2008年咨詢工程師《方法與實(shí)務(wù)》習(xí)題20

    一、A,B公司是某產(chǎn)品市場的主要競爭對(duì)手，兩個(gè)公司的銷售量占到了整個(gè)產(chǎn)品市場銷售額的大部分，下圖給出了該產(chǎn)品市場的產(chǎn)品生命周期曲線圖。

   [問題]

   1．試述產(chǎn)品生命周期中成長階段和成熟階段的主要市場特點(diǎn)。

   2．已知2001年A公司的市場銷售量為2386．5萬元，B公司的市場銷售量為2130萬元，利用圖1給出的數(shù)據(jù)對(duì)A公司的該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行波士頓矩陣分析，并指出公司對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)采取的戰(zhàn)略措施。

   3．根據(jù)相關(guān)預(yù)測(如圖1)，1999年至2002年該產(chǎn)品處于成長階段，之后進(jìn)入成熟期發(fā)展階段，A公司預(yù)計(jì)2009年該產(chǎn)品的總體市場銷售達(dá)到1．2204億元，公司根據(jù)近幾年的發(fā)展制定了主要針對(duì)B公司的競爭戰(zhàn)略，計(jì)劃2008年公司的市場絕對(duì)占有率能夠達(dá)到37％，擠占B公司的市場份額，使其市場銷售量最多只能達(dá)到3100萬元左右。

   (1)根據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算2002年至2009年，產(chǎn)品市場的年平均增長率。　源自：泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)
  
   (2)對(duì)A公司2008年的該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行波士頓矩陣分析，結(jié)合題2分析A公司今后幾年的戰(zhàn)略路線應(yīng)當(dāng)怎樣制定。
  
   參考答案

   一、[解答]

   1．(1)產(chǎn)品生命周期處于成長階段的特點(diǎn)主要有

   此階段產(chǎn)品市場需求急劇膨脹，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量迅速增加，行業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的地位得到提高，產(chǎn)品質(zhì)量提高，成本下降。對(duì)企業(yè)來說，此時(shí)是進(jìn)入該行業(yè)的理想時(shí)機(jī)。

   (2)產(chǎn)品生命周期處于成熟階段的市場特點(diǎn)是：

   此階段產(chǎn)品定型，技術(shù)成熟，成本下降，利潤水平高。但是隨之而來的是由于需求逐漸滿足，行業(yè)增長速度減慢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間競爭也日趨激烈。這時(shí)期，由于市場競爭激烈，企業(yè)進(jìn)入門檻艮高，除非有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，一般難以取得成功。

   2．(1)利用圖1中給出的數(shù)據(jù)計(jì)算1999年至2002年這一階段，市場的年平均增長率：

   由5877×(1+r)3=8502，得r=13.1％；

   (2)計(jì)算A公司的相對(duì)市場占有率：2386.5÷2130=1.12

   (3)在波士頓矩陣中找到公司該項(xiàng)業(yè)務(wù)的位置，如圖2中A1所示，該項(xiàng)業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的相對(duì)市場占有率和行業(yè)成長率都較高，對(duì)A公司來說該業(yè)務(wù)既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又有競爭力，是公司重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)采取追加投資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的策略。

   3．(1)計(jì)算出2002-2009年的年平均增長率：

   由8502×(1+r)7=12204，計(jì)算得r=5.3％；

   所以2008年的市場銷售量(單位：萬元)

   Q總=8502×(1+5.3％)6=11590

    (2)計(jì)算2008年A公司的預(yù)計(jì)銷售量Qa=11590×37％=4288.3

   計(jì)算出2008年A公司的相對(duì)市場份額4288.3÷3100=1.38

   在波士頓矩陣找到對(duì)應(yīng)的位置，如圖2中A2所示，此時(shí)業(yè)務(wù)成為金牛業(yè)務(wù)，市場相對(duì)份額較高，但行業(yè)成長率下降到5．3％，企業(yè)能夠從該項(xiàng)業(yè)務(wù)中獲取大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益，支持別的明星業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)。

   如圖2所示，從A1到A2，公司的該項(xiàng)業(yè)務(wù)從明星業(yè)務(wù)培養(yǎng)成了金牛業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了公司的市場占有率，擠壓競爭對(duì)手的市場份額，使企業(yè)的相對(duì)市場份額提高；為了達(dá)到這個(gè)目的，公司應(yīng)當(dāng)對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)采取發(fā)展策略——追加對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的資金投入，支持市場擴(kuò)展，甚至可以犧牲部分的眼前利潤來爭奪市場份額。

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