用互聯(lián)網(wǎng)思維洗牌印刷行業(yè)

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陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅比以前更忙了。這家致力于開拓在線印刷商業(yè)模式的公司正在籌集第二輪融資，隨著業(yè)務(wù)的快速膨脹，陽光印網(wǎng)正在面臨一個(gè)新的增長(zhǎng)跳板。張紅梅為2015年制定的目標(biāo)是2億。

　　陽光印網(wǎng)商業(yè)模式十分簡(jiǎn)單：通過網(wǎng)上獲得大量中小企業(yè)訂單，分發(fā)給全國(guó)各地的線下合作印刷公司，用標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成，并最終送達(dá)到客戶手中。這個(gè)過程，是用戶端化整為零，供應(yīng)鏈端化零為整的一個(gè)在線整合過程。

　　平臺(tái)化的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

　　目前，陽光印網(wǎng)已經(jīng)擁有超過40萬的注冊(cè)用戶，在上海等地開設(shè)了8個(gè)分支機(jī)構(gòu)，未來一年內(nèi)將增至30個(gè)。

　　張紅梅大學(xué)畢業(yè)后，90年代進(jìn)入傳統(tǒng)印刷行業(yè)，2008年其創(chuàng)辦的北京寶豐印刷公司，印制了奧運(yùn)會(huì)開幕式上國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)送給各國(guó)元首及夫人的唯一禮品。

　　1999年，當(dāng)時(shí)日本一家名叫MyBook的個(gè)性化圖書印刷公司找到張紅梅合作，它的模式激發(fā)了張紅梅的興趣，1999年她試探性的在香港和深圳做了一次網(wǎng)絡(luò)印刷的嘗試，維持了兩年，以失敗告終。她總結(jié)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為自己起步的太早——寬帶不成熟，連起碼的支付系統(tǒng)都沒有。

　　此后，張紅梅創(chuàng)辦投行公司，她覺得網(wǎng)絡(luò)印刷一定是個(gè)好的生意，只是中國(guó)的時(shí)機(jī)未到，她一直關(guān)注和等待機(jī)會(huì)。2011年，張認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，正式創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)。

　　陽光印網(wǎng)的商業(yè)模式的核心在于平臺(tái)化和標(biāo)準(zhǔn)化。以印制一套名片為例，陽光印網(wǎng)給用戶提供了樣式模板，從填用戶信息到設(shè)計(jì)完畢，一分鐘就可以完成。客戶登陸網(wǎng)站下單，需要選擇尺寸、紙張、克數(shù)等，地方印刷公司在接收陽光印網(wǎng)的分單時(shí)會(huì)嚴(yán)格按照這一套互聯(lián)網(wǎng)印刷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。在這個(gè)過程之下，用戶得到的價(jià)格遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)印刷公司。

　　通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化、時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，陽光印網(wǎng)初步實(shí)現(xiàn)了印刷平臺(tái)的重構(gòu)，并帶來了供應(yīng)方和用戶端的雙贏。

　　張紅梅告訴《財(cái)經(jīng)》記者，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化擊中了用戶的兩大痛點(diǎn)：一是幫助用戶遠(yuǎn)離紛繁混亂的印刷公司報(bào)價(jià)；二是讓用戶享受了真正的低價(jià)優(yōu)質(zhì)。

　　多年的印刷行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，也為陽光印網(wǎng)帶來優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)大成熟的供應(yīng)商體系。陽光印網(wǎng)聚合了一批高質(zhì)量的中小型印刷公司，并制定了一套篩選和考核標(biāo)準(zhǔn)，保證服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，從而保證了用戶體驗(yàn)。

　　此外，在陽光印網(wǎng)的背后，還有一套平臺(tái)人員和流程的標(biāo)準(zhǔn)化。“每天都有成千上萬的訂單進(jìn)來，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員、銷售、跟單、服務(wù)和收款，需要重新設(shè)計(jì)工作流，涉及到復(fù)雜的人員和IT整合。”

　　通過用戶端、供應(yīng)鏈端和平臺(tái)層的標(biāo)準(zhǔn)化，陽光印網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)訂單進(jìn)行整合、分類、合并同類項(xiàng)，并自動(dòng)分發(fā)印刷，陽光印網(wǎng)和下游供應(yīng)商也獲得了更大的市場(chǎng)空間和行業(yè)利潤(rùn)。張紅梅透露，整個(gè)印刷行業(yè)是微利的，但是陽光印網(wǎng)的毛利率比傳統(tǒng)印刷公司高30%。

　　不過，這種模式并非沒有挑戰(zhàn)。

　　張紅梅認(rèn)為，整合印刷平臺(tái)有三個(gè)挑戰(zhàn)：一是工作流的分割，二是融資能力，三是互聯(lián)網(wǎng)思維的靈活運(yùn)用。

　　首當(dāng)其沖的是跨界人才的整合。張紅梅認(rèn)為，這看似簡(jiǎn)單的系統(tǒng)工作其實(shí)暗藏巨大挑戰(zhàn)：做互聯(lián)網(wǎng)的看不上，看不懂，也看不深，印刷行業(yè)的看不懂也做不了。“需要更多既能看到機(jī)會(huì)，又能把握機(jī)會(huì)的跨界人才。”

　　此外，隨著用戶數(shù)量的不斷膨脹，平臺(tái)的壓力也將隨之提升。未來，陽光印網(wǎng)還面臨移動(dòng)端的戰(zhàn)略的整合、物流平臺(tái)建設(shè)和IT系統(tǒng)的升級(jí)等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

　　在行業(yè)整合中尋找機(jī)會(huì)

　　傳統(tǒng)的印刷流程十分繁瑣，除去前期的設(shè)計(jì)、編輯不說，從收集、歸結(jié)、拆解訂單到檢查訂單，每一印件的完成都需要大量的時(shí)間和人工成本。同時(shí)，對(duì)于客戶來說，印刷公司本身缺少品牌和質(zhì)量保證，價(jià)格也沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，選擇能保證質(zhì)量、高效服務(wù)，同時(shí)價(jià)格合理的印刷公司也不是十分方便。

　　中國(guó)印刷市場(chǎng)的特點(diǎn)是市場(chǎng)龐大但碎片化。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中等規(guī)模以上印刷企業(yè)有4142家，主營(yíng)業(yè)務(wù)總額為5107億元。這些印刷企業(yè)數(shù)量只占全國(guó)印刷企業(yè)總數(shù)的2.4%，但其所產(chǎn)生的印刷總產(chǎn)值占全國(guó)印刷業(yè)年工業(yè)總產(chǎn)值的50.7%。

　　而且，中國(guó)印刷市場(chǎng)的規(guī)模還在持續(xù)增大。與2012年相比，2013年中等規(guī)模以上印刷企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)了13%，年主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度22%，遠(yuǎn)高于全球印刷業(yè)整體的增長(zhǎng)速度。

　　“印刷行業(yè)的單個(gè)公司規(guī)模達(dá)到十幾億，就是大公司了。”一位印刷行業(yè)人士向《財(cái)經(jīng)》記者表示，這種碎片化的市場(chǎng)格局為在線印刷提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合有利于提升行業(yè)效率，也有可能帶來用戶、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者的三方共贏。一些業(yè)者看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，這意味著印刷行業(yè)將在未來數(shù)年內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)格局重構(gòu)和兼并局面。“恐怕有三分之一的小型印刷公司會(huì)面臨被收購(gòu)和整合的形勢(shì)。”
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發(fā)布：2007-04-05 16:23 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關(guān)閉]

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