有趣問題：google和baidu首頁為啥不投放廣告？

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2009年 百度曾為因特爾公司訂制了一次首頁廣告，當(dāng)時(shí)該公司中國區(qū)官網(wǎng)似乎宕掉了一陣子。不久廣告就被停止了。

2011年 百度首頁掛上了鞋類 B2C 樂淘的廣告，合作內(nèi)容似乎是為赤腳兒童捐鞋。效果不太清楚也不好亂揣測(cè)，冷暖自知吧。

2012年 母親節(jié)在保潔公司進(jìn)行全球范圍的 Media buy 時(shí)與其進(jìn)行了合作。（這個(gè)我并沒有親自證實(shí)，不知道為什么最近用百度的機(jī)會(huì)好少。）

P.S.傳說一天的消耗是以百萬元計(jì)？記不清了。

從廣告主的角度來說：

先談一下具備普適性的在線營銷方法論，首先我們應(yīng)該建立非常完備的追蹤系統(tǒng)以觀察 Marketing Campaign 的效果如何，因?yàn)樗袪I銷活動(dòng)都是基于數(shù)據(jù)結(jié)果，及時(shí)的調(diào)整策略才有機(jī)會(huì)取得成功 or 少花點(diǎn)冤枉錢。以 SEM 為例，我們必須不停地測(cè)試詞表以篩選 ROI 更高的關(guān)鍵詞組合，那過程極其乏味。

以前還討論過一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)廣告有效性的問題，關(guān)于百度這種首頁廣告非要定義的話，應(yīng)當(dāng)范屬 CPT（包段計(jì)時(shí)） 形式的廣告產(chǎn)品，是最最最原始的玩法（1994年出現(xiàn)了 banner 廣告），而這些年在線廣告預(yù)算比較充足的公司都是電商，在嚴(yán)格考核 ROI 的情況下，我想未必有人勇敢到愿意拿出數(shù)百萬元的預(yù)算來測(cè)試該 Campaign 是否有效。.而且相較其他一些形式的廣告產(chǎn)品，顯然它并不具備優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，如果你真的把這互聯(lián)網(wǎng)上的可用流量都榨干了，就另當(dāng)別論了。

從 Publisher 的角度來說：

畢竟那可是被稱作「每天有4億 Impression 的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)怪獸呀！」我絕對(duì)相信為能夠上一下百度首頁而埋單的將大有人在，畢竟鳥大了什么林子都敢飛。不過要知道百度是一家有節(jié)操的企業(yè)，愛情不是你想買想買就能買的，所以想在首頁投放的朋友一定要掂量一下自己的品牌價(jià)值是否與其相匹配，否則恐怕很難成行。從這一點(diǎn)講，絕大多數(shù)公司都被關(guān)在門外了。

況且百度也是以為海量中小商家提供營銷服務(wù)獲利的：

2011年第四季度，百度來自網(wǎng)絡(luò)營銷的收入為44.67億元人民幣，與去年同比增長(zhǎng)82.3%。第四季度，百度共為大約 311，000 家客戶提供服務(wù)，較去年同期增長(zhǎng)12.7%，戶均收入達(dá)到14，400元人民幣，與去年同期相比增長(zhǎng)61.8%。

所以首頁廣告這個(gè)事永遠(yuǎn)沒法被規(guī)模化，它不像 Hao123 有那么多位置可以隨便來，一天多個(gè)百來萬收入對(duì)百度來說根本是不用太過于聚焦的，何況今天穿什么李老師也得親自把關(guān)才好，成本太高。

從廣告主的角度說開去，又轉(zhuǎn)回來：

Facebook 全球品牌體驗(yàn)經(jīng)理 Paul Adams 在 廣告的未來 一文中曾提到過：「若想要在未來成為一名出色的廣告主，你需要有足夠的耐心，通過積累許多細(xì)微、輕度的互動(dòng)來創(chuàng)造你的內(nèi)容?！闺m然并沒有就如何選擇投放渠道的問題做細(xì)致討論，但卻有一些觀點(diǎn)令人深以為然「任何人都處在獲取注意力的游戲中，而“干擾”處在這場(chǎng)游戲的最底層?！乖囅肴藗兪褂盟阉饕娴哪康慕^不同于瀏覽一個(gè)門戶或到朋友的博客去“串串門”，而是在潛意識(shí)里已經(jīng)想到了我可能是需要點(diǎn)什么 或 我應(yīng)該去哪兒，這時(shí)候的廣告如果過于刺激，反而容易激怒別人，處理好這個(gè)“度”將變得很困難。

所以，無論是從獲取最高的回報(bào)為在線營銷目標(biāo)的出發(fā)角度看，還是從品牌建設(shè)的角度來思考，我認(rèn)為短期集中高曝光率的玩法并不會(huì)對(duì)所做的事有太大幫助，那不該是我們太過傾注精力去關(guān)注的。

過去不是，現(xiàn)在與未來也不會(huì)是。

作者：趙巍