金融危機(jī)，正是投資和投入的大好時(shí)機(jī)

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    金融危機(jī)，不是“冬天”！

    金融危機(jī)，只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的拐點(diǎn)！

    近段時(shí)間以來(lái)，關(guān)于如何度過(guò)由美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的這場(chǎng)前所未有的全球性金融危機(jī)，相關(guān)信息充斥媒體。

    于是乎，中小企業(yè)批量“倒閉”、“過(guò)冬”論、“備糧”論、“備衣”論、多備糧食多買(mǎi)油、多買(mǎi)黃金少存錢(qián)等消極撤退和消極防范觀點(diǎn)不時(shí)耳聞。

    然而，筆者認(rèn)為，對(duì)于目前的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)金融危機(jī)雖然也帶來(lái)了一定壓力，但并不象想象的那么可怕。金融危機(jī)，不是“冬天”。相反，對(duì)于大部分已經(jīng)備足了“糧食”和“棉衣”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在卻正是投資和投入的大好時(shí)機(jī)。因?yàn)?，雖然目前市場(chǎng)還沒(méi)有“見(jiàn)底”，還沒(méi)到“抄底”的時(shí)侯，但至少正是“買(mǎi)跌不買(mǎi)漲”的好時(shí)機(jī)。

    比如：

    一、并購(gòu)成本低

    筆者最近在為一家需要融資的企業(yè)與一家投資公司牽線(xiàn)合資的過(guò)程中，就親見(jiàn)了前者的屈尊“降價(jià)”。前者因?yàn)橛兄粋€(gè)非常好的商業(yè)模式，以前一直抱著自己的商業(yè)模式，堅(jiān)持自己獨(dú)資不“降價(jià)”（即，投資者只能以借錢(qián)加息方式參與合作，或者自己以其他商業(yè)資源與投資者進(jìn)行置換方式合作）。當(dāng)這次金融危機(jī)到來(lái)之后，前者迫于資金緊急短缺，直接影響到了自身項(xiàng)目進(jìn)程，而融資渠道變窄，壓力變大，于是，不得不開(kāi)始降低合作門(mén)檻，放開(kāi)了合作條件，主動(dòng)向出資方拋出了同意讓股的橄欖枝。而出資方正有著10多億的閑置資金，存在銀行，覺(jué)得利息太低；投資別的，又沒(méi)有找到好項(xiàng)目。為此，出資方在北京、上海等地還專(zhuān)門(mén)成立了幾家投資公司，組織了一班專(zhuān)業(yè)的精英人馬，分頭尋找、洽談項(xiàng)目，但一直沒(méi)有確定下一個(gè)合適的項(xiàng)目。兩家一談，第一次就達(dá)成了初步共識(shí)。

    二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本低

    例如，管理成本降低。以北京為例，近段時(shí)間以來(lái)，一些公司原先月薪能夠拿到8000—10000元的、有一定工作經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)，這段時(shí)間實(shí)際上只能拿到固定底薪5000——6000元/月，其余薪酬部分更多的是在績(jī)效中體現(xiàn)。

    ……

    有效地利用金融危機(jī)，低成本進(jìn)入，待將來(lái)經(jīng)濟(jì)“回暖”，再高價(jià)售出，正是投資者“低進(jìn)高出”之機(jī)。

    企業(yè)利用金融危機(jī)投資和投入，不僅僅局限在企業(yè)并購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本降低上，還包括在企業(yè)的“內(nèi)、外功”修煉投入上。如，利用這段時(shí)間，加大品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、人員技能培訓(xùn)、管理升級(jí)、服務(wù)升級(jí)等，積極贏取新的市場(chǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)“暖”后新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    21世紀(jì)應(yīng)當(dāng)是反營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)的“買(mǎi)黃金”防“冬”等規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)觀念不一定適合今天的市場(chǎng)，尤其是今天的中國(guó)市場(chǎng)。今天的中國(guó)市場(chǎng)在經(jīng)歷了30多年的改革和開(kāi)放，已經(jīng)有了一定的實(shí)物儲(chǔ)備。這場(chǎng)金融危機(jī)對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)影響畢竟是有限的，是可以被“大市場(chǎng)”所稀釋的。況且，如果大家今天都去“買(mǎi)黃金”，黃金價(jià)格也會(huì)大漲，這時(shí)“買(mǎi)黃金”實(shí)際上成了“買(mǎi)貴”。

    營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)進(jìn)攻，特殊時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)，更應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)反其道而行之。當(dāng)別人都將口袋捂的緊緊的，而只有你反其道而行之，就極有可能出其制勝。

    面臨金融危機(jī)，反其道而行之，需要的是勇氣、信心和堅(jiān)持。