報(bào)的，所以老板不是管賣貨的而是管進(jìn)貨的”好，這段有道理，變成電子文檔，存進(jìn)“經(jīng)銷商管理”文件；聽(tīng)課老師講“家樂(lè)福超市系統(tǒng)大區(qū)制之后的談判注意事項(xiàng)” 好，這段有用，變成電子文檔，存進(jìn)“超市談判”文件。