亮劍的威懾策略和瘋狂營(yíng)銷法的引申

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    被稱為美國(guó)國(guó)家安全思想庫(kù)的蘭德公司，在一批杰出學(xué)者帶領(lǐng)下，發(fā)展了威懾理論。其中喬治(A.L.George)和斯莫克(R.Smoke)對(duì)威懾下了這樣的定義:“就其最普遍的形式而言，威懾不過(guò)是使敵手信服，他可能采取的某種行動(dòng)路線所涉及的代價(jià)和(或)風(fēng)險(xiǎn)超過(guò)其利益。”可見(jiàn)威懾的最大核心是“有可能”的不可預(yù)測(cè)性，也是一種能力的展示力。大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)社區(qū)，乃至個(gè)人，都生活在不同慘烈程度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。沒(méi)有成功、失敗了的一方就會(huì)沒(méi)有面子、沒(méi)有尊嚴(yán)、沒(méi)有地位、經(jīng)濟(jì)上也會(huì)遭受損失，勝者不但擁有了原來(lái)的財(cái)富，還會(huì)擁有敗者損失的部分權(quán)益。斗爭(zhēng)的核心還是權(quán)益之爭(zhēng)，所以才會(huì)變得持久和慘烈。

    威懾的戰(zhàn)略作用：

    “威懾戰(zhàn)略”其實(shí)就是選擇“威懾”的一方要表現(xiàn)出義無(wú)反顧、勢(shì)不可擋的樣子，以大無(wú)畏的氣勢(shì)震住對(duì)方。“狹路相逢勇者勝”，就是這個(gè)意思。當(dāng)然“威懾戰(zhàn)略”也是平等的，雙方都可以采用，若對(duì)方表現(xiàn)得比你還勇猛，你就要“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”了，與“愣頭青”去拼命是不值得的。

    講個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)年代的故事。一場(chǎng)血腥戰(zhàn)役之后，敵我雙方的兩個(gè)士兵狹路相逢了。他們都已身心疲憊，但雙方都勉力對(duì)峙，槍口對(duì)著槍口，目光對(duì)著目光。終于，國(guó)民dang士兵的信心崩潰了，撲通一下跪地求饒。當(dāng)戰(zhàn)士吃力地奪過(guò)對(duì)方槍支，發(fā)現(xiàn)里面根本沒(méi)有子彈時(shí)，他也一下子癱倒在地，因?yàn)樗缇蛷棻M糧絕。

    可見(jiàn)，勇還是不勇，有時(shí)并不需要真正的較量，而只需將“勇”的信息傳遞到對(duì)方即可。這個(gè)理論，甚至在人類與野獸的較量中也通行。

    某馬戲團(tuán)表演，馴獸師與老虎同關(guān)在一只鐵籠中演出，突然停電了。黑暗中的老虎視線不受影響虎視眈眈，而馴獸師卻什么也看不見(jiàn)，形勢(shì)暗含兇險(xiǎn)。馴獸師突然意識(shí)到，老虎并不知道人看不見(jiàn)它，他鎮(zhèn)定自若的揮舞道具，像平時(shí)那樣表現(xiàn)出降伏猛獸的勇氣。老虎在他的指揮下，仍然是一只溫馴的“貓”。

    在很多情況下，博弈就是比拼誰(shuí)比誰(shuí)更有威懾力。下面的故事正應(yīng)了這樣一句話：“軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的。”

    一個(gè)面帶菜色衣著簡(jiǎn)樸的農(nóng)民乘坐長(zhǎng)途汽車，因?yàn)閹У碾s物太多，被司機(jī)訓(xùn)斥后蜷縮在車尾角落里。

    車行半路，司機(jī)被兇狠的歹徒用刀頂住脖子，眼見(jiàn)一場(chǎng)面對(duì)全體乘客的搶劫就要發(fā)生。農(nóng)民突然站了起來(lái)，大叫一聲：“給我住手！”然后寫了一張紙條遞了過(guò)去。幾個(gè)歹徒讀罷字條，互相對(duì)視片刻，竟然迅速下車逃跑了。大家詫異地問(wèn)他：“你是警察？”“不是。”“你是軍人？”“也不是。”“那你怎么這么厲害？”“老實(shí)說(shuō)，我今天正好帶著借來(lái)的大筆錢，被他們搶走的話我也只有死路一條，所以只得鋌而走險(xiǎn)了。我在紙條上寫的是：快滾蛋！我是一個(gè)持槍在逃犯，惹火了我就殺了你們。”

    所以橫的還是怕不要命的，“威懾戰(zhàn)略”真管用。

    威懾的策略應(yīng)用：

    博弈論中有個(gè)著名的“斗雞博弈”，當(dāng)勢(shì)均力敵、旗鼓相當(dāng)?shù)腁B兩只公雞相遇時(shí)，它們都有兩個(gè)選擇：進(jìn)攻或撤退。若兩只公雞都選擇了進(jìn)攻，那么注定兩敗俱傷；若都選擇了撤退，則不分勝負(fù)。

若A公雞進(jìn)攻、B公雞撤退，那么A公雞勝利，B公雞丟面子；若B公雞進(jìn)攻、A公雞撤退，那么B公雞勝利，A公雞丟面子。雖然丟了面子，也比兩敗俱傷的殘局要好一些，所以最好的對(duì)策是：對(duì)方進(jìn)攻、我就撤退，對(duì)方撤退、我就進(jìn)攻。

    在生活中，有很多這樣的例子，在軍事上也用這種方法運(yùn)籌帷幄。

    毛澤東總結(jié)出游擊戰(zhàn)的指導(dǎo)方針是“敵退我進(jìn)，敵進(jìn)我退”，“打得贏就打，打不贏就跑”，這就是一種“斗雞博弈”。敵退我不進(jìn)，會(huì)坐失良機(jī)；敵進(jìn)我不退，硬拼也不明智。打得贏不打，是不能敢于勝利的怯懦；而打不贏還不跑，革命的本錢都會(huì)賠進(jìn)去了。