如何用濕營(yíng)銷做低成本品牌運(yùn)營(yíng)？

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     說(shuō)到怎樣去用最低成本做營(yíng)銷，讓自己產(chǎn)品銷售得更多，品牌能夠被人所熟悉，可能這一直是一個(gè)難題。不記得有多少朋友加我QQ第一句話就問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了。實(shí)話，個(gè)人的意愿是讓大家自己去明白，去嘗試，而只有這樣子，朋友才可能真正明白具體應(yīng)該怎么做，畢竟，有很多東西是我們所不能代替的，特別是思考這回事。

　　很多人以為，在網(wǎng)絡(luò)上擺了一個(gè)攤子，就可以有如云的客戶前來(lái)。這是大多數(shù)沒(méi)有真正進(jìn)入到經(jīng)商這一行的人的想法，比如我老家的那些叔叔阿姨們，在他們眼里，在鎮(zhèn)上擺一個(gè)賣(mài)瓜子的，然后就等著收錢(qián)。作為晚輩或者朋友，我們無(wú)意去評(píng)判此舉的對(duì)錯(cuò)，冷暖自知，有些東西得自己親自去嘗試了才好，否則，任何人都不會(huì)明白何謂珍貴何謂價(jià)值。

　　一，周老師的煩惱

　　最早我是做教師的。后來(lái)因?yàn)楹芘涯?，所以就不?dāng)教師了，辭職做其他的了。前不久我的一個(gè)老同事周老師突然在Q上密我，我很詫異，這家伙突然找我做什么呢？然后這哥們告訴我，他開(kāi)了一個(gè)網(wǎng)店，在賣(mài)衣服，讓我想辦法幫他推廣，做品牌，我和他聊了一會(huì)，問(wèn)他為什么要開(kāi)店？他告訴我說(shuō)是因?yàn)橄胱鳇c(diǎn)生意。然后我又問(wèn)他每天的時(shí)間夠不夠，他說(shuō)時(shí)間不夠，接著又說(shuō)到了目前店鋪慘淡，很少有人瀏覽，讓我給想辦法。

　　對(duì)于此類情況，相信無(wú)論是線下小店業(yè)主和線上淘寶店主以及其他網(wǎng)店主都遇到過(guò)，甚至很多人目前正在思考如何走出這種困境。前不久我提出了濕營(yíng)銷，提出了用滲透的方式，做客戶關(guān)系營(yíng)銷等種種思路，甚至也提出了在網(wǎng)絡(luò)上做網(wǎng)絡(luò)銷售需要用到網(wǎng)站自營(yíng)銷系統(tǒng)，在線上線下都需要用到客戶關(guān)系營(yíng)銷等思路，但不知道有多少朋友仔細(xì)的想過(guò)這些問(wèn)題。

　　我在之前的文章中曾經(jīng)說(shuō)到過(guò)自己有一對(duì)朋友夫妻，開(kāi)小面館的。之前面館在一個(gè)居民回填區(qū)小巷子里面，大家都應(yīng)該知道，在一個(gè)巷子里面做生意意味著什么，那就是客源少，收入少。但是，這對(duì)朋友就一人負(fù)責(zé)主廚一人負(fù)責(zé)去附近組織關(guān)系做宣傳以及關(guān)系營(yíng)銷維護(hù)，后面發(fā)展到那一個(gè)什么程度呢？就是別人問(wèn)著問(wèn)著到他們那里去吃一碗面。

　　這不是虛構(gòu)的事情。這兩人都不懂互聯(lián)網(wǎng)，但陰差陽(yáng)錯(cuò)的和社會(huì)化關(guān)系營(yíng)銷以及濕營(yíng)銷掛上了鉤。就靠著這一天一天的逐步關(guān)系滲透以及關(guān)系維護(hù)以及二次營(yíng)銷，居然留下了一大堆的忠實(shí)客戶，大家說(shuō)這是不是值得借鑒呢？

　　同樣的道理，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)生意的朋友們來(lái)說(shuō)，是不是也有很多啟發(fā)?。繂l(fā)在于哪里？可能大家都一下子說(shuō)不上來(lái)，我說(shuō)出來(lái)吧，是不是大家覺(jué)得用關(guān)系營(yíng)銷和濕營(yíng)銷的滲透可以將自己的生意做好呢？

　　回答是肯定的！那么，具體怎么做呢？

　　二，“自以為是”or“濕營(yíng)銷”？

　　在人與人的交往中，有一種人是從來(lái)都站在自己的角度思考問(wèn)題，以為自己喜歡的別人一定要喜歡，以為自己想做的事青年別人一定要接收，這種呢，我們稱之為“自以為是”或者什么。正是因?yàn)檫@樣的人經(jīng)常以自我為中心去思考問(wèn)題，不會(huì)顧及到別人的感受，所以這樣的人是非常令人討厭的。

　　同理，這樣的生意也是令人討厭的，不會(huì)讓人有繼續(xù)下去的念想。這讓我們想起了廣告。那些貼在高速路上以及電梯口、電視劇中間插播的等等那些玩意兒，直白、干癟毫無(wú)情節(jié)可言，猶如床上的石女，也像走在街上看到一個(gè)美麗的背影，一轉(zhuǎn)身才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是鳳姐。自以為是、直白的廣告以及所有網(wǎng)站網(wǎng)店和線下坐等客戶的傻店主們?nèi)缡恰?p>

　　曾經(jīng)，在那些個(gè)蠻荒的年代，在信息不通達(dá)人們蔽塞視聽(tīng)的年代，打廣告來(lái)推廣宣傳自己的產(chǎn)品，往往是奏效的。因?yàn)殚]塞所以人們都對(duì)那些好不容易出現(xiàn)的信息聚精會(huì)神深刻銘記。而現(xiàn)在，人們獲取信息的方式實(shí)在太多太多，睜開(kāi)眼就是信息，所以，廣告以及在這個(gè)年代失去了稀缺性的先天優(yōu)勢(shì)，陷入了同質(zhì)化惡性營(yíng)銷的泥潭。

　　那么，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎樣做好營(yíng)銷以及打造自己的品牌，讓用戶深刻的記住呢？需要靠濕營(yíng)銷，在盡力為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)讓用戶自己去選擇和接收。舉個(gè)例子，昨晚看到一條微博，應(yīng)該是賣(mài)圍巾的人發(fā)的吧，里面詳細(xì)講述了什么季節(jié)什么膚色的人應(yīng)該使用什么圍巾搭配什么衣服等等，下面列舉了一些圍巾的打法，后面還有鏈接，大家想想，這樣是不是就容易引起用戶的興趣得多？這比起那些傻瓜一樣在QQ群內(nèi)里面發(fā)我賣(mài)圍巾的是不是高明許多??？

　　我在上一篇文章中寫(xiě)到了濕營(yíng)銷的作用就像相親。比如我去相親，我噼里啪啦的給女孩說(shuō)了一大堆話，人家會(huì)認(rèn)為我這人有一些問(wèn)題，然后即便她不這樣想，她也會(huì)在之后通過(guò)其他方式來(lái)了解我，而只有她通過(guò)她的“主動(dòng)”行為用其他方式了解了我更多之后，她才會(huì)愿意接受我。大家注意了，我主動(dòng)的告訴她什么，這個(gè)過(guò)程叫做廣告。也就是正面的宣傳，這個(gè)只能夠解決的問(wèn)題就是–讓她記住我；而她通過(guò)其他的方式去了解我，這個(gè)過(guò)程叫做我的營(yíng)銷滲透，這個(gè)過(guò)程解決的是售前引導(dǎo)。

　　請(qǐng)大家思考，在讓人記住和售前引導(dǎo)這兩者之間，哪一個(gè)更容易促成交易？肯定是售前引導(dǎo)，對(duì)不對(duì)？當(dāng)然了，你還可以做側(cè)面促?zèng)Q定，以及行為暗示等更多方式。

　　而這些，都應(yīng)該叫做“濕營(yíng)銷”。

　　三，怎樣做小店的低成本濕營(yíng)銷？

　　目前來(lái)說(shuō)，大家都熟悉的營(yíng)銷渠道有新浪微博。騰訊微博，網(wǎng)易以及搜狐微博，微博里面還有微刊以及微活動(dòng)等應(yīng)用，另外還有QQ空間，各種社交網(wǎng)站博客網(wǎng)站等工具可以使用。

　　剛剛在上文中我們已經(jīng)說(shuō)到了，不能用自以為是的強(qiáng)硬手段去做營(yíng)銷，而是應(yīng)該用“濕營(yíng)銷”逐步去做滲透。而在做濕營(yíng)銷之前，需要了解一個(gè)問(wèn)題就是，你必須得了解用戶的需求，知道他們想要什么，而了解他們的心理需求的捷徑就是，先了解自己！

　　我們同樣也是用戶，我們也需要商家真誠(chéng)的為我們服務(wù)。比如我們買(mǎi)一款護(hù)手霜，我們想要知道我們這樣的膚色和年齡的人應(yīng)該怎用在什么場(chǎng)合用呢，我們更愿意知道，使用了這款產(chǎn)品之后我們的服飾以及其他的是否需要做調(diào)整，我們還很有興趣知道，這款產(chǎn)品的來(lái)龍去脈，有一些什么樣的故事或者別傳，當(dāng)然了，我們更愿意知道，這款產(chǎn)品別人是怎么看待的，你要知道的是，我們都希望我們自己安全而壞事都讓別人占去了。。。

　　呵呵，你明白你應(yīng)該做一些什么事情了？你知道你應(yīng)該怎樣書(shū)寫(xiě)微博？你了解自己是一個(gè)有個(gè)性的人幽默的家伙，用戶可能也喜歡你這樣的人，何不讓自己的東西更有特點(diǎn)一些呢？你是不是應(yīng)該多展示一些出來(lái)呢？這樣，你必須把你的微博，空間以及更多社交網(wǎng)站建立一些頁(yè)面，寫(xiě)出你心中想對(duì)用戶說(shuō)的那些，讓你的用戶能夠知道你在為他們著想。

　　恩，現(xiàn)在回到你和你女朋友親熱這事上面來(lái)了。你不會(huì)很猴急吧？你也知道需要過(guò)程吧？你也知道在這個(gè)過(guò)程中你需要付出吧？你也知道在這個(gè)過(guò)程中你需要讓她在很多地方奮斗能夠感知到你的存在，對(duì)不對(duì)？

　　這就是低成本的濕營(yíng)銷！而你，作為一個(gè)小商業(yè)主來(lái)說(shuō)，你是可以做到的。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，你需要投入在這個(gè)過(guò)程中，讓每一件事情都是圍繞著“她”這個(gè)中心，否則，用情不專的結(jié)果是什么？你比我更清楚！

　　總結(jié)：

　　做到了上文所述的幾點(diǎn)，基本上是可以做到經(jīng)營(yíng)好一個(gè)小店的。但是，如果做不到非常勤勞的做基本功，自然也就無(wú)法獲得想要的結(jié)果了。在文章中筆者寫(xiě)到了側(cè)面暗示法等，這方面的東西請(qǐng)大家參看《烏合之眾》，應(yīng)該會(huì)有一些啟發(fā)。

　　另外，如果要想將生意做成大生意，有自己的品牌，就得有非常正規(guī)的操作思路了。比如前期市場(chǎng)調(diào)查，定位差異化設(shè)計(jì)，營(yíng)銷差異化設(shè)計(jì)等，因?yàn)橐雽?duì)手完全區(qū)分開(kāi)來(lái)，這個(gè)是需要足夠的營(yíng)銷功底做支撐的！

　　最后，送上一句話：沒(méi)有人能夠左右變化，惟有走在變化之前?！说谩さ卖斂?p>

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