詮釋責任 解讀奉獻

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詮釋責任 解讀奉獻

——記中鐵十八局集團“十大杰出青年”王軍

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“認真做事，才能把事情做對;用心做事，才能把事情做好。”在很多人眼里，瘦高個、黑臉龐的他文質(zhì)彬彬，跟普通員工沒什么兩樣。但當你靜靜地走近他、認識他，一定會被他的工作魅力所折服。他就是中鐵十八局集團一公司總經(jīng)濟師王軍。

參加工作13年來，無論是駐守施工一線進行現(xiàn)場工作，還是伏案進行承攬審核和報告編寫，他對工作始終不變的執(zhí)著和認真感動了他所有的同事和朋友。多年來，他在經(jīng)營承攬這一崗位上不斷摸索、不斷鉆研、不斷創(chuàng)新，成為中鐵十八局集團經(jīng)營承攬隊伍中的佼佼者。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展思路

王軍作為一名從基層成長起來的領(lǐng)導干部，多年的實踐經(jīng)驗造就了其過硬的經(jīng)營工作能力。他在主持中鐵十八局集團中原工程公司經(jīng)營工作期間，提出了 “抓大放小、選優(yōu)棄劣、結(jié)構(gòu)合理”的經(jīng)營方針，通過精選項目、精選客戶、加強經(jīng)營策劃和公關(guān)，3年內(nèi)累計在河南、四川新簽合同額26.4億元，涵蓋了鐵路、公路、水電等行業(yè)，有效鞏固了企業(yè)既有市場應(yīng)有的份額。

2011年王軍擔任中鐵十八局集團一公司(簡稱一公司)總經(jīng)濟師，他根據(jù)市場形勢變化，及時調(diào)整思路，使企業(yè)的“任務(wù)承攬不足”這個短板問題得到了有效解決，總體經(jīng)營承攬呈現(xiàn)出良好的上升勢頭，區(qū)域經(jīng)營框架初步形成。

上任伊始，他通過充分的調(diào)查研究，提出了“轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，夯實經(jīng)營基礎(chǔ)，強力推行區(qū)域經(jīng)營”的經(jīng)營方針。他親自主持修訂了《區(qū)域經(jīng)營管理辦法》，在中鐵十八局集團“大區(qū)域”經(jīng)營格局的統(tǒng)一領(lǐng)導下，對口劃分了區(qū)域范圍，并指定了區(qū)域負責人、明確了責任目標、制定了獎懲措施，為一公司的區(qū)域經(jīng)營工作開了好局。

在日常經(jīng)營工作上，王軍更是親歷親為。無論大小項目，從公關(guān)到投標前期評估、組織籌劃、標書編制、評審上報，他都要親自參與、把關(guān)，不留死角。他重視經(jīng)營基礎(chǔ)工作，尤其是企業(yè)資質(zhì)備案和維護。在他的大力推動下，一公司陸續(xù)完成多個省、市的注冊、備案和信用信息登記，主動滿足了市場準入需求，進一步拓寬了投標的范圍和領(lǐng)域。

注重經(jīng)營人員隊伍建設(shè)。針對一公司經(jīng)營人員不足和后備力量薄弱的情況，王軍提出了經(jīng)營人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。在標書編制時，他要求每個承攬區(qū)域派出人員參與編標工作，在實踐中培養(yǎng)了經(jīng)營人才。目前，一公司已基本形成了“公司+區(qū)域”兩級經(jīng)營梯隊，為經(jīng)營工作的良性開展提供了人才保障。

通過這一系列的做法和調(diào)整，2012年，一公司承攬工作取得了歷史性突破，成功開辟了廣東、寧夏、內(nèi)蒙古市場，鞏固了山東青島、河南市場，新簽合同額37.6億元，其中自主承攬28.95億元，一舉打破了承攬這個制約企業(yè)多年發(fā)展的短板，為一公司新一輪五年規(guī)劃開了好局。尤其是通過超前謀劃、周密組織和高水平的標書編制，一公司在激烈的角逐中力拔頭籌，獨立承攬到港珠澳大橋拱北隧道項目，工程造價達21.5億元。

鞏固發(fā)展創(chuàng)新成果

2013年，王軍帶領(lǐng)經(jīng)營工作人員合理布局一公司的經(jīng)營重點，在積極配合參與中鐵十八局集團各區(qū)域經(jīng)營指揮部組織的鐵路項目承攬外，重點從堅決保證既有市場應(yīng)有的份額和努力開辟新市場新領(lǐng)域兩方面緊抓路外項目承攬。2013年，一公司經(jīng)營承攬工作再創(chuàng)歷史新高，新簽合同14個，總金額達到47.2億元，其中自主承攬20.7億元，既進一步鞏固了廣東高速公路、河南高速公路、青島公路、四川水電工程、內(nèi)蒙古地方鐵路等既有市場，又成功開辟了廈門地鐵、甘肅公路、內(nèi)蒙古房建等市場領(lǐng)域，經(jīng)營范圍進一步擴大。

2014年，一公司的經(jīng)營承攬進入了繼2012年實現(xiàn)脫困、2013年逐步積累后的鞏固發(fā)展階段。去年年初，一公司在廈門實現(xiàn)了開門紅，成功中標廈門環(huán)島路項目，實現(xiàn)了滾動發(fā)展。與此同時，王軍帶領(lǐng)經(jīng)營團隊敏銳地察覺到城市軌道交通項目未來的發(fā)展前景，緊盯重慶地鐵4號線和鄭州軌道交通5號線，鍥而不舍的親自跟蹤運作。

去年10月份，一公司多點開花，接連中標重慶地鐵4號線、鄭州地鐵5號線和廣東省潮漳高速公路3個項目，中標金額13億元。重慶、鄭州地鐵的成功中標，不僅標志著一公司地鐵市場布好了局，更重要的是與北車建工集團、鄭州軌道交通集團等核心客戶建立了密切的聯(lián)系，為今后市場開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

幾多耕耘、幾多汗水、幾多艱辛的付出，收獲幾絲甘甜。作為市場開發(fā)經(jīng)營人員，王軍牢記經(jīng)營承攬是企業(yè)的生命線，肩負著將市場做大做強的使命，用自己的實際行動踐行著不辱使命的承諾，為廣大青年樹立了榜樣。憑著踏實穩(wěn)健、精細實干的工作作風，王軍先后榮獲中鐵十八局集團先進生產(chǎn)工作者、經(jīng)營工作先進個人、勞動模范等榮譽稱號。這些成績的取得讓他感受到了成功的喜悅和收獲的樂趣，感受到了經(jīng)營管理工作者自身的價值。在承攬這個平凡和普通的工作崗位，王軍身上閃耀著一個普通共產(chǎn)黨員用心詮釋責任、解讀奉獻的美麗光輝。