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怎么樣做好促銷在今天這個競爭十分激烈的市場中顯得非常的重要。因為我們依靠著傳統(tǒng)的銷售模式已經不能很好的將我們的各種商品銷售出去了，今天的這篇文章對于賣場管理者而言非常的有價值。

有關此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網站都非常之多。但是，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設計，對促銷的細節(jié)性執(zhí)行操作內容涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導作用。

一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進"，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：

1"信息傳播"，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造

2"溝通"，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待

3"說服"，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)促進商品(新品)的銷售。

4`提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

以上就是我們的賣場管理者們需要了解的有關促銷的一些地方，雖然促銷能夠在一定程度上讓我們的商品的銷售量增加，但是我們對促銷有一個充分的認識才能讓促銷產生的效益最大化。

 

發(fā)布：2007-03-19 10:37    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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