產(chǎn)品免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)失敗的十大因素

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通過(guò)研究中外新產(chǎn)品行銷(xiāo)的案例，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件過(guò)程中失敗有十大原因。

1.產(chǎn)品滿意度不夠，不足以達(dá)到或超過(guò)消費(fèi)者的期望值，以及在與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比時(shí)，品質(zhì)或性能落後，因此而失敗的產(chǎn)品占21％。產(chǎn)品滿意度主要來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)主要在5個(gè)方面：第一，產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)價(jià)；第二，使用價(jià)值或消費(fèi)價(jià)值評(píng)價(jià)；第三，包裝和外觀評(píng)價(jià)；第四，與同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比性評(píng)價(jià)；第五，消費(fèi)概念評(píng)價(jià)。如果消費(fèi)者不認(rèn)可，自然不可能購(gòu)買(mǎi)。

2.產(chǎn)品知名度不高，其中大多數(shù)是因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)廣告，或廣告?zhèn)鞑o(wú)力，或廣告訴求不當(dāng)，因此而失敗的產(chǎn)品占20％。產(chǎn)品的知名度往往是和消費(fèi)者的信任度聯(lián)系在一起的，知名度對(duì)信任度有促進(jìn)作用。很多的新產(chǎn)品不是因?yàn)橘|(zhì)量原因滯銷(xiāo)，而是因?yàn)槠洚a(chǎn)品和品牌不知名以致消費(fèi)者缺少購(gòu)買(mǎi)理由。正如雷。伯格特（Lee Bogarr）在《廣告戰(zhàn)略》中所說(shuō)：“人們需要理由來(lái)支援他們對(duì)產(chǎn)品的看法，否則只會(huì)落得沒(méi)有理由的喜愛(ài)。”所以，廣告的作用，就是為顧客提供購(gòu)買(mǎi)理由。人們會(huì)說(shuō)：“看，那個(gè)產(chǎn)品都做廣告了，我們一起去買(mǎi)吧！”可見(jiàn)，廣告行為本身就具有促銷(xiāo)作用，人們甚至?xí)f(shuō)：“產(chǎn)品不好會(huì)做廣告嗎?”

3.市場(chǎng)定位模糊，賣(mài)點(diǎn)不正確，因此而失敗的產(chǎn)品占11％。有些產(chǎn)品的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)策劃者，其本身就不太清楚產(chǎn)品為誰(shuí)而設(shè)計(jì)，產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)，以及如何去賣(mài)。我們必須明白，產(chǎn)品定位不同，目標(biāo)市場(chǎng)不同，在免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)上就會(huì)產(chǎn)生明顯的差異性。如果再加上產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)者不知到利益何在，他們就會(huì)認(rèn)為：“這個(gè)產(chǎn)品跟我沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系”，甚至認(rèn)為你的產(chǎn)品沒(méi)有一點(diǎn)使用價(jià)值。

4.分銷(xiāo)不當(dāng)或分銷(xiāo)不力，因此而失敗的產(chǎn)品占10％。新產(chǎn)品選錯(cuò)了代理商，或者企業(yè)選錯(cuò)了免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件方法，這樣會(huì)浪費(fèi)許多免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)資源。不是市場(chǎng)打不開(kāi)局面，就是免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件成本過(guò)高。免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件方法失誤往往是致使渠道分銷(xiāo)不當(dāng)?shù)那疤帷７咒N(xiāo)無(wú)力度，新產(chǎn)品就不能進(jìn)入渠道，商品流通環(huán)節(jié)因此而中斷，免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件就自然會(huì)面臨著失敗。無(wú)力度的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件往往表現(xiàn)在市場(chǎng)終端上，消費(fèi)者在市場(chǎng)上根本看不到他們的產(chǎn)品，也就無(wú)從購(gòu)買(mǎi)。

5.促銷(xiāo)策略活動(dòng)不足，因此而失敗的產(chǎn)品占10％。新產(chǎn)品擺上貨架并不意味著萬(wàn)事大吉，相反，面臨考驗(yàn)的時(shí)間到了。其結(jié)果要麼是讓顧客買(mǎi)走，要麼是被經(jīng)銷(xiāo)者撤掉。如果30天內(nèi)，新產(chǎn)品仍紋絲未動(dòng)地?cái)[在貨架上，經(jīng)銷(xiāo)者就會(huì)失去耐心和信心。而促銷(xiāo)活動(dòng)不足，正是產(chǎn)品“走不動(dòng)”的重要原因。

6.免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件管理混亂，引起內(nèi)哄并擾亂了市場(chǎng)，因此而失敗的產(chǎn)品占8％。有許多新產(chǎn)品上市，是因?yàn)闆](méi)有被管理好而失敗的。免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件管理，包括目標(biāo)計(jì)畫(huà)管理、免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件人員管理、免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件渠道管理、區(qū)域市場(chǎng)管理、促銷(xiāo)管理、價(jià)格與貨款管理、契約與物流管理等，它必然是一個(gè)管理體系，而且在免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件中缺一不可。免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件人員懶惰、中間商不合作、應(yīng)收賬款增加、價(jià)格不一致、產(chǎn)品涉區(qū)流竄等，都是因免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件管理不善而帶來(lái)的結(jié)果，必然導(dǎo)致失敗。

7.價(jià)格太高，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，或者顧客不愿購(gòu)買(mǎi)，因此而失敗的產(chǎn)品占8％。高質(zhì)高價(jià)是一種傳統(tǒng)的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件觀念。老實(shí)說(shuō)，這一觀念也沒(méi)有什麼大的錯(cuò)誤，但它就是不利於市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也就是說(shuō)：“我承認(rèn)你是對(duì)的，但我并不喜歡你。”你不能因?yàn)槟闶菍?duì)的而強(qiáng)迫別人喜歡吧?所以，從根本上說(shuō)，因?yàn)闆](méi)能讓消費(fèi)者接受就是做錯(cuò)了事情。在免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件實(shí)踐中，價(jià)格太高使自己“曲高和寡”的情形屢見(jiàn)不鮮。不要以為新產(chǎn)品獨(dú)特，就可以“高高在上”了。

8.免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件人員的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件素質(zhì)低劣，因此而失敗的產(chǎn)品占5％。免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件人員的素質(zhì)低，表現(xiàn)為無(wú)現(xiàn)代化的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件常識(shí)和免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件技能，全靠莽撞或一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)去做市場(chǎng)。因?yàn)樗麄儧](méi)有免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件力，就仿佛軍隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力一樣無(wú)法戰(zhàn)勝敵人。免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件人員素質(zhì)低，更表現(xiàn)為他們的私心雜念：為了個(gè)人利益而損害企業(yè)，甚至毀滅市場(chǎng)，讓人刻骨銘心。大凡那些有私心雜念的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件人員出現(xiàn)在哪個(gè)市場(chǎng)，哪個(gè)市場(chǎng)就要清盤(pán)。

9.選錯(cuò)了免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件市場(chǎng)，因此而失敗的產(chǎn)品占4％。免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件市場(chǎng)的選擇是十分重要的。如果新產(chǎn)品在一個(gè)它不適合的市場(chǎng)上免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件，那麼，它的趨勢(shì)就是失敗。區(qū)域市場(chǎng)的劃分，可細(xì)分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)等。另外，市場(chǎng)特點(diǎn)還受到氣候、習(xí)慣、文化、觀念、環(huán)境、購(gòu)買(mǎi)力和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的左右，如果不考慮這些市場(chǎng)因素而進(jìn)入市場(chǎng)，如同瞎子走進(jìn)迷魂陣┅┅全是誤區(qū)。

10.老板的個(gè)人意愿作祟，因此而失敗的產(chǎn)品占3％。老板經(jīng)常放棄老板的職責(zé)，而充當(dāng)免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件經(jīng)理來(lái)指揮免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件。他們可能是個(gè)好老板，但可不一定是個(gè)好的免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件人員。老板在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，也往往是從個(gè)人的愛(ài)好入手而不是從市場(chǎng)入手。你可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的趣事，比如一個(gè)喜歡替他太太制作像框的人，有一天決定辭去工程師的工作而開(kāi)始生產(chǎn)并免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件像框，但他很快發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者可不像他的太太一樣那麼喜歡他做的像框，所以，他的創(chuàng)業(yè)注定要失敗。

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發(fā)布：2007-05-05 11:58 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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