新常態(tài)下工程機械O2O如何布局

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2014年有一個新名詞一直在各行各業(yè)被廣泛提及，尤其是在工程機械行業(yè)，作者每天都可以看到這個名詞被各大媒體廣泛使用，每天這個名詞就叫新常態(tài)，還有一個詞和新常態(tài)一起出現(xiàn)的頻率越來越高，這個詞就是O2O,那到底什么是新常態(tài),何謂O2O呢，這兩個名詞的興起又與工程機械有什么樣的關(guān)系呢？作者在這里簡單的為大家梳理一下。 背景 今年5月，習近平總書記在河南考察時強調(diào)，我國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機遇期，我們要增強信心，從當前我國經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。隨著上半年經(jīng)濟數(shù)據(jù)的陸續(xù)披露，人們對新常態(tài)也有了更真切的認識和感受。  那么，究竟什么是新常態(tài)，其主要特征是什么？應怎樣正確看待新常態(tài)？該如何適應新常態(tài)？ “這次，恐怕是回不去了！”國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心副主任潘建成指著電腦上的一幅經(jīng)濟增速曲線圖說。這條波動起伏的曲線顯示，中國改革開放30多年來，GDP增速只有3次連續(xù)2—3年低于8%：第一次是1979—1981年，第二次是1989—1990年，第三次是1998—1999年，這3次回落主要是受到外部短期因素的干擾，每次過后又回到了高速增長的軌道上。  這次，也就是第四次正在出現(xiàn)：2012年、2013年，我國GDP均增長7.7%，2014年預期目標是7.5%，上半年為7.4%。“這次不是景氣循環(huán)周期的下行區(qū)間，而是經(jīng)濟增長階段的根本性轉(zhuǎn)換，中國經(jīng)濟可能要告別過去的高速度了。”潘建成說。而中國經(jīng)濟的這一變化，與一個叫“新常態(tài)”的名詞緊密相關(guān)。  新常態(tài)，實質(zhì)上就是進入高效率、低成本、可持續(xù)的中高速增長階段。何謂“新常態(tài)”？從字面上看，“新”就是“有異于舊質(zhì)”；“常態(tài)”就是時常發(fā)生的狀態(tài)。新常態(tài)就是不同以往的、相對穩(wěn)定的狀態(tài)。這是一種趨勢性、不可逆的發(fā)展狀態(tài)，意味著中國經(jīng)濟已進入一個與過去30多年高速增長期不同的新階段。  現(xiàn)狀 工程機械行業(yè)經(jīng)過了十年的黃金發(fā)展期也進入了一個平穩(wěn)的發(fā)展期，也就是現(xiàn)在所說的新常態(tài)。工程機械行業(yè)的發(fā)展伴隨著中國的改革開放而迅速擴張，眾多企業(yè)紛紛涉足工程機械行業(yè)，部分不具備科研、生產(chǎn)的企業(yè)也紛紛涉足，這也印證了中國經(jīng)濟發(fā)展的一句話，沒條件創(chuàng)造條件也要上。這就形成了當前魚龍混雜的局面，大大小小的廠商無數(shù)，小編去年走訪山東工程機械企業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)，還有很大一部分企業(yè)是從原先工廠辭職的工程，三兩人湊在一起在自己院子里就搞起了工廠，這樣的作坊式工廠也可以以當?shù)氐暮喎Q打出牌子，在什么地方就叫什么工。反觀中國的這些工，因為自大發(fā)展時期只要有市場就能生存，而現(xiàn)在中國的工程機械市場日趨飽和，在這樣的一種新常態(tài)下出現(xiàn)了餓殍滿地的局面。一些形成自己的品牌的企業(yè)也是采取裁員、降薪、收縮政策，勉強可以支撐，而有一部分就無力回天了，紛紛關(guān)門大吉。 原因 思想守舊，不注重長遠利益，缺乏創(chuàng)新、排斥新事物。大家經(jīng)常會習慣性的把互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的行業(yè)和原先的行業(yè)分開，稱為傳統(tǒng)行業(yè)，那么工程機械行業(yè)就是一個傳統(tǒng)行業(yè)。從事工程機械行業(yè)的大部分是60年代出生的老板，他們真的老了，無論在觀念上還是生理上;而70年代的出生的老板們?nèi)绻慌c時俱進恐怕也難跟上時代的步伐了。但他們依然固執(zhí)的認為，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永遠無法代替或者超過傳統(tǒng)行業(yè)，就在剛剛過去的雙十一，阿里網(wǎng)絡銷售以517億的成交額刷新了歷史。就在這些互聯(lián)網(wǎng)革命顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的時候。有一位朋友圈的朋友說他要超過馬云，傳統(tǒng)行業(yè)可以超過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這位朋友是一名工程機械代理商。窺一斑而知全豹，這恐怕也是代表了部分工程機械行業(yè)人士的想法，因為工程機械行業(yè)由于它的特殊性而遠遠對新事物的接受力差。 工程機械可以布局O2O嗎? O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。  工程機械行業(yè)營銷方式大多集中在付費搜索引擎廣告和B2B平臺信息發(fā)布，低層次的網(wǎng)絡推廣競爭造成網(wǎng)絡營銷成本越來越高，很多機械企業(yè)的網(wǎng)絡營銷遇到越來越多的難題。由于工程機械產(chǎn)品的交易金額巨大，短時期內(nèi)無法像快速消費品那樣達成線上交易，其中還牽扯到按揭付款、銀行、金融機構(gòu)、還有公關(guān)手段等等，因此工程機械行業(yè)要走O2O模式現(xiàn)階段還有一段路要走。 轉(zhuǎn)型 這個詞匯已經(jīng)被說爛，但這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉(zhuǎn)型談何容易。 轉(zhuǎn)的動嗎？很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。 對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家尤其是工程機械行業(yè)的老板是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。小編遇到很多企業(yè)家，他們普遍對互聯(lián)網(wǎng)心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點錢當學費。而且他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當作一個渠道，這就是你跟他們談什么他們都無動于衷，因為互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式，他們要改變的也是一種思維模式。 工程機械行業(yè)的新常態(tài)已經(jīng)形成，如果不轉(zhuǎn)變思維模式，尋求新的商業(yè)模式，工程機械行業(yè)將會更加慘淡！