家具行業(yè)銷售渠道進入多元化 電子商務成熱潮

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摘要：自受金融危機的影響以來，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大幅度的滑坡，家具的內銷率不斷增加，使國內家具市場競爭越發(fā)激烈。在這種市場大環(huán)境下，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，一些家具生產企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，     自受金融危機的影響以來，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大幅度的滑坡，家具的內銷率不斷增加，使國內家具市場競爭越發(fā)激烈。在這種市場大環(huán)境下，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，一些家具生產企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產業(yè)鏈主導權。由此，家具行業(yè)銷售渠道進入多元化時代，家具的電子商務營銷模式聲名鵲起。

    家具行業(yè)銷售渠道進入多元化時代

    目前，以經銷商為主體，賣場為流通平臺，是中國家具行業(yè)最主要的營銷模式。為了追求規(guī)?；瘍?yōu)勢，許多以前固守一域的賣場，開始突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國各地跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭。家具企業(yè)家具產品以“重展示、耗空間”的自身特點而存在著一定的局限性，因此進駐賣場可以說是迅速進入市場的一條捷徑，隨著賣場擴張而擴張也成了家具行業(yè)一種普遍現(xiàn)象。除了常見的連鎖賣場外，產業(yè)集群式賣場也是家具企業(yè)銷售渠道中不可忽視的組成部分，進入多元化時代。

    家具行業(yè)銷售渠道進入多元化電子商務成熱潮

    在大經濟環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經銷模式存在廠家、經銷商與賣場之間的種種矛盾，很多實力雄厚的家具生產商和經銷商開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進行產品銷售。放眼全國，越來越多的家具生產商開始自建營銷渠道，即主要為直營與加盟兩種方式來直接面對消費者。電子商務的低成本渠道成為大多數(shù)建材商矚目的焦點。

    探索創(chuàng)新模式引發(fā)電子商務營銷模式熱潮

    由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產業(yè)鏈主導權。

    據(jù)調查顯示，目前消費者的消費觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉變，網絡正成為他們購物的一種重要方式。對消費者而言，網購家居產品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優(yōu)勢特點。而對企業(yè)而言，家居電子商務化有著節(jié)省庫存、節(jié)省展示場地、節(jié)省導購員等許多特點。實體商業(yè)空間與網絡無限的空間進行融合，形成科技化、網絡化、信息化、數(shù)字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺，達成商業(yè)模式改革是顯而易見的。