家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化 電子商務(wù)成熱潮

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摘要：自受金融危機(jī)的影響以來(lái)，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大幅度的滑坡，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在這種市場(chǎng)大環(huán)境下，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，     自受金融危機(jī)的影響以來(lái)，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大幅度的滑坡，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在這種市場(chǎng)大環(huán)境下，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。由此，家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代，家具的電子商務(wù)營(yíng)銷模式聲名鵲起。

    家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代

    目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場(chǎng)為流通平臺(tái)，是中國(guó)家具行業(yè)最主要的營(yíng)銷模式。為了追求規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，許多以前固守一域的賣場(chǎng)，開(kāi)始突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國(guó)各地跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭。家具企業(yè)家具產(chǎn)品以“重展示、耗空間”的自身特點(diǎn)而存在著一定的局限性，因此進(jìn)駐賣場(chǎng)可以說(shuō)是迅速進(jìn)入市場(chǎng)的一條捷徑，隨著賣場(chǎng)擴(kuò)張而擴(kuò)張也成了家具行業(yè)一種普遍現(xiàn)象。除了常見(jiàn)的連鎖賣場(chǎng)外，產(chǎn)業(yè)集群式賣場(chǎng)也是家具企業(yè)銷售渠道中不可忽視的組成部分，進(jìn)入多元化時(shí)代。

    家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化電子商務(wù)成熱潮

    在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題。這也使生產(chǎn)商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾，很多實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。放眼全國(guó)，越來(lái)越多的家具生產(chǎn)商開(kāi)始自建營(yíng)銷渠道，即主要為直營(yíng)與加盟兩種方式來(lái)直接面對(duì)消費(fèi)者。電子商務(wù)的低成本渠道成為大多數(shù)建材商矚目的焦點(diǎn)。

    探索創(chuàng)新模式引發(fā)電子商務(wù)營(yíng)銷模式熱潮

    由于近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問(wèn)題，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。

    據(jù)調(diào)查顯示，目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)正成為他們購(gòu)物的一種重要方式。對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價(jià)格、省時(shí)間、省精力等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。而對(duì)企業(yè)而言，家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫(kù)存、節(jié)省展示場(chǎng)地、節(jié)省導(dǎo)購(gòu)員等許多特點(diǎn)。實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無(wú)限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營(yíng)銷平臺(tái)，達(dá)成商業(yè)模式改革是顯而易見(jiàn)的。