理解發(fā)展中的網(wǎng)絡營銷

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網(wǎng)絡營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造主要通過建立一個以營銷為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基礎，通過一些具體策略對網(wǎng)站進行推廣，從而建立并擴大與其他網(wǎng)站之間、以及與用戶之間的關系，其主要目的是為企業(yè)提升品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上手機銷售管理軟件渠道并最終擴大手機銷售管理軟件。根據(jù)網(wǎng)絡營銷的定義，也可以得出下列認識：
 

第一、網(wǎng)絡營銷不是孤立的
 

網(wǎng)路營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)路營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，在很多情況下網(wǎng)路營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。由此也確立了網(wǎng)路營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位，無論網(wǎng)路營銷處于主導地位還是輔助地位都是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可少的內(nèi)容。
 

第二、網(wǎng)絡營銷是手段而不是目的
 

網(wǎng)路營銷具有明確的目的和手段，但網(wǎng)路營銷本身不是目的，網(wǎng)路營銷是營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的過程，也就是綜合利用各種網(wǎng)路營銷方法、工具、條件并協(xié)調(diào)其間的相互關系，從而更加有效地實現(xiàn)企業(yè)營銷目的的手段。
 

第三、網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)上手機銷售管理軟件
 

網(wǎng)上手機銷售管理軟件是網(wǎng)路營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)路營銷是為實現(xiàn)產(chǎn)品手機銷售管理軟件目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)路營銷本身并不等于網(wǎng)上手機銷售管理軟件。

這可以從三個方面來說明：

（1）網(wǎng)路營銷的效果表現(xiàn)在多個方面，例如提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務等；

（2）網(wǎng)站的推廣手段通常不僅僅靠網(wǎng)路營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如在傳統(tǒng)媒體上做廣告、召開新聞發(fā)布會、印發(fā)宣傳冊等；

（3）網(wǎng)路營銷的目的并不僅僅是為了促進網(wǎng)上手機銷售管理軟件，很多情況下，網(wǎng)絡營銷活動不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接手機銷售管理軟件的目的，但是可能促進網(wǎng)下手機銷售管理軟件的增加，并且增加顧客的忠誠度。
 

第四、網(wǎng)絡營銷不是“虛擬營銷”
 

網(wǎng)路營銷不是獨立于現(xiàn)實世界的“虛擬營銷”——盡管一些文章中喜歡這樣描述網(wǎng)絡營銷，其實網(wǎng)絡營銷只不過是傳統(tǒng)營銷的一種擴展，即向互聯(lián)網(wǎng)上的延伸，所有的網(wǎng)路營銷活動都是實實在在的。網(wǎng)路營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷并不是相互獨立的，而是一個相輔相成，互相促進的營銷體系。因此，一個完整的網(wǎng)路營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。

有必要說明的是，網(wǎng)路營銷的內(nèi)涵和手段都在不斷發(fā)展演變中，關于網(wǎng)路營銷的定義和理解也只能適用于一定的時期，隨著時間的推移，這種定義可能顯得不夠全面，或者不能夠反映新時期的實際狀況。因此，不要把網(wǎng)路營銷理解為僵化的概念，也不要將本書中所介紹的網(wǎng)絡營銷方法作為固定的模式去照搬，需要在具體實踐中根據(jù)本企業(yè)當時的狀況靈活運用。
 

第五、網(wǎng)絡營銷不等于電子商務
 

網(wǎng)絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具有明顯區(qū)別的概念，許多人的認識還存在一定的誤區(qū)。網(wǎng)路營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)路營銷，但網(wǎng)路營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而只是促進商業(yè)交易的一種手段。電子商務主要是指交易方式的電子化，可以將電子商務簡單地理解為電子交易，電子商務強調(diào)的是交易行為和方式。所以，可以說網(wǎng)絡營銷是電子商務的基礎，開展電子商務離不開網(wǎng)絡營銷，但網(wǎng)絡營銷并不等于電子商務。

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