報(bào)價(jià)申請(qǐng)

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　　化工程產(chǎn)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),近幾年,化工客戶價(jià)格持續(xù)走低,受國(guó)際價(jià)格影響,我國(guó)化工企業(yè)承受著巨大的壓力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,整體行業(yè)不容樂(lè)觀,我國(guó)國(guó)內(nèi)化工價(jià)格偏高,在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下我國(guó)化工企業(yè)想要可持續(xù)發(fā)展,頂住壓力,就要做好企業(yè)成本管理,價(jià)格管理對(duì)企業(yè)的發(fā)展有較大的影響作用,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

　　一、化工企業(yè)客戶價(jià)格管理存在的問(wèn)題

　　1、定價(jià)角度不夠全面，缺乏綜合考慮。每一類產(chǎn)品的定價(jià)并不是隨心所欲的，而是會(huì)受到多種因素的影響，企業(yè)需要結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況，在綜合考慮后確定最后價(jià)格。例如，影響價(jià)格的因素有成本消耗、社會(huì)勞動(dòng)價(jià)值、預(yù)期利潤(rùn)、供需情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、品牌形象、促銷策略等。

　　2、客戶需求和現(xiàn)有庫(kù)存信息不連通， 盲目采購(gòu)，不是積壓庫(kù)存就是庫(kù)存不足，無(wú)法做到合理采購(gòu)。銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)效率低，且無(wú)法實(shí)時(shí)打通，管理人員無(wú)法及時(shí)看到業(yè)務(wù)全貌。

　　3、傳統(tǒng)的庫(kù)存管理，倉(cāng)庫(kù)之間都是單獨(dú)管理的，容易忽略不確定因素對(duì)庫(kù)存的影響，信息傳遞效率低下。很難做到實(shí)時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)共享。最終可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，無(wú)用庫(kù)存占用企業(yè)流動(dòng)資金。庫(kù)存控制過(guò)于簡(jiǎn)單，物品的分類無(wú)法反映實(shí)際需求中的穩(wěn)定性。

　　4、銷售過(guò)程難把握，公司經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，其核心問(wèn)題是部分銷售經(jīng)驗(yàn)不足，缺少方法論，不知道如何打單，同時(shí)公司對(duì)于此無(wú)法跟蹤關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最終導(dǎo)致贏單率低。

　　二、泛普軟件-客戶價(jià)格管理軟件的功能有哪些

　　1、價(jià)格管理

　　客戶價(jià)格管理軟件包含了價(jià)格管理功能、價(jià)格定義、價(jià)格維護(hù)、價(jià)格查詢等功能。價(jià)格定義是對(duì)銷售價(jià)格的控制、包括了取價(jià)方式、價(jià)稅管理、報(bào)價(jià)參照、價(jià)格正常、折扣管理和最低售價(jià)控制等。價(jià)格將存貨成本作為基礎(chǔ)，結(jié)合客戶信用等因素，對(duì)各個(gè)客戶預(yù)設(shè)不同的售價(jià)，并且有多種折扣處理方式，依據(jù)客戶價(jià)格、大類價(jià)格、存貨價(jià)格、存貨折扣等方式獲取報(bào)價(jià)、零售價(jià)、回扣率。

　　2、訂單管理

　　訂貨單是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，所有流程業(yè)務(wù)的執(zhí)行都會(huì)牽扯到銷售訂單，整個(gè)流程都可以通過(guò)銷售訂單來(lái)進(jìn)行跟蹤和查詢，訂單管理主要有訂單生成和訂單維護(hù)?？蛻魞r(jià)格管理軟件可以對(duì)銷售訂單進(jìn)行維護(hù)和追蹤，及時(shí)對(duì)已經(jīng)完結(jié)的訂單進(jìn)行結(jié)案，和對(duì)異常狀態(tài)的訂單進(jìn)行修改和刪除。查詢模塊可以讓銷售人員查詢訂單完成情況，包括：未完結(jié)訂單查詢、訂單執(zhí)行查詢、延期訂單查詢等。

　　3、庫(kù)存管理

　　在客戶價(jià)格管理軟件內(nèi)可以使用庫(kù)存管理功能，這樣的結(jié)合可以有效提高銷售部門(mén)對(duì)庫(kù)存量的把控，提高與客戶溝通的效率。其中包括可用量控制、可用量檢查和現(xiàn)存量查詢?？捎昧靠刂剖菍?duì)銷售訂單和可發(fā)貨量進(jìn)行控制，系統(tǒng)按照倉(cāng)庫(kù)+批號(hào)+存量進(jìn)行嚴(yán)格的把控，在填寫(xiě)發(fā)貨單、銷售發(fā)票、調(diào)撥申請(qǐng)時(shí)貨物數(shù)量時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)判斷貨物存有量，超出保有量將進(jìn)行提醒。

　　4、銷售過(guò)程管理

　　客戶價(jià)格管理軟件可以管理每個(gè)從商機(jī)開(kāi)始的銷售機(jī)會(huì)全過(guò)程，銷售人員可以共享銷售過(guò)程中的動(dòng)態(tài)信息。同時(shí)，管理人員可以查閱銷售人員在銷售過(guò)程中的全部跟進(jìn)記錄，這樣就能夠及時(shí)規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。以崗位的設(shè)置記錄全過(guò)程，所以當(dāng)某個(gè)銷售人員發(fā)生離職或者工作調(diào)動(dòng)的時(shí)候，交接人員可以通過(guò)軟件地了解過(guò)去的聯(lián)系過(guò)程、客戶信息等情況，將人員變動(dòng)可能帶來(lái)的損失降到最低。

　　三、客戶價(jià)格管理軟件有哪些意義

　　1、提高工作效率

　　對(duì)于線下銷售管理人員而言，做好客戶管理工作并不簡(jiǎn)單，畢竟做好子相關(guān)工作才能為線下企業(yè)或店鋪謀利更多的利潤(rùn)，所以往往需花費(fèi)較多時(shí)間去完成相關(guān)工作。而客戶價(jià)格管理軟件則能幫助工作人員提高工作效率，通過(guò)系統(tǒng)即可錄入客戶個(gè)人信息，同時(shí)也能在平臺(tái)上完成各種操作。

　　2、智能分析數(shù)據(jù)

　　客戶價(jià)格管理軟件也會(huì)智能分析工作人員錄入的數(shù)據(jù)信息，并且平臺(tái)也會(huì)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分類，以便用戶可以在短時(shí)間內(nèi)找到合適的數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行查看，并且這過(guò)程中用戶還能隨時(shí)更改客戶信息。

　　3、業(yè)務(wù)流程靈活化

　　每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程，這就注定了管理需求也會(huì)不斷擴(kuò)展和變化。好用的客戶價(jià)格管理軟件，不僅業(yè)務(wù)流程、功能模塊能隨需而變，還能不斷應(yīng)用最新信息技術(shù)，幫助企業(yè)提升客戶管理水平和效率，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　4、減少壞賬

　　通過(guò)客戶價(jià)格管理軟件讓合同臺(tái)賬一目了然，應(yīng)收款情況自動(dòng)提醒，客戶授信更客觀合理，減少壞賬也是增收。

　　可以幫助企業(yè)更好地實(shí)施、科學(xué)的客戶關(guān)懷計(jì)劃，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。通過(guò)對(duì)客戶購(gòu)買行為和偏好的多維分析，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，幫助企業(yè)與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的交易關(guān)系，加強(qiáng)內(nèi)部部門(mén)之間的合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。可以對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理，同時(shí)也能把采購(gòu)的各個(gè)流程都記錄下來(lái)。當(dāng)然對(duì)于采購(gòu)的價(jià)格也能夠公開(kāi)透明的表現(xiàn)出來(lái)，給企業(yè)建立一個(gè)科學(xué)化、流程化的采購(gòu)價(jià)格管理軟件。