金蝶隨手記創(chuàng)始人口述：記賬軟件的市場(chǎng)規(guī)模

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　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們把目光聚焦在娛樂(lè)、社交、手游、電商這些熱門品類時(shí)，相信沒(méi)有多少人會(huì)料到記賬這一細(xì)分領(lǐng)域里也有產(chǎn)品能做到6000萬(wàn)級(jí)別的用戶規(guī)模，堪稱“屌絲逆襲”。

　　在發(fā)展的瓶頸期，最大的敵人往往就是自己的安于現(xiàn)狀。很多創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品看似無(wú)懈可擊，并且已經(jīng)有了幾千萬(wàn)用戶后，自我否定總是異常困難的。任正非在華為業(yè)績(jī)大好時(shí)拋出“冬天”論，馬云頻繁的顛覆自我，盤子卻越做越大讓人敬畏?；剡^(guò)頭看，其實(shí)沒(méi)有什么放不下的，回歸原點(diǎn)是正道。

　　結(jié)合國(guó)內(nèi)外的發(fā)展來(lái)看，個(gè)人金融市場(chǎng)的快速發(fā)展會(huì)催動(dòng)個(gè)人財(cái)務(wù)環(huán)境的日益復(fù)雜化。個(gè)人財(cái)務(wù)管理將是不可回避的“剛需”。隨手記雖然在記賬領(lǐng)域搶得了“頭啖湯”，其基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品功能價(jià)值創(chuàng)新，會(huì)更深入用戶生活，并與關(guān)聯(lián)行業(yè)存在不錯(cuò)的想象空間,值得關(guān)注。

　　以下為隨手記創(chuàng)始人谷風(fēng)口述：

　　記賬軟件的市場(chǎng)規(guī)模

　　人們是有記賬習(xí)慣的，最先用小本子記，后來(lái)在PC上用Excel記，市場(chǎng)上的記賬軟件一度有140多款，證明市場(chǎng)是存在的。但國(guó)內(nèi)記賬用戶不超過(guò)1億人，其中大部分還是手工或excel，分到每個(gè)產(chǎn)品的用戶都不成規(guī)模。

　　2010年開(kāi)始，我們決心做出一款最好用的記賬軟件，來(lái)整合這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。目前隨手記免費(fèi)用戶超過(guò)6000萬(wàn)，市場(chǎng)占有率50%以上，比其他所有記賬軟件用戶之和還要多;有60萬(wàn)獨(dú)立付費(fèi)用戶，在付費(fèi)領(lǐng)域占據(jù)90%以上，其中近30萬(wàn)的用戶是第一次為軟件付費(fèi)。
                                                                    

　　捆住用戶還是主動(dòng)迎合?

　　經(jīng)過(guò)8次大迭代，100多次小迭代之后，金蝶隨手記已經(jīng)是一款非常完善和手機(jī)記帳軟件，每天有超過(guò)300萬(wàn)人在同時(shí)使用。這個(gè)時(shí)候我們需要跳出來(lái)、回歸原點(diǎn)，回答真正的問(wèn)題：記賬本身有什么缺點(diǎn)?

　　很多人在使用記賬軟件的時(shí)候最大的障礙是能不能堅(jiān)持?當(dāng)我們用小本子記賬時(shí)，可以記一段時(shí)間停止，然后再開(kāi)始記，但是記賬軟件在設(shè)計(jì)的時(shí)候就要求不間斷記賬才有用。雖然我們有卡牛等軟件可以通過(guò)抓取用戶短信、郵件中信息幫助用戶降低操作繁雜度，但是我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)迫用戶堅(jiān)持呢?

　　要回答這個(gè)問(wèn)題，首先要看用戶為什么記賬，通常有以下3種情形：

　　1、收入變動(dòng)時(shí)。比如剛剛參加工作，需要記錄自己的收支狀況，來(lái)養(yǎng)成良好的消費(fèi)和理財(cái)習(xí)慣;

　　2、有不固定收入時(shí)。比如做點(diǎn)小買賣，作者寫(xiě)文章獲得稿費(fèi)等;

　　3、特殊事件需要大筆支出時(shí)。供房、生小孩、裝修、搭伙外出旅游等。

　　在收入發(fā)生變動(dòng)的案例中，通常3、4個(gè)月后人們就會(huì)逐漸掌握自己收支情況，記賬就會(huì)斷掉;而特殊事件的發(fā)生又是不定期的。實(shí)際上人們對(duì)于記賬的要求是多樣化的，但記賬工具只有一個(gè)。

　　我們的策略是提供多賬本和賬本模板，把記賬這一行為結(jié)構(gòu)化：多賬本獨(dú)立記賬，滿足用戶不同需求;設(shè)計(jì)記賬模板，便于用戶使用。例如我們有一個(gè)專門用于裝修的記賬模板，裝修會(huì)包括很多方面，比如購(gòu)買家具、基礎(chǔ)裝修等，我們會(huì)預(yù)置數(shù)據(jù)，用戶直接按類別記錄即可。最新的“隨手記9”預(yù)置了4個(gè)模板，我們已設(shè)計(jì)有20多個(gè)記帳場(chǎng)景模板，會(huì)在后續(xù)的小版本中陸續(xù)發(fā)出。

　　預(yù)算功能：你是否會(huì)用?有價(jià)值嗎?

　　歐美的主流記賬軟件主打預(yù)算功能;而亞洲的則是流水賬功能。因?yàn)闅W美人習(xí)慣超前消費(fèi)，先花錢，然后想辦法還，這時(shí)候預(yù)算對(duì)于他們就顯得格外重要。而亞洲人喜歡量入為出，所以就更喜歡主打消費(fèi)流水賬功能的記賬軟件。

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，據(jù)統(tǒng)計(jì)人們?cè)谟蓄A(yù)算的情況下，因?yàn)橛惺孪瓤紤]，心理壓力較小，通常會(huì)比無(wú)預(yù)算情況多花30%。

　　但是在錢比較緊張，又想保證某種財(cái)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，預(yù)算就顯得很重要了。如果有明確收支控制目標(biāo)，預(yù)算就有參考作用。

　　金蝶隨手記電腦版數(shù)據(jù)的價(jià)值

　　金蝶隨手記記賬軟件就是一個(gè)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，但最大的挑戰(zhàn)是，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)比其他數(shù)據(jù)更敏感。所以我們有幾個(gè)原則：1、數(shù)據(jù)屬于用戶;2、本人的數(shù)據(jù)用于本人;3、大規(guī)模數(shù)據(jù)分析要過(guò)濾掉個(gè)人信息。假設(shè)做一個(gè)你在自己公司同事間的收入排名，你多半不會(huì)喜歡這個(gè)功能的。

　　我們希望未來(lái)的作用是做數(shù)據(jù)分析，幫助用戶更合理地管理自己的錢。但是目前還沒(méi)完善的數(shù)據(jù)模型。傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單分類支出比較價(jià)值已經(jīng)不大，年收入過(guò)百萬(wàn)的人跟月光族比吃飯上誰(shuí)花的錢多是毫無(wú)意義的。

　　中國(guó)人普遍的問(wèn)題是在投資、消費(fèi)過(guò)程中缺乏基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做參考。次貸危機(jī)的發(fā)生，主要原因之一就是銀行把錢借給了不該借給的人，讓沒(méi)有足夠風(fēng)險(xiǎn)承受能力的人購(gòu)買高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。中國(guó)人的財(cái)務(wù)技能普遍比歐美國(guó)家更差。我們未來(lái)的方向是通過(guò)數(shù)據(jù)分析幫助用戶制定適合理財(cái)和消費(fèi)策略，意味著我們要不斷突破傳統(tǒng)思路的限制。