房地產(chǎn)估價(jià)師考試《經(jīng)營(yíng)與管理》講義精選（12）

　　3．市場(chǎng)定位（Positioning）

　　3.1 市場(chǎng)定位的含義和方式

　　含義

　　也稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置

　　其實(shí)質(zhì)是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置

　　方式

　　避強(qiáng)定位－避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　對(duì)抗性定位－與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干

　　重新定位－對(duì)銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位

　　【2008年真題】

　　某公司開(kāi)發(fā)的酒店項(xiàng)目在建成經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)的變化將其用途調(diào)整為寫(xiě)字樓，該公司采用的市場(chǎng)定位方式是（ ）。
　　A．避強(qiáng)定位方式
　　B．產(chǎn)品差別化方式
　　C．對(duì)抗性定位方式
　　D．重新定位方式

　　【答案】D
　　【解析】根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。

　　3.2 市場(chǎng)定位的步驟

　　識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)－基礎(chǔ)

　　成本優(yōu)勢(shì)

　　產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　服務(wù)質(zhì)量

　　銷(xiāo)售渠道

　　品牌知名度

　　制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略

　　3.3 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（四種）

　　產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

　　從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式方面實(shí)現(xiàn)差別，尋找產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的常用手段

　　服務(wù)差別化戰(zhàn)略

　　提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　人員差別化戰(zhàn)略－

　　過(guò)騁用和培訓(xùn)更優(yōu)秀人員獲得優(yōu)勢(shì)

　　形象差異化戰(zhàn)略

　　在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的形象

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