奇葩垂直電子商務(wù)網(wǎng)站Darry Ring

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

　　奇葩垂直電子商務(wù)網(wǎng)站Darry Ring是如何成功的？娛樂(lè)圈功夫小子吳京與女主播謝楠的婚禮上，謝楠現(xiàn)場(chǎng)大秀吳京用身份證定制的巨鉆，價(jià)值人民幣兩百多萬(wàn)。這是一顆什么樣的鉆戒竟需要身份證才能買(mǎi)？之前謝楠的微博上曬出：“一生一次的婚禮、一生僅有一枚的Darry Ring，謝謝吳先生，你的承諾彌足珍貴“。

　　什么是垂直電子商務(wù)網(wǎng)站？

　　垂直電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類(lèi)型的產(chǎn)品。這類(lèi)網(wǎng)站多為B2C電子商務(wù)平臺(tái)或者B2B電子商務(wù)平臺(tái)，其業(yè)務(wù)都是針對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的比如商品。

　　Darry Ring怎么奇葩?

　　“每位男士憑身份證，一生僅可購(gòu)買(mǎi)一枚”，Darry Ring 求婚鉆戒寓意：一生、唯一、真愛(ài)。Darry Ring是深圳戴瑞珠寶旗下的國(guó)內(nèi)獨(dú)立運(yùn)作鉆戒品牌，創(chuàng)立為2010年，品牌定位是求婚鉆戒，主要銷(xiāo)售方式是通過(guò)自有官方商城，2011年在深圳開(kāi)設(shè)第一家線下實(shí)體店。

　　Darry Ring何以快速崛起?

　　知名鉆戒電商品牌鉆石小鳥(niǎo)去年銷(xiāo)售額近6億，盡管沒(méi)有Darry Ring公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)表，但Darry Ring的百度指數(shù)卻連續(xù)兩年都在3000以上，最高時(shí)到8000，比鉆石小鳥(niǎo)高出1000多的指數(shù)。同樣是做鉆戒B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，這家在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌何以獲得如此多的關(guān)注呢？據(jù)說(shuō)娛樂(lè)圈有很多明星都買(mǎi)了Darry Ring卻不敢曬出來(lái)，像吳京和謝楠一樣敢在微博中高調(diào)曬Darry Ring鉆戒的并不多見(jiàn)，在此之前何晟銘(《宮》四爺飾演者)也曾曬出。

　　1.獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念

　　Darry Ring究竟是什么樣的戒指?這要從Darry Ring的營(yíng)銷(xiāo)理念說(shuō)起。Darry Ring的營(yíng)銷(xiāo)理念是只有男士才可以定制，并且在購(gòu)買(mǎi)之前需要出示身份證，一個(gè)男士一生僅可定制一枚，送給一輩子摯愛(ài)的女生。也就是說(shuō)女生不能自己購(gòu)買(mǎi)，而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備，對(duì)自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對(duì)應(yīng)。無(wú)論你的地位如何，送出一枚之后都無(wú)法再送出第二枚。如此獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念把握住了女生對(duì)于追求一生一世愛(ài)情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象征。

　　2.高客單價(jià)

　　老兵曾經(jīng)在《從樂(lè)淘被出售看垂直B2C電商的死結(jié)》中提到，過(guò)低的客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率低是垂直B2C電商陷入困境的死結(jié)。Darry Ring的復(fù)購(gòu)率顯然為0，它敢獨(dú)辟蹊徑將第二次購(gòu)買(mǎi)的男士拒之門(mén)外的底氣來(lái)源于其難以企及的高額客單價(jià)。老兵曾于其電商負(fù)責(zé)人宋濤聊過(guò)，其客單價(jià)平均都在8000元以上。這是京東客單價(jià)的近50倍，當(dāng)當(dāng)客單價(jià)100元的80倍。

　　3.延伸產(chǎn)品定義

　　一顆鉆戒的網(wǎng)絡(luò)客單價(jià)一般在兩千到三千元，價(jià)格透明，客戶可選擇的電商平臺(tái)太多，要想提升客單價(jià)幾乎沒(méi)有多大可能性。鉆戒本身并不值錢(qián)，如何彰顯鉆戒背后的價(jià)值才是最值錢(qián)的。Darry給自己做的新詮釋是”Diamond+Marry “的縮寫(xiě)，寓意是“用鉆石的堅(jiān)硬見(jiàn)證婚姻的永恒”。其成功之處在于重新延伸了產(chǎn)品定義，將產(chǎn)品賦予了一生唯一的稀缺性，讓客戶的聚焦點(diǎn)脫離了產(chǎn)品價(jià)格本身。

　　4.社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的典范

　　當(dāng)很多傳統(tǒng)企業(yè)還在為到底是用微信、微博還是其他營(yíng)銷(xiāo)方式苦苦掙扎時(shí)，Darry Ring走出了一條不一樣的營(yíng)銷(xiāo)道路，值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。Darry Ring的主要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)是微博。Darry Ring曾和知名作家蘇芩合作出版了一本書(shū)《世上沒(méi)有人比你更重要》，蘇芩本人的粉絲有3485萬(wàn)，其在微博多次推薦Darry Ring，每次轉(zhuǎn)發(fā)量都在2萬(wàn)以上。暢銷(xiāo)書(shū)作家陸琪也是其合作對(duì)象，其粉絲是2121萬(wàn)，每一次轉(zhuǎn)發(fā)也在1.5萬(wàn)以上。這兩位知名專(zhuān)家的覆蓋面極廣。除此之外，明星在微博上曬單也為了Darry Ring帶來(lái)了極大的品牌曝光。5月6日，謝楠在微博上的曬單就使Darry Ring百度指數(shù)飆升到了6500。

　　這樣的垂直電子商務(wù)網(wǎng)站靠譜嗎？

　　當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格越高客戶的決策周期就會(huì)越長(zhǎng)，越貴重的產(chǎn)品越需要線下親身體驗(yàn)才能完成購(gòu)買(mǎi)，這也就是為什么家居建材、房產(chǎn)汽車(chē)更適合做O2O模式的原因。Darry Ring平均8000元以上的客單價(jià)已經(jīng)很高，但這幾年下來(lái)卻只有深圳一家線下體驗(yàn)店，其他都依靠官網(wǎng)線上銷(xiāo)售完成，直到今年才計(jì)劃開(kāi)設(shè)6家店鋪，這確實(shí)是個(gè)奇葩垂直電子商務(wù)網(wǎng)站案例。歸其原因還是產(chǎn)品價(jià)值塑造的好，并通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，滿足了客戶的需求。

　　Darry Ring產(chǎn)品價(jià)值塑造為其社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的傳播提供了絕佳的賣(mài)點(diǎn)，但僅僅依靠微博顯然很難解決其成長(zhǎng)性問(wèn)題。Darry Ring要想有更大的突破還需要在引流和線下體驗(yàn)方面花更多的功夫。在引流方面可以向鉆石小鳥(niǎo)學(xué)習(xí)，通過(guò)社區(qū)、論壇以及線下的婚博會(huì)等方式引流，還可以跟上游婚紗品牌、婚慶公司等合作。在線下體驗(yàn)方面，開(kāi)設(shè)線下門(mén)店的意義既可以提升客單價(jià)增加用戶體驗(yàn)，還可以通過(guò)線下門(mén)店去引流驅(qū)動(dòng)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。