漲姿勢！房產(chǎn)經(jīng)紀人必須知道的5種議價方法

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        在購房的過程中，買房者和房產(chǎn)經(jīng)紀人之間免不了要議價，可怎樣讓客戶心服口服的買下這套房子，這就要考驗房產(chǎn)經(jīng)紀人的議價功底了，以下是房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)分享給大家的5種議價方法，幫你開大單。
　　
　　對比法：
　　
　　思路：給房東推薦同園區(qū)相對較低的房源，對比議價;
　　
　　A：X姐，您家樓上803跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛320萬成交的，還沒有過戶。
　　
　　其實房子能賣多少錢誰也說不清楚，但關鍵怕對比啊，換成是您買房，樓上320萬，樓下的350萬，您會買哪一套呢?其實我的客戶也看過樓上的房子，只是客戶覺得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能各讓一步，X姐，您就讓一步吧。
　　
　　分析法：
　　
　　思路：給房東分析本園區(qū)成交情況，拿事實說話;
　　
　　B：X姐，XX園現(xiàn)在成交的均價是30000元，上個月共成交了7套，最高的一套單價31200元(房子位置好，戶型好，裝修好，樓王)，最低的一套單價28600元;這個月目前才成交了兩套，單價都沒過3萬，您現(xiàn)在的報價明顯高于市場價。而且現(xiàn)在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調(diào)整一下價格，盡快出手。
　　
　　訴苦法：
　　
　　思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒有賣出去，應該降價;
　　
　　C：X姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網(wǎng)絡和店面打了很多廣告，社區(qū)推廣我們也重點推您的房子，每次區(qū)域會我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶，看上房子的倒不少，但都反應一個同樣的問題：價格太高了。
　　
　　X姐，其實我實在不好意思跟您談價，也沒必要談你的房價，因為又不是我買，我非常想幫您把房子賣出去，但這么多客戶看了都是這種反應，我不得不跟您反饋：確實價格實在有點偏高啊。
　　
　　優(yōu)缺點分析法：
　　
　　思路：通過分析房子的優(yōu)缺點，對比其它已成交的房子，來建議房東合理的價格;
　　
　　D：X姐，根據(jù)我兩年的經(jīng)驗，您的房子最大的賣點在于：(比如裝修、采光、戶型等)，我們帶戶看房時也在極力推薦這些優(yōu)點;但您的房子也存在一些缺點，比如(臨街、朝向等);同園區(qū)10號樓臨街的房子最高的一套成交單價29538元，151平米，446萬，您這個價格實在有些偏高啊。
　　
　　客戶分析法：
　　
　　思路：通過分析客戶需求，換位思考，來降低房東心理價位;
　　
　　E：X姐，根據(jù)我的經(jīng)驗，買XX園的客戶，肯定是已經(jīng)看好這個小區(qū)，接下來要看的無非是房子和價格?？戳诉@么多客戶，有好幾個客戶對您的房都比較滿意，就差價格了，其實好房子稍微貴一點買了住著舒心也行，但您這個價格每平米比均價貴出3000多，這個價格在郊區(qū)都可以再買套房了，X姐我建議您站在客戶的方面考慮一下，這個價格真的太高了。
　　
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