銷售管理軟件使銷售團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)有活力

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  銷售管理就是以人、財、物為管理方向，通過計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。作為銷售管理者，既是政策的制訂者，又是政策的執(zhí)行者。不斷的調(diào)整政策使其向有利的方向發(fā)展，我們制定目標(biāo)就必須學(xué)會組建團(tuán)隊(duì)，有效的團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)，保持團(tuán)隊(duì)的士氣和業(yè)績是我們最重要的工作。團(tuán)隊(duì)的管理關(guān)鍵在于有效的績效考核制度，提攜成員的成長是銷售增長的基礎(chǔ)。 明確了銷售管理的大致目標(biāo)之后，我們就該確定一下銷售管理的一個大概過程：   1..制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略：因?yàn)殇N售管理是從銷售計(jì)劃的制定開始的，那么企業(yè)在制定營銷計(jì)劃時如何能夠有效的確保計(jì)劃制定的合理性、有效性，有一個指標(biāo)是非常重要的，這個指標(biāo)就是銷售資源計(jì)劃。銷售資源計(jì)劃是指，根據(jù)企業(yè)既定的銷售計(jì)劃，協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源，分析出完成銷售計(jì)劃所需的客戶資源需求，制定相應(yīng)的客戶獲取、客戶培育、銷售跟蹤以及推進(jìn)計(jì)劃。 2.建立銷售組織并對其進(jìn)行銷售培訓(xùn)：首先知道自己的團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人，然后進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)及銷售技巧的培訓(xùn)，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，要和每個成員經(jīng)常溝通，使團(tuán)隊(duì)保持團(tuán)結(jié)而有活力，對團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行必要的激勵，既平易近人，又要保持團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的威信。 3.制定銷售人員的銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)為銷售計(jì)劃：售計(jì)劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計(jì)劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。 4. 對銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估：銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。  超易銷售管理軟件及更多，敬請?jiān)L問：productlist/pro_96.htm