3G肉搏戰(zhàn)，誰會勝出

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　　目前，為了爭奪中國3G“王冠”，中國移動、中國電信、中國聯通短兵相接陷入了“肉搏戰(zhàn)”。

　　犧牲利潤換取用戶

　　2009年1月7日，工信部批準中國移動增加TD-SCDMA技術制式的3G業(yè)務經營許可，中國電信增加CDMA2000技術制式的3G業(yè)務經營許可，中國聯通增加基于WCDMA技術制式的3G業(yè)務經營許可。

　　與忙于優(yōu)化網絡的中國移動、中國聯通相比，中國電信憑借CDMA網絡覆蓋的優(yōu)勢，四處“拋金撒銀”做廣告，使得“天翼互聯網手機”幾乎成為3G的代名詞。

　　隨著中國聯通網絡建設速度的加快，去年10月，蘋果拒絕了中國移動，將3G智能手機iPhone交給了它。本來，中國聯通的WCDMA是目前世界上應用范圍最廣、終端最豐富、專利費用最低的一種制式，擁有“先天優(yōu)勢”，再加上iPhone的“后天努力”，讓中國聯通信心倍增。中國聯通董事長常小兵說，中國聯通的目標不是做跟隨者，而是做3G時代的領導者。

　　當初，中國電信想依靠CDMA巨頭三星和依靠雙網雙待技術起家、定位高端的國產智能手機巨頭酷派抗擊iPhone，無奈力不從心。

　　在此之前，中國移動最先提出“不換號、不換卡、不登記”3G發(fā)展策略，但TD產業(yè)鏈的匱乏及網絡優(yōu)化尚需時日。況且，中國移動雖有酷派TD雙待機作為深度定制終端的最大支撐，但國產品牌終究無法支撐TD終端和網絡的公信力。

　　今年1月5日，中國聯通宣布重啟雙網雙待機策略：中國移動的用戶不用換號就可以享受中國聯通的3G服務。中國聯通推出36元套餐，在南方城市推出改號提醒業(yè)務。隨后，中國電信提出將發(fā)展四通道手機，不管是中國移動還是中國聯通的用戶不用換號就可入CDMA-EVDO網。

　　中國聯通、中國電信夾擊被中國移動用預存話費送話費、送手機優(yōu)惠政策鎖定的眾多“利潤奶牛”—話費支出極高的全球通用戶。顯然，誰能獲得這些高端用戶的芳心，誰就有望成為市場的王者。

　　由此，中國3G“肉搏戰(zhàn)”全面升級，從去年年底開始。中國移動針對全球通用戶推出勁爆優(yōu)惠促銷活動，對于繼續(xù)使用全球通套餐的用戶，不僅贈送最高達6000元的話費，還對預存話費的全球通用戶贈送電子優(yōu)惠券—為預存話費的70%，試圖將全球通用戶牢牢鎖住。不過，雖然中國移動推出了11款OphoneTD終端，但國產品牌主導的產品很難讓全球通用戶喜歡。

　　看到中國移動對TD進行高額補貼，用戶數量突破500萬，中國電信備感壓力，于是拉開促銷大幕，將全國免費接聽及漫游費單向收費進行到底，推出“寬帶+固話+手機”e6、e9套裝捆綁促銷活動，使得裝寬帶送3G手機活動“越加越便宜”。自去年年初拿到3G牌照，贈送話費和3G手機補貼是中國電信迄今為止發(fā)起的最為猛烈的攻勢，其手機補貼比例從30%升至70%。由于長途資費是中國電信的優(yōu)勢所在，作為電信業(yè)務風向標的廣東電信對國際及港、澳、臺長途資費進行了降幅最大的一次調整：自今年1月1日起，廣東商務領航、我的e家、天翼套餐后付費用戶，無須申請，無須加撥任何號碼，即可享受手機、固話直撥國際及臺、港、澳長途“低至0.19元／分鐘”的超低資費。

　　不甘落后的中國聯通則推出了iPhone手機分期付款業(yè)務，引領3G用戶數迅速突破300萬，其親情套餐1+沃的家也加大固網捆綁3G銷售的力度。消費者辦理此套餐不但全家共享資費優(yōu)惠，還可以寬帶、固話和3G資費互綁共享。此外，中國聯通還推出了全國免費接聽單向收費舉措。

　　在中國聯通、中國電信的左右夾擊下，中國移動顯得有些吃力，雖然試圖通過諾基亞的TD機型自救，或者向蘋果再次“求婚”，但“遠水不解近渴”。無奈之下，中國移動唯有通過黑莓護衛(wèi)自己的全球通用戶，盡量避開“肉搏戰(zhàn)”。