淺析中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷技巧中需要重視的因素

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越來越多的中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)造了前所未有的爆炸性的銷售額。然而，一個更大的數(shù)字尚未利用?！痹谥袊?000多萬家中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開拓市場的不足100萬，其中取得一定業(yè)績的可能還不到十分之一。 “很多中小型企業(yè)，他們對于網(wǎng)絡(luò)營銷有著不同的舉動，雖說有專門請人來負(fù)責(zé)這塊，可惜在現(xiàn)在的公司制度下，老板的執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗ?，很難發(fā)揮出什么積極性，并且這些負(fù)責(zé)人在專業(yè)素質(zhì)上有所欠缺，久而久之，網(wǎng)絡(luò)營銷也便成為一種口號。

1. 如果你們的企業(yè)下定決心要做網(wǎng)絡(luò)營銷，那么請不折不扣的堅定你堅持的信念，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷貴在堅持，并且是一個長期效應(yīng)，最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人需要老板對他有信心，這樣他才能放手去做。很多老板招聘的網(wǎng)絡(luò)營銷人員是一個固定數(shù)額的工資，這其實(shí)大大影響了其員工在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮的能力，網(wǎng)絡(luò)營銷也是銷售 ，是銷售就應(yīng)該有提成。

我們企業(yè)是需要找一個真正懂網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人，做營銷型的策劃和策略，并且參與抽成，分紅，那么他會付出200%-300%的精力去實(shí)現(xiàn)公司制定的目標(biāo)。我一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人應(yīng)該跟銷售經(jīng)理是同等重要，很多企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員劃歸信息部，拿固定工資，這就注定了你網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的失敗。

2.放長線，釣大魚，我們需要有一個明確的目標(biāo)。任何商業(yè)計劃中都有一個明確的目的，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，他是企業(yè)整體營銷的一個手段、輔助和補(bǔ)充，網(wǎng)站必須要遵從一個目的或者一個主體，企業(yè)網(wǎng)站是提升企業(yè)品牌還是推廣自己的產(chǎn)品，圍繞企業(yè)的目的來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，一定會給企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍，做任何事都是要堅持的，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷，在開始的階段可能你做的所有的事都沒有給企業(yè)帶來利潤，但是別放棄，這樣是正常的。

3.企業(yè)網(wǎng)站要突顯公司核心，產(chǎn)品核心，優(yōu)勢核心，簡單實(shí)用為最好。一個企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開場動畫,企業(yè)網(wǎng)站的個性不是用華麗來體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站一定要簡單實(shí)用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問你的網(wǎng)站不是來看網(wǎng)站好看不好看的，是來看信息尋找商業(yè)機(jī)會的。記住，人在瀏覽網(wǎng)頁、查找自己有價值信息的時候，超過7秒還沒有打開或找著對自己有價值的信息，他可能會選擇離開。所以你首頁盡量不要有太多太長的動畫，你的網(wǎng)站打開速度一定要快，一打開看到的應(yīng)該是你的產(chǎn)品或你提供的服務(wù)，而且能看到該產(chǎn)品的基本特性。

4.聯(lián)系方式的公開。我們很多時候不僅僅只是通過你網(wǎng)站產(chǎn)品的介紹而直接下訂單，有時需要電話，或者QQ，或者旺旺進(jìn)行一番溝通后才可能下訂單的。所以我們需要在明顯的地方公開我們的電話和其他網(wǎng)絡(luò)聊天工具，不要擔(dān)心被騷擾。當(dāng)你的客戶在你的網(wǎng)站上很快找著了他要的產(chǎn)品或服務(wù)了，生意來了嘛，你是不是很高興?可接下來，要是你的客戶怎么也找不著能聯(lián)系到你或能最快聯(lián)系到你的方法或渠道時，他失望的走了，你的生意黃了，可你卻被蒙在骨里。這時你明白還不晚，趕緊在你網(wǎng)站的顯眼位置加上你的電話(小企業(yè)最好加上手機(jī))，而且接電話的人應(yīng)該是銷售人員，對產(chǎn)品要很熟悉，否則電話打過來，一問三不知，那么你的產(chǎn)品就不能取得客戶信任，就談不上進(jìn)行產(chǎn)品的交易，這樣是不是就好了。還沒完，不是所有的客戶都喜歡用電話交流。50% 以上喜歡留言或QQ等即時通訊工具。所以你網(wǎng)站除了有電話，還應(yīng)提供客戶能在線聯(lián)系你的方法，如QQ、留言本等，但不宜過多，否則會讓客戶很茫然。如果我們把網(wǎng)站比作你的公司或工廠地址，我們是不是還缺到你公司的路或路牌呢?如果我們把網(wǎng)絡(luò)營銷比作一個工程，那么網(wǎng)站建設(shè)可能只占你工程的1%，甚至更少。

5.搜索引擎營銷不要過于高估與保守。一般做網(wǎng)絡(luò)營銷的人覺得不會少了所搜索引擎營銷，客戶在搜索殷勤有需求，我們就需要順著他的需求為他提供服務(wù)。企業(yè)在初次接觸搜索競價后，都對搜索競價抱著非常高的期望值，在選擇了關(guān)鍵詞開始投放后都迫切想要馬上見到效果。但是有些企業(yè)在看到一段時間內(nèi)沒有顯著的效果就對搜索競價開始失望，認(rèn)為名不副實(shí)，并減少甚至取消搜索競價服務(wù)。一些客戶擔(dān)心消耗成本太高或者認(rèn)為應(yīng)該更加精準(zhǔn)地投放，因此只選擇了有限的幾個關(guān)鍵詞，孰不知這樣會使投放效果大打折扣。

6.網(wǎng)絡(luò)營銷不管從前期的市場調(diào)查調(diào)研，還是中期執(zhí)行和后期反饋上，我們都少不了要數(shù)據(jù)，一切要用數(shù)據(jù)分析。競爭的加劇促進(jìn)企業(yè)對營銷效果的評估進(jìn)入到數(shù)據(jù)化，由此數(shù)據(jù)庫營銷就成為企業(yè)營銷的理論基礎(chǔ)和核心手段，更多企業(yè)開始了對數(shù)據(jù)庫營銷的更多關(guān)注，無論溝通手段是電話、email、短信等，無論其營銷項(xiàng)目是活動組織、產(chǎn)品推廣、機(jī)會挖掘、市場調(diào)查等，企業(yè)對數(shù)據(jù)的依賴越來越重，因此認(rèn)為數(shù)據(jù)庫營銷就是“數(shù)據(jù)”，這里我們想要告訴大家的是，數(shù)據(jù)庫營銷的核心不是數(shù)據(jù)，而是數(shù)據(jù)獲取與管理和利用的方法，我們不妨一起來看看實(shí)戰(zhàn)中的數(shù)據(jù)庫營銷。