聚焦整體衛(wèi)浴市場(chǎng)漸成氣候 但欠點(diǎn)火候

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摘要：管整體衛(wèi)浴因其完善的產(chǎn)品配置、一站式的購(gòu)物體驗(yàn)以及統(tǒng)一的售后服務(wù)使其在終端市場(chǎng)的認(rèn)可度逐年提升，但“整體衛(wèi)浴”大多等同“產(chǎn)品簡(jiǎn)單組裝”，再加上產(chǎn)品市場(chǎng)魚龍混雜的狀態(tài)，令整體衛(wèi)浴市場(chǎng)表現(xiàn)出火候尚未到的態(tài) 　　管整體衛(wèi)浴因其完善的產(chǎn)品配置、一站式的購(gòu)物體驗(yàn)以及統(tǒng)一的售后服務(wù)使其在終端市場(chǎng)的認(rèn)可度逐年提升，但“整體衛(wèi)浴”大多等同“產(chǎn)品簡(jiǎn)單組裝”，再加上產(chǎn)品市場(chǎng)魚龍混雜的狀態(tài)，令整體衛(wèi)浴市場(chǎng)表現(xiàn)出火候尚未到的態(tài)勢(shì)。
　　
　　整體衛(wèi)浴市場(chǎng)漸成氣候
　　
　　陶瓷行業(yè)整體衛(wèi)浴概念的提出并非一日兩日，然而在前期，整體衛(wèi)浴概念更多的是衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的一種方式，并沒(méi)有真正下沉到終端市場(chǎng)。近年來(lái)，伴隨著越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)涌入并致力打造整體衛(wèi)浴，整體衛(wèi)浴市場(chǎng)逐漸被打開，也得到了越來(lái)越多的終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)同。
　　
　　本報(bào)全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研顯示，69%的衛(wèi)浴經(jīng)銷商代理時(shí)選擇整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，76%的消費(fèi)者表示聽說(shuō)過(guò)整體衛(wèi)浴這一概念，這說(shuō)明整體衛(wèi)浴已在終端市場(chǎng)占據(jù)一定的地位。
　　
　　“首先整體衛(wèi)浴提供的產(chǎn)品品類齊全，‘打包捆綁銷售’使價(jià)格更優(yōu)惠，售后服務(wù)更易追蹤，它為終端業(yè)主節(jié)省裝修成本的同時(shí)，還節(jié)省了時(shí)間成本，因而更受青睞?！闭娴湫l(wèi)浴執(zhí)行董事常務(wù)副總卓然表示，整體衛(wèi)浴在終端市場(chǎng)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。
　　
　　TOTO、科勒稱霸終端
　　
　　終端市場(chǎng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者最認(rèn)可的整體衛(wèi)浴品牌分別是什么?在全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研中，終端經(jīng)銷商方面，TO-TO、科勒一同以68%的高認(rèn)可度當(dāng)選第一;而消費(fèi)者方面，TOTO、科勒也一同以52%的高認(rèn)可度位列榜首。由此看來(lái)，這兩個(gè)品牌的整體衛(wèi)浴在終端市場(chǎng)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　同樣表現(xiàn)亮眼的，還有法恩莎、箭牌、恒潔三個(gè)品牌，均入圍了經(jīng)銷商最認(rèn)可的整體衛(wèi)浴品牌和消費(fèi)者最認(rèn)可的整體衛(wèi)浴品牌的前五強(qiáng)，且支持率都不低于35%。
　　
　　據(jù)了解，這些得到廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可的整體衛(wèi)浴品牌更多是憑借扎實(shí)的品質(zhì)和一流的設(shè)計(jì)，而不是強(qiáng)調(diào)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，該排行榜將給更多致力打造整體衛(wèi)浴的企業(yè)和經(jīng)銷商以重要啟示。
　　
　　市場(chǎng)銷售尚不樂(lè)觀
　　
　　走訪建材市場(chǎng)時(shí)，記者了解到，衛(wèi)浴專賣店大多營(yíng)業(yè)員一開始并不直接向消費(fèi)者推銷整體衛(wèi)浴，而是原文出處是華夏陶瓷網(wǎng)根據(jù)消費(fèi)者的喜愛，從單款產(chǎn)品慢慢搭配發(fā)展成整體衛(wèi)浴，據(jù)銷售員反映，目前購(gòu)買單款產(chǎn)品的居多。
　　
　　盡管76%的衛(wèi)浴經(jīng)銷商認(rèn)為大戶型的高端業(yè)主是最具潛力的整體衛(wèi)浴購(gòu)買群體，然而事實(shí)顯示這部分消費(fèi)群體尚未在市場(chǎng)上有良好表現(xiàn)。
　　
　　金牌潔具目前在全國(guó)有近500家的專賣店，而且設(shè)置了整體衛(wèi)浴模擬樣板間直面終端。其市場(chǎng)部經(jīng)理邱愛彬表示，就目前而言，“整體衛(wèi)浴”的概念并沒(méi)有被經(jīng)銷商熱推，消費(fèi)者更是缺乏這方面的意識(shí)，因而單個(gè)產(chǎn)品銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整體衛(wèi)浴銷售。
　　
　　真典衛(wèi)浴執(zhí)行董事常務(wù)副總卓然則表示，目前真典衛(wèi)浴以整體衛(wèi)浴形式售出占全部銷售額的30-40%之間，而這其中50%以上是走工程路線，多為商務(wù)酒店衛(wèi)生間。華美嘉潔具營(yíng)銷總監(jiān)方慧華也表示整體衛(wèi)浴銷售額不會(huì)超過(guò)總額的50%。
　　
　　市場(chǎng)推廣誤入歧途
　　
　　“目前，反映到終端市場(chǎng)的整體衛(wèi)浴概念多為一種潔具產(chǎn)品的簡(jiǎn)單混搭，而并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)其設(shè)計(jì)意義。”華美嘉潔具營(yíng)銷總監(jiān)方慧華分析目前整體衛(wèi)浴面向的消費(fèi)群體分為三類：第一類是講究品類齊全，性價(jià)比高，為滿足基本需求的消費(fèi)人群;第二類是有一定消費(fèi)能力，講究品質(zhì)，熱衷自己設(shè)計(jì)的消費(fèi)人群;第三類則是有品位，講品牌，但無(wú)暇親力親為的消費(fèi)人群。除了整體衛(wèi)浴概念被廣泛誤解外，其價(jià)格混戰(zhàn)也讓不少衛(wèi)浴企業(yè)頭痛不已。市場(chǎng)調(diào)研顯示，35%的整體衛(wèi)浴市場(chǎng)標(biāo)價(jià)為5000-10000元，36%則標(biāo)價(jià)為10000-20000元，標(biāo)價(jià)在5000元以下的僅有9%，其實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)低于標(biāo)價(jià)。經(jīng)銷商在推廣過(guò)程中，過(guò)多地強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而忽略其設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，是發(fā)展整體衛(wèi)浴的一大障礙。
　　
　　“中國(guó)的整體廚房、整體衣柜為什么能良性發(fā)展，在于它是設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)，而我們整體衛(wèi)浴呢?是價(jià)格引領(lǐng)消費(fèi)。各大品牌之間的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重?cái)噥y市場(chǎng)。”真典衛(wèi)浴執(zhí)行董事常務(wù)副總卓然表示近些年來(lái)，盡管生產(chǎn)成本、人力成本急劇上升，但整體衛(wèi)浴價(jià)格波動(dòng)不大。