不撞衫要付多大成本

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　　 服裝定制對(duì)中國(guó)人而言并不陌生。不過(guò)，以前的“服裝定制”更多停留在做幾件中式服裝或滿足體型特殊者需求的層面。如今的“高級(jí)服裝定制”可不是以前老裁縫們的裁裁剪剪縫縫，完全是另外一個(gè)天地。穿著定制的衣服出席宴會(huì)，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心跟別人撞衫。

　　 在深圳，高級(jí)定制逐步為一些頂尖人士接受，雖然目前客戶群仍以演藝界人士和富有人士居多，但隨著越來(lái)越多的人走進(jìn)高級(jí)定制服裝店，消費(fèi)者的構(gòu)成開(kāi)始發(fā)生不小的變化。

　　 大眾定制店客人似云來(lái)

　　 港人古小姐在深圳羅湖商業(yè)城內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪只有10多平方米，里面密密麻麻擺放著各色服飾和成沓衣料?！斑@些都是我設(shè)計(jì)的，你在市面上絕對(duì)找不到第二款?！北M管面積不大，這家小店的名氣卻不小。據(jù)說(shuō)這里常有香港電視明星、名媛光顧?！拔覀儠?huì)根據(jù)客人的氣質(zhì)、身材來(lái)設(shè)計(jì)合適她們的衣服，讓客人穿出自己的味道?！睂?duì)商業(yè)城內(nèi)服裝店流行的“顧客拿著時(shí)裝雜志圖片按圖定制”的做法，古小姐顯得不屑一顧。

　　 古小姐說(shuō)，通常情況下，她了解客人的需求后，會(huì)將自己的設(shè)計(jì)思路與客人溝通，直到客人認(rèn)同。古典感兼具時(shí)尚感，是古小姐的設(shè)計(jì)風(fēng)格。店里每周都有新貨出現(xiàn)，所有衣服都在貨架上，沒(méi)有存貨。在古小姐的設(shè)計(jì)里，許多禮服都融合了中國(guó)元素和西方禮服的基本設(shè)計(jì)。古小姐說(shuō)：“旗袍變化多，有時(shí)在滾邊、紐扣這些細(xì)微之處進(jìn)行改變，衣服穿出去既特別又好看?！?“具體價(jià)格要視面料及手工不同而定。從下訂單到取衣服，大概需要兩周時(shí)間。”古小姐說(shuō)，面料和手工很重要，“一件衣服如果面料不好，吸引力會(huì)大打折扣”。

　　 她的店里密密麻麻擺放著她從各地淘來(lái)的面料，有的是從印度進(jìn)的，有的是從杭州及香港采購(gòu)回來(lái)的。為了更好地幫客人設(shè)計(jì)，古小姐非常留心各種潮流新款，以供客人們參考。她說(shuō)：“以前我們店里99％都是港人，現(xiàn)在很多深圳人及內(nèi)地客人也來(lái)店里定制服裝?！?p>

　　 店雖在深圳 “洋人”卻最多

　　 家在蘇格蘭的Maggie第一次來(lái)深圳。前段時(shí)間，遠(yuǎn)在蘇格蘭的她看到堂兄及子女在深圳定制的晚禮服后，覺(jué)得“太漂亮了，價(jià)格太實(shí)惠了”。這次，Maggie來(lái)香港旅行，放下行李就和同伴跨過(guò)羅湖橋，直奔這里的服裝定制店。在這里，她一口氣定制了7件衣服，既有晚禮服，也有套裝。她說(shuō)：“深圳這里的裁縫技術(shù)很棒，價(jià)格也實(shí)惠。在倫敦，定制一件西服起碼上千英鎊，而這里，300英鎊就能定制一件質(zhì)量上乘、款式時(shí)髦的西服。”

　　 對(duì)有6年裁剪經(jīng)驗(yàn)的大昌洋服量身師傅林小平來(lái)說(shuō)，接Maggie這樣慕名而來(lái)的外國(guó)人可以說(shuō)駕輕就熟。林小平說(shuō)，店里有9成客人是外國(guó)人，以美國(guó)、新加坡、加拿大的客人居多，其中不乏大公司高管。與高級(jí)裁縫店相比，這里定做服裝的價(jià)格不是很高。在大昌洋服，定做一件西服的手工費(fèi)大約500元，整套衣服價(jià)格視面料而定。林小平說(shuō)，客人來(lái)店里定制服裝，工作人員通常會(huì)問(wèn)客人衣服是休閑還是上班用，希望采用哪種衣料等，然后再給客人提供選擇；客人確定服裝款式后，駐店師傅會(huì)協(xié)助客人挑選面料。“這些人也許定做的不只是一件衣服那么簡(jiǎn)單，而是一份屬于自己的魅力標(biāo)簽”。

　　 為了不撞衫?兩萬(wàn)也值得

　　 “今年國(guó)慶60周年舉辦的一些文藝晚會(huì)上，不少演員和主持人身穿我們品牌的高級(jí)定制禮服亮相?！泵看慰吹阶约旱淖髌吩诩t毯上演繹時(shí)，深圳知名服裝設(shè)計(jì)師羅崢的心里頗為驕傲。羅崢是中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師和服裝成衣品牌嘗試走高級(jí)定制的一個(gè)代表。隨著中國(guó)知名服裝設(shè)計(jì)師和國(guó)際大牌Chanel、Giorgio Armani等相繼進(jìn)軍中國(guó)的高級(jí)定制，人們與全世界最昂貴的服裝之間的距離似乎正在拉近。

　　 “穿著定制的衣服出席宴會(huì)，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心跟別人撞衫。而且，由于這套禮物是設(shè)計(jì)師根據(jù)你的身材、氣質(zhì)等因素專(zhuān)為你而設(shè)計(jì)，穿上之后更讓人光彩照人?！痹诹_崢看來(lái)，高級(jí)定制不僅是穿衣者、也是時(shí)裝設(shè)計(jì)師對(duì)美好生活方式的追求。

　　 “通常，我們從接單到顧客最后提貨，需要2個(gè)月時(shí)間。因?yàn)橹虚g涉及到很多復(fù)雜環(huán)節(jié)?！痹诹_崢高級(jí)定制工作間，有不少訂單，里面除了顧客的身材尺寸外，還有顧客的喜好等細(xì)節(jié)?！懊嬲劮浅Ｖ匾?，我們不會(huì)為從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的人設(shè)計(jì)禮服。因?yàn)閮H靠電話溝通，很難捕捉到人的氣質(zhì)和神韻。”羅崢固執(zhí)地認(rèn)為，設(shè)計(jì)師和顧客精神層面的交流，是高級(jí)定制禮物成功的前提。

　　 制作一套高級(jí)定制時(shí)裝，首先是預(yù)約設(shè)計(jì)師，雙方面談，由量體師為顧客量身。這是高級(jí)時(shí)裝制作過(guò)程中最重要的步驟之一。然后，設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客要求進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。羅崢說(shuō)：“設(shè)計(jì)師會(huì)和客人討論，顧客可以加入自己的意見(jiàn)，對(duì)顏色、面料、款式等進(jìn)行選擇。我們會(huì)出2至3個(gè)方案供選擇?！本o接著，由裁縫試做并修改。裁縫會(huì)按照設(shè)計(jì)師提供的設(shè)計(jì)草圖，以白麻布在人體模型上剪裁出外套樣版雛形，即坯布樣。羅崢說(shuō)：“這時(shí)，公司會(huì)邀請(qǐng)客人前來(lái)試身，因?yàn)橛泻芏喑叽邕€要做調(diào)整?！彪S后，裁縫與設(shè)計(jì)師正式進(jìn)行裁剪縫紉，然后請(qǐng)顧客來(lái)再次試穿、修改。此外，這個(gè)時(shí)候，刺繡、珠繡、首飾工人要加緊完成大量的手工制作部分?！耙患Y服‘誕生’前，至少需要客人試衣兩次?！绷_崢說(shuō)。

　　 羅崢介紹說(shuō)：“高級(jí)定制非常繁瑣。一件禮服，是采用釘珠還是勾珠都要研究半天，因?yàn)槌鰜?lái)的效果會(huì)不一樣。繡娘的經(jīng)驗(yàn)及審美等，也都會(huì)影響出品。”

　　 以Christian Dior為例，一件高級(jí)定制服的價(jià)格大約是5萬(wàn)至20萬(wàn)美元一套，百萬(wàn)美元以上的也有。深圳的高級(jí)定制服如何定價(jià)？羅崢說(shuō)：“主要取決面料的選擇。一件晚禮服，一般的售價(jià)在2萬(wàn)元以上?！?p>

　　 不過(guò)羅崢強(qiáng)調(diào)，高級(jí)定制中，成本不是考慮的主要因素。事實(shí)上，高級(jí)定制進(jìn)入中國(guó)是近幾年的事，尚處在不成熟狀態(tài)。而且，高級(jí)定制面對(duì)的是小眾，不能批量生產(chǎn)，且費(fèi)時(shí)、費(fèi)工，因此盡管每件服裝看起來(lái)售價(jià)不菲，實(shí)際要賺錢(qián)還是挺難?！安贿^(guò)對(duì)設(shè)計(jì)師而言，做定制能最大限度地發(fā)揮想像力，可以把衣服做得更華美，像件藝術(shù)品一樣。因此，開(kāi)展高級(jí)定制業(yè)務(wù)是很多服裝設(shè)計(jì)師的追求?！?p>

　　 雖然“賺錢(qián)挺難”，但目前國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)大的高級(jí)定制消費(fèi)群體，讓涉足其中的設(shè)計(jì)師及品牌看到了希望。羅崢說(shuō)，很多企業(yè)高層人士和社會(huì)名流開(kāi)始接受高級(jí)定制，他們多是為年會(huì)、酒會(huì)或聚會(huì)制裝，通常一年內(nèi)會(huì)多次光顧，并且成為忠實(shí)客戶。與演藝明星不同，這些名媛們偏好的款式更強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)和手工面料，喜歡簡(jiǎn)單款式，以便能重復(fù)穿；而演藝明星及主持人，更偏重上鏡好看的禮服，喜歡一些特別設(shè)計(jì)。 查看 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》 所有文章