房地產(chǎn)估價師復(fù)習(xí)資料：目標(biāo)市場選擇

　　目標(biāo)市場選擇：

　　目標(biāo)市場是企業(yè)打算進入的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的客戶群體。選擇目標(biāo)市場是企業(yè)制定并實施目標(biāo)市場戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，通常要基于對細(xì)分市場進行評價的基礎(chǔ)上。細(xì)分市場評價主要涉及細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展前景、細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力、企業(yè)的目標(biāo)和資源等三個方面的評價。目標(biāo)市場選擇一般有以下幾種模式。

　　（一）市場集中化

　　最簡單的模式是企業(yè)只選擇一個細(xì)分市場。通過集中營銷，企業(yè)能更清楚地了解細(xì)分市場的需求，從而樹立良好的信譽，在細(xì)分市場上建立鞏固的市場地位。同時企業(yè)通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，能提高經(jīng)濟效益。一旦企業(yè)在細(xì)分市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得很高的投資效益。但對某些特定的細(xì)分市場，一旦消費者在該細(xì)分市場上的消費意愿下降或其他競爭對手進入該細(xì)分市場，那么企業(yè)將面臨很大的風(fēng)險。

　?。ǘ┻x擇專業(yè)化

　　在這種情況下，企業(yè)有選擇地進入幾個不同的細(xì)分市場。從客觀上講，每個細(xì)分市場都具有吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源水平。這些細(xì)分市場之間很少或根本不發(fā)生聯(lián)系，但在每個細(xì)分市場上都可盈利。這種多細(xì)分市場覆蓋策略能分散企業(yè)的風(fēng)險。因為即使其中一個細(xì)分市場喪失了吸引力，企業(yè)還可以在其他細(xì)分市場上繼續(xù)盈利。

　?。ㄈ┊a(chǎn)品專業(yè)化

　　指企業(yè)同時向幾個細(xì)分市場銷售一種產(chǎn)品。在這種情況下，一旦有新的替代品出現(xiàn)，那么企業(yè)將面臨經(jīng)營滑坡的危險。

　?。ㄋ模┦袌鰧I(yè)化

　　這時企業(yè)集中滿足某一特定消費群體的各種需求。企業(yè)專門為某個消費群體服務(wù)并爭取樹立良好的信譽。企業(yè)還可以向這類消費群推出新產(chǎn)品，成為有效的新產(chǎn)品銷售渠道。但如果由于種種原因，使得這種消費群體的支付能力下降的話，企業(yè)就會出現(xiàn)效益下滑的危險。

　　（五）全面覆蓋

　　這時企業(yè)力圖為所有消費群提供他們所需的所有產(chǎn)品。一般來講，只有實力較強的大企業(yè)才可能采取這種營銷戰(zhàn)略。當(dāng)采用這種營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)通常通過無差異性營銷和差異性營銷兩種途徑全面進入整個市場。

　　（六）大量定制

　　大量定制是指企業(yè)按照每個消費者的要求大量生產(chǎn)，產(chǎn)品之間的差異可以具體到每個最基本的組成部件。采用這種營銷方式，由于成本的增加，一般要求消費者愿意支付較高的價格。

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