實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷零成本的“秘密”

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   不過，目前品牌商們面臨這么一個(gè)問題：如何能有眾多品牌中脫穎而出，讓商家能在浩瀚的信息海洋中找到自己想要的信息呢？找到的信息是否是我所需要的呢？如果只開一家旗艦店，消費(fèi)者搜索產(chǎn)品時(shí)只能搜到一個(gè)結(jié)果，但如果終端賣家比較多，自己的品牌在搜索過程中出現(xiàn)在買家面前的幾率就大得多。對于一個(gè)新品牌來講，終端店越多，獲得展示的機(jī)會(huì)也就越多，也越容易對品牌進(jìn)行傳播。實(shí)際上當(dāng)這種新型營銷在異軍突起的時(shí)候，不少品牌經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后往往陷入一度停滯狀態(tài)，而且這些問題與傳統(tǒng)零售商所面臨的問題并無二致。比如電子零售商如何招徠新客戶并留住老客戶，如何提高網(wǎng)頁瀏覽用戶對商品購買的轉(zhuǎn)化率，由于自身對平臺(tái)功能和顧客購買瀏覽習(xí)慣的脫節(jié)造成客戶服務(wù)和客戶關(guān)系失靈。

   其實(shí)正如筆者之前在博客中所談的國內(nèi)最大的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商ShopEx，所一直倡導(dǎo)的獨(dú)立電子商務(wù)模式一樣，目前很多用戶不再依托于第三方平臺(tái)，而是想通過一種更直接，更獨(dú)立的方式參與到電子商務(wù)活動(dòng)中，由于傳統(tǒng)的大而全的綜合平臺(tái)，往往不利于小規(guī)模有針對性用戶群體的參與，于是一種個(gè)性化獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)正在逐漸深入影響著廣大的中小企業(yè)，而從分銷渠道自身來分析：一般而言，渠道越長,企業(yè)產(chǎn)品市場的擴(kuò)展可能性就越大,但企業(yè)對產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度越低。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。由此我們可以得出管理分銷渠道的最好辦法是通路全部由企業(yè)自己的分支機(jī)構(gòu)組成。

   也正是針對這種市場發(fā)展趨勢及需求，不久前國內(nèi)最大的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商上海商派(ShopEx)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司針對發(fā)布了新的網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品，即“分銷王創(chuàng)業(yè)版”，而且是終身免費(fèi)使用。該產(chǎn)品是ShopEx即推出網(wǎng)絡(luò)分銷軟件“分銷王”之后針對網(wǎng)絡(luò)分銷領(lǐng)域進(jìn)行的又一次深入探索。分銷王創(chuàng)業(yè)版主要針對的是“初次涉足網(wǎng)絡(luò)分銷”或“正在使用B2C系統(tǒng)運(yùn)營批發(fā)生意的商家”。ShopEx此舉將幫助廣大處于創(chuàng)業(yè)初期的商家朋友以“零成本”進(jìn)入，快速建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，并且連“服務(wù)器成本”也無需承擔(dān)，ShopEx幫助大家徹底踏平網(wǎng)絡(luò)分銷的門檻。而且為了降低門檻，ShopEx還對“分銷王創(chuàng)業(yè)版”實(shí)行終身免費(fèi)，以求進(jìn)一步深化‘推動(dòng)商家低成本、低門檻地建立網(wǎng)絡(luò)分銷的體系’這一宗旨，快速幫助中小供應(yīng)商及用戶搭建起更有效的分銷渠道，實(shí)現(xiàn)更好的資源的配備與渠道的管理。

   其實(shí)除了有效降低進(jìn)入門檻外，“分銷王創(chuàng)業(yè)版”的宗旨仍是“分銷王”一致的，都是迎合當(dāng)前渠道縱向一體化的格局，旨在解決上下游產(chǎn)品分銷面臨的難題，對有足夠商品分銷能力的供應(yīng)商提供全程式服務(wù)。而在功能上分銷王創(chuàng)業(yè)版也繼承了分銷王的“優(yōu)良傳統(tǒng)”,比如銷王創(chuàng)業(yè)版的批發(fā)業(yè)務(wù)模塊針對不同業(yè)務(wù)形態(tài)設(shè)置了不同的營銷規(guī)則：

• 針對多個(gè)商品設(shè)置批發(fā)規(guī)則，可使用混批方案

• 單個(gè)商品設(shè)置批發(fā)規(guī)則，可使用批發(fā)方案

• 針對會(huì)員消費(fèi)，可利用積分設(shè)置來生成相應(yīng)的規(guī)則

   同時(shí)分銷王創(chuàng)業(yè)版還擁有批發(fā)自動(dòng)核算功能，對于使用普通B2C系統(tǒng)開展網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，可有效節(jié)省大量人功核算的時(shí)間成本。同時(shí)針對混合經(jīng)營用戶所遇到的庫存核算難-全球品牌網(wǎng)-的問題，分銷王創(chuàng)業(yè)版還增加了混批自動(dòng)核算功能，使企業(yè)渠道策略得到有效應(yīng)用，讓混批更加靈活。此外，分銷王創(chuàng)業(yè)版可以根據(jù)不同的會(huì)員等級(jí)設(shè)置進(jìn)貨價(jià)，并支持批量設(shè)置。不僅節(jié)省了核算成本，且可以對應(yīng)不同分銷商執(zhí)行不同的激勵(lì)和管理措施，幫助企業(yè)優(yōu)化渠道管理。

   可以說，分銷王“分銷王創(chuàng)業(yè)版”的奧妙之處，則在于低成本、快速、有效地為眾多網(wǎng)店找到數(shù)量眾多的渠道商，依靠集團(tuán)而非單兵作戰(zhàn)，有效確保了網(wǎng)店足夠的銷量和可觀的營收，這不僅為品牌供應(yīng)商拓展分銷渠道提供全面保障，更為中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)發(fā)展開創(chuàng)了新局面------實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)渠道一站式管理的全新模式。