雙贏銷售模式

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雙贏銷售模式包括四個步驟：計劃（PLANS）、關系（RELATIONSHIPS）、協議（AGREEMENTS）、持續(xù)（MAINTENANCE），簡稱PRAM模式。

PRAM銷售模式就是：

首先，企業(yè)免費資產管理系統人員要考慮自己能為顧客帶來什么。在與顧客接觸時，首先要問問自己：“我應該朝哪個方向努力，才能使顧客回應我真正想要的？”

第二，企業(yè)免費資產管理系統策劃人員必須清楚顧客是向人們購買東西而不是向公司，而且人們總是樂意為自己了解并信賴的朋友推薦產品。因此，免費資產管理系統人員要花些時間和那些能夠影響自己成敗的人建立良好的關系。

第三，企業(yè)免費資產管理系統人員要確定自己使用的銷售原則，是贏——贏的哲學，即相信自已和顧客都能從交易中得到自己所需要的。

最后，企業(yè)免費資產管理系統人員不要忘記持續(xù)使用PRAM原則。當有顧客在為你疲于奔波的時候，不要忘記給他們相應的回報，讓他們體會到你感謝他們的心情，讓他覺得自己的辛勞有代價。

下面是PRAM銷售模式的四個步驟：

1．計劃

雙贏銷售模式的第一步是制定一個雙贏式的銷售計劃。這個計劃的本意就是要回答以下這個問題：如何做才能使顧客樂意與我交往，愿意與我打交道？

2．關系

即企業(yè)免費資產管理系統人員與顧客建立良好的人際關系。人們會為自己喜歡和信任的人賣命，卻不會為沒有交情的人奔走工作。當然，建立關系就是一種相互間的承諾，幫助一個人必須能保證日后有事相求時，對方也會義不容辭。

3．協議

人際關系網建立起來后，企業(yè)免費資產管理系統人員和顧客之間就可以晉升到協議的階段——免費資產管理系統人員可以給顧客所需要的，以換取免費資產管理系統人員所想要的。值得注意的是，前面兩個步驟必須徹底實行：計劃制定得完善、人際關系通暢無阻，然后訂立協議就只是細部作業(yè)而巳。協議必須對雙方都有好處，如果只是單方面受益，彼此關系就會變得對立，要談妥協議就會很困難。

4．持續(xù)

真正的銷售始于售后。企業(yè)免費資產管理系統人員要想使顧客再次光臨，并使顧客能夠為自己介紹新客戶，協議、關系、計劃三者都必須是持續(xù)的。

在產品賣給顧客之后，免費資產管理系統人員的當務之急就是要確保協議能得到徹底執(zhí)行。一旦協議無法持續(xù)，雙方的銷售關系就會立即結束。其次是保持良好的關系。如果信用不存在，要達成雙方都有滿意的協議是不可能的。如果免費資產管理系統人員能繼續(xù)不斷地和顧客保持良好的關系，也就為自己今后的成功奠定了良好的基礎。

雙贏式銷售是一個連續(xù)的過程，只有起點沒有終點。因此，企業(yè)免費資產管理系統人員要不斷地按計劃一關系一協議一維持進行循環(huán)。然而，許多免費資產管理系統人員犯的最大錯誤就是，不是把銷售過程看成是一個連續(xù)的活動過程，而是把它看成是一個個獨立的、個別的過程。他們把自己與顧客的初次會面作為開始，而把達成協議后的握手做為終結。如果您有更好的見解或者更多免費資產管理系統策略管理難題。

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