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房地產(chǎn)估價(jià)師考試《開發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理》講義27
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2.4.5 相關(guān)分析法
性質(zhì)
判斷銷售量與其他因素相關(guān)的性質(zhì)和強(qiáng)度
適用范圍
適用于中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)
方法
回歸分析法
市場(chǎng)因子推演法
市場(chǎng)因子就是能夠明顯引起某種產(chǎn)品市場(chǎng)需求變化的實(shí)際因素
實(shí)質(zhì)是通過分析市場(chǎng)因子與銷售量的相關(guān)關(guān)系來預(yù)測(cè)未來的銷售量
3. 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇（STP）
3.1 市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）[?seɡm(xù)?nt]
3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）
3.3 市場(chǎng)定位（Positioning）
3.1 市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）
3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分與細(xì)分市場(chǎng)
3.1.2 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
3.1.3 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
3.1.4 消費(fèi)者偏好模式與市場(chǎng)細(xì)分
3.1.5 市場(chǎng)細(xì)分的程序
3.1.6 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分與細(xì)分市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分（動(dòng)詞）
就是以消費(fèi)者需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體
細(xì)分市場(chǎng)（名詞）
市場(chǎng)細(xì)分后所形成的具有相同需求的顧客群體
同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性，不同細(xì)分市場(chǎng)之間需求具有較多的差異性
3.1.2 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
由于顧客需求存在著差異性，所以可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)（細(xì)分變量、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）
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