長沙二手房不景氣，多數(shù)經紀人沒能拿到年終獎

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    2013年末，科銳國際人力資源有限公司在其發(fā)布的《2013企業(yè)年終獎調研報告》中稱，房地產企業(yè)年終獎水平，已連續(xù)兩年位居中國各行業(yè)首位。但同時需要注意的是，與新房市場相比，從事二手房經紀業(yè)務人員的年終獎水平則存在不小的差距。

    多數(shù)二手房經紀人未拿年終獎

    根據(jù)瀟湘晨報記者對長沙市內多家二手房經紀公司調查得到的結果顯示，相當數(shù)量的二手房經紀人從未拿過年終獎?！鞍ㄎ冶救嗽趦鹊牟簧俳浖o人，這些年都沒有年終獎。”五一商圈內一位從業(yè)近十年的二手房經紀公司高級分行經理坦言，目前長沙從事二手房經紀業(yè)務的人員，與新房置業(yè)顧問的待遇相比確實有較大差異。

    “由于房地產經紀公司的規(guī)模限制，二手房經紀人是否能夠獲得年終獎，主要與當年公司經營利潤密切相關，而與自身業(yè)績的關聯(lián)相對少一些?！边@位二手房門店的店長表示，

    市場向好或將提振房地產經紀業(yè)務

    “每周只有一天休息，一天工作時間超過8個小時，通過電話、各網站、現(xiàn)場拜訪等各種渠道尋找房源、購房客戶以及成交機會?！边@是蔡鍔路上一家二手房經紀門店的店長向瀟湘晨報記者描述的一位典型二手房經紀人的生活，“行業(yè)底薪，每月通常只有1000元左右，想要生存和發(fā)展，做更多的業(yè)務是唯一的選擇?！?/p>    “以月湖板塊周邊一套120多平方米，總價在100萬元左右的中高端物業(yè)為例?！敝薪鸬禺a恒大雅苑分行店長侯飛飛介紹，中介公司獲得的經紀費用為2%，而經紀人的業(yè)績計算額大約為2萬元上下。由于通常房源和客戶是由至少兩位不同經紀人接手，按五五分成每位經紀人的業(yè)績計算額為1萬元，按照行業(yè)平均20%-30%業(yè)績提成計算，成交一套過百萬的房源，一位經紀人實際獲得的報酬不足三千元。

    “事實上，經紀公司獲得的收入可能比經紀人更少。”一位長沙本土房地產經紀公司負責人坦言，“門店高額的房租水電、各項管理費用以及經紀人的底薪開銷等，使得行業(yè)單店平均收入水平僅在15%左右，與新房市場相比，二手房經紀業(yè)務更像是個薄利多銷的情況?！?/p>

    一個好的消息是，自去年四季度起，長沙二手房市場升溫明顯。上周（2014.01.05-2014.01.11）長沙市內六區(qū)二手房成交再度上破周成交四百套大關至436套（4.52萬平方米），新房、二手房成交套數(shù)比為4.44：1。在去年年底，我愛我家全面進軍長沙二手房經紀市場時，該集團負責人胡景暉的觀點是“長沙二手房市場，正在爆發(fā)前夜?！?/p>