2015年咨詢工程師《咨詢概論》復習資料（8）

　　合同談判與簽約

　　1.對合同談判的規(guī)定

　　合同談判不得改變委托服務范圍、技術和財務建議書的實質(zhì)性內(nèi)容。

　　2.合同談判的作用

　　招標人通過談判，進一步審查投標人咨詢服務實施方案是否可行、各項技術措施是否合理；進一步審查項目實施班子咨詢?nèi)藛T的配備和實力是否得當，能否保證項目要求的質(zhì)量和進度；審查財務建議書中咨詢服務費的構成與數(shù)額是否合理；澄清相關合同條款含義，并結(jié)合招標項目的具體情況，在“專用條件”中對“通用條件”的某些條款內(nèi)容進行修改和補充；進一步明確客戶和咨詢單位雙方的權利、責任和義務。

　　3.咨詢服務合同文件的組成及其解釋順序

　　協(xié)議書；中標通知書；合同專用條件；合同通用條件；委托服務范圍；技術建議書；財務建議書；其他技術文件與資料。

　　4.簽約

　　中標人應當自發(fā)出中標通知書之日起30日內(nèi)，與中標人完成談判并簽訂合同。

　　招標人應當在與中標人簽訂合同后5個工作日內(nèi)，向中標人和未中標人一次性退還投標保證金。招標文件中規(guī)定給予未中標人經(jīng)濟補償?shù)?，也應在此期限?nèi)一并給付。

　　工程咨詢服務投標準備

　　1.組織咨詢項目的投標班子

　　組成人員：投標班子應由有經(jīng)驗的專業(yè)技術人員、工程管理人員和商務人員組成，必要時也應有法律人員參加。這個班子的負責人應具有更全面的知識和更豐富的工作經(jīng)驗，并具有組織管理才能，能充分發(fā)揮全體成員的積極性，同時，還應具備勇于開拓與不斷進取的精神。

　　投標班子的工作：

　　認真填報、及時遞交資格預審文件，積極爭取列入短名單中；

　　編制并主動向招標人提交本咨詢單位“實力介紹文件”，讓招標人充分了解本單位的實力、水平和信譽；

　　加強與客戶的聯(lián)系，詳細了解客戶對咨詢服務的要求；

　　通過各種渠道，盡可能收集與項目有關的信息資料；

　　研究制定初步的投標計劃，認真考慮承擔咨詢?nèi)蝿盏膶＜胰诉x。

　　2.實力介紹文件

　　實力介紹文件是介紹咨詢單位情況的材料。

　　實力介紹文件的作用：使新客戶開始了解本咨詢單位，使老客戶了解本咨詢單位新的進步和成果。

　　實力介紹文件的內(nèi)容：

　　咨詢單位的背景與機構；

　　咨詢單位的資源情況

　　咨詢單位的業(yè)務與經(jīng)驗；

　　咨詢單位的榮譽和信譽。

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