四個(gè)大因素導(dǎo)致壁紙產(chǎn)品“缺失”消費(fèi)者

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摘要：一直以來(lái)壁紙?jiān)诠δ苌喜⒉惠斀o其他品類的墻材，但其卻在中國(guó)的市場(chǎng)占有率卻非常低，這一點(diǎn)一線的銷售人員都深有感觸。擁有6年壁紙銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理為筆者舉例說(shuō)：“其實(shí)從日、韓電視劇中就能看出來(lái)，幾乎電視劇中 　　一直以來(lái)壁紙?jiān)诠δ苌喜⒉惠斀o其他品類的墻材，但其卻在中國(guó)的市場(chǎng)占有率卻非常低，這一點(diǎn)一線的銷售人員都深有感觸。擁有6年壁紙銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理為筆者舉例說(shuō)：“其實(shí)從日、韓電視劇中就能看出來(lái)，幾乎電視劇中的每個(gè)家庭都是用壁紙來(lái)做墻面裝飾的，壁紙?jiān)谌铡㈨n家庭的使用率超過(guò)80%?！?br>　　
　　但是在中國(guó)，壁紙的普及率一直是5%左右，就算這兩年有所提升，也未達(dá)到10%。中國(guó)消費(fèi)者為何如此“抗拒”墻紙?筆者綜合各方觀點(diǎn)，分析出以下四大原因：
　　
　　第一，大眾消費(fèi)者對(duì)壁紙的認(rèn)知存在很大局限。由于中國(guó)家裝市場(chǎng)早期出現(xiàn)的壁紙工藝尚不成熟，發(fā)黃、開(kāi)裂現(xiàn)象嚴(yán)重，油墨、塑膠壓模的刺激性味道很重，這種負(fù)面形象長(zhǎng)期沒(méi)有得到澄清和扭轉(zhuǎn)。高端壁紙盡管不存在這些問(wèn)題，但由于絕大部分都依賴進(jìn)口，代理商很少會(huì)花力氣做推廣，致使消費(fèi)者對(duì)壁紙的認(rèn)知非常有限。
　　
　　第二，中高端壁紙“曲高和寡”。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上知名度較高的壁紙品牌多為進(jìn)口渠道商，商品價(jià)格要包含進(jìn)價(jià)、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等多項(xiàng)成本，價(jià)格比國(guó)產(chǎn)壁紙要高出很多。中端進(jìn)口壁紙每平米約在百元左右，而這樣的價(jià)格在優(yōu)質(zhì)墻漆面前顯然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，尚不具備普及的條件。
　　
　　第三，國(guó)產(chǎn)壁紙品牌形象號(hào)召力不足。國(guó)產(chǎn)壁紙生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)大部分只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而且主要面向工程市場(chǎng)，有志于樹(shù)立品牌的廠商屈指可數(shù)。一個(gè)品牌形象的樹(shù)立不僅需要深厚的內(nèi)功，更需要消費(fèi)者廣泛的認(rèn)知，想做好這兩點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)壁紙品牌還有很長(zhǎng)的路要走。
　　
　　第四，壁紙行業(yè)品牌集中度低，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失。由于行業(yè)發(fā)展突然加速，各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法及時(shí)跟進(jìn)，行業(yè)亂象隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈而加劇。這種亂象破壞了壁紙行業(yè)整體形象，容易使消費(fèi)者對(duì)整個(gè)產(chǎn)品品類產(chǎn)生不信任感。