報價申請

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報價申請

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　　銷售人員在跟進客戶的過程中將給客戶的報價進行一個申請，銷售經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)層確認無誤后就正式生成報價單，這樣也避免了銷售人員為了和客戶簽訂隨意報價。

　　一、在銷售人員報價的過程中主要存在哪些現(xiàn)象

　　1、在實際的銷售過程中，有很多的銷售人員為了提高合同的簽單率，給客戶進行口頭報價后，后面可能出現(xiàn)又直接更改報價好的價格，對于報價很隨意

　　2、當(dāng)銷售人員與和客戶簽訂合同的時候，可能會出現(xiàn)說之前口頭的報價和現(xiàn)在合同上的價格不一樣，沒有依據(jù)可以查詢

　　3、在銷售的過程中，銷售人員是否對我們需要生產(chǎn)的產(chǎn)品成本價格是否進行詢價也沒有記錄，管控也不到位

　　4、銷售人員在給客戶報價的過程中，給不同的客戶報不同的價格，當(dāng)客戶多的時候銷售人員就容易出現(xiàn)張冠李戴的情況，不清楚之前到底給這個客戶報價是多少，沒有依據(jù)查詢

　　5、企業(yè)銷售部門對于不同的季節(jié)，或者不同的產(chǎn)品都會制定不同的報價方案，但是有些銷售人員不能及時了解到關(guān)于價格的變化，給客戶的報價也可能低于當(dāng)前的報價方案，這種情況銷售部門領(lǐng)導(dǎo)也不能及時發(fā)現(xiàn)，也沒有進行審批，到正式報價的時候可能會出現(xiàn)報價過低情況

　　二、泛普軟件ERP系統(tǒng)在報價申請方面的作用

　　1、銷售人員在給客戶報價的時候需要將報價方案先提交給對應(yīng)的銷售經(jīng)理審批，確認無誤后再給客戶進行正式報價，這樣避免了銷售人員給客戶口上報價

　　2、將銷售人員給客戶的報價進行申請后，后面審批通過沒有問題就直接轉(zhuǎn)換成正式報價，再進行合同簽訂，在簽訂合同的時候也可以通過報價方案自動生成合同，這樣也避免了后面出現(xiàn)說和之前的報價價格不一樣，同時業(yè)規(guī)范化了銷售人員在報價上的管理