經銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(9)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數眾多的經銷商由于自身銷售經驗的缺乏，而多數企業(yè)發(fā)完貨后對經銷商的營銷支持又十分的有限，致使經銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現了一段時間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經銷商們難以喘息。如此，眾多經銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉目前的銷售劣勢，實現正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績，已成為廣大經銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，經銷商火爆銷售導師、經銷商門戶網創(chuàng)始人沈海中老師將結合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經驗，以及全國多數經銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經銷商共同來探討：經銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現成功的扭轉，并且一步一個腳印地實現優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。

鑒于廣大經銷商要真正做到扭轉銷售劣勢并且成功實現火爆的銷售業(yè)績，是需要高品質地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章與營銷培訓，來探討、指導和協(xié)助廣大經銷商如何優(yōu)質又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎和果斷消滅難題——做到迅速扭轉銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。本文重點闡述的內容是經銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現火爆銷售業(yè)績所必須高品質完成的工作之一：優(yōu)惠力度。

優(yōu)惠力度，同樣是大型主題營銷活動成功操作的核心環(huán)節(jié)之一。道理很簡單，每一個消費者都希望花最少的錢，購買到最好最優(yōu)質的產品。所以，營銷活動的優(yōu)惠力度大，則會更好地吸引廣大消費者的關注和參與；若優(yōu)惠力度小，消費者覺得“購買不劃算”，自然對其營銷活動就漠不關心了。我們看看當前很多企業(yè)和經銷商操作的營銷活動，為什么消費者少有關注和參與呢？這里面的原因很多，其中就少不了優(yōu)惠力度差強人意這一重要原因。

事實上，沈海中老師分析了諸多企業(yè)和經銷商所操作的營銷活動，絕大多數企業(yè)和經銷商的營銷活動的優(yōu)惠力度都不夠“強大”，都不吸引人。例如有些經銷商的優(yōu)惠力度僅僅是產品打個九折，甚至是九五折，有些經銷商的優(yōu)惠力度是送一些消費者不需要的，可有可無的，而且品質一般的廣告贈品如雨傘、茶杯等……，如此沒誠意的低廉優(yōu)惠，出售的卻是數百上千元，甚至數千元的產品，這叫消費者如何能夠動心，如何能夠熱血沸騰的來搶購你的產品？顯然很難喲！

毋庸置疑，企業(yè)和經銷商要想實現火爆的銷售業(yè)績，所舉辦的大型主題營銷活動就一定要有讓消費者熱血沸騰的優(yōu)惠力度，方能讓更多的消費者為之興奮，爭先恐后的來選購其產品。那么，廣大經銷商如何才能將優(yōu)惠力度控制到位，從而實現火爆的銷售業(yè)績呢？

第一、活動的優(yōu)惠幅度需要大力度。這是首要的一點，因為經銷商要想讓更多的消費者都來選購自己的產品，那就得下一點“血本”。而不能既沒有什么“好處”給消費者，又想消費者瘋狂地來選購產品，讓自己賺得盆滿缽滿，這是不現實的。所以，廣大經銷商要想實現火爆的銷售業(yè)績，首先在舉辦大型主題營銷活動之前，就要在優(yōu)惠力度方面對自己“狠”一點，即以合理和足夠的優(yōu)惠大力度，將廣大消費者吸引過來，這將是大型主題營銷活動舉辦成功很重要的一步。誰也無法回避或跳過這一點，除非他不需要火爆銷售的業(yè)績。

第二、優(yōu)惠力度根據實現情況調整。活動需要大力度的優(yōu)惠，那怎樣的優(yōu)惠才算夠力度呢？這一點，不同的市場有不同的情況，所以，需要經銷商根據各自的市場去調研、分析和確定。同時，也要結合市場需求、競爭態(tài)勢、產品價格、廠商利潤空間等方面來調整，達到一個平衡點。這樣，既滿足了消費者的真實需求，又保障了廠商自身的利潤，最終企業(yè)、經銷商和消費者各有所得，皆大歡喜。如此，火爆銷售的業(yè)績就離廠商不再遙遠了。

第三、優(yōu)惠幅度是羊毛出在羊身上。我們要掌握消費者的消費心理，要滿足他們的真實需求，但也不能損害廠商自身的利益。因此，讓利是必然的，但是，足夠的優(yōu)惠力度，并非全由廠商來承擔。用行業(yè)的一句話就是：羊毛出在羊身上。所以，企業(yè)和經銷商需要很智慧的把優(yōu)惠力度這一工作處理到位。

第四、科學制定或調整產品的價格體系。《經銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人沈海中老師發(fā)現為數眾多的企業(yè)和經銷商，其價格體系并未進行科學的制定，從而導致終端銷售十分的艱難和尷尬。因此，經銷商門戶網創(chuàng)始人沈海中老師建議：廣大企業(yè)和經銷商在制定產品價格體系時，一定要考慮到企業(yè)本身、經銷商、分銷商、活動優(yōu)惠、團購優(yōu)惠、消費者等多方的利益，然后進行科學的價格體系制定，方能更好的滿足市場的需求，進行更高效的營銷活動，從而使得終端的日常零售，和大型主題營銷活動的成功舉辦都不再艱難。

第五、將品牌影響力和價值提升上來。企業(yè)和經銷商在制定產品價格體系時，不可能無限制的將產品價格進行提高，這顯然是行不通的。因為產品價格與品牌價值對等，消費者才能夠接受和選購。如果品牌沒什么知名度，沒什么影響力，而價格又(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)老高，那消費者就會不理不睬。鑒于這種情況，沈海中老師建議：廣大企業(yè)和經銷商在科學制定或調整產品價格體系的同時，也要將品牌的影響力和價值有效地進行提升，使得品牌價值與產品價格對等，甚至更具優(yōu)勢。這樣，消費者會就更加喜歡其品牌，產品購買自然就不成問題了。

以上五個方面需要綜合使用，方能制定出最優(yōu)秀、最適合、最能滿足消費者需求的活動優(yōu)惠力度，從而確保企業(yè)和經銷商所操作的大型主題營銷活動，能夠以最快的速度獲得最大的成功。顯然，這里面涉及的內容很多，很多方面也不能一刀切的來處理，所以，廣大企業(yè)和經銷商要多費一些心思。敢于吃苦和努力的經銷商，才能高效地展開大型主題營銷活動，讓火爆的銷售業(yè)績早日的來臨！