海外十年，在風(fēng)浪中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航——中鐵七局集團(tuán)海外公司發(fā)展紀(jì)實(shí)

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 時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間中鐵七局集團(tuán)海外公司已走入了組建以來(lái)的第十個(gè)年頭。提及這十年來(lái)的變化，曾見證過(guò)公司這十年來(lái)發(fā)展的“老海外”們，除了對(duì)初闖海外那份艱辛的追憶之外，更愿意提起的還是對(duì)海外十來(lái)來(lái)的變化、對(duì)未來(lái)的信心和希望。

比著2004年，海外有哪些變化，相信每個(gè)七局海外人都有會(huì)說(shuō)出這樣一組數(shù)字來(lái)：年新簽合同額增長(zhǎng)了7倍之多，年完成營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)16倍，參與海外經(jīng)營(yíng)的專業(yè)隊(duì)伍增長(zhǎng)了5倍，獨(dú)立開發(fā)的市場(chǎng)也由0變成了8個(gè)國(guó)家和地區(qū)。海外人十年的努力，不僅在國(guó)土之外占領(lǐng)了一方面市場(chǎng)，更培育了一批熱愛海外事業(yè)、有一定海外管理經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍，同時(shí)，在海外的經(jīng)營(yíng)上，也從傳統(tǒng)的承包模式不斷走向了與國(guó)際接軌的BT、BOT、PPP等新的經(jīng)營(yíng)方式，并且在海外房地產(chǎn)、海外物資貿(mào)易等新的領(lǐng)域作出了大膽的嘗試，也為中鐵七局海外市場(chǎng)的可持續(xù)性發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。

勇闖市場(chǎng)：打開發(fā)展海外市場(chǎng)的新天地

2004年，對(duì)于中鐵七局的海外迎來(lái)了一個(gè)嶄新的春天，在中鐵七局集團(tuán)公司成立不到4個(gè)月，作為專業(yè)從事海外業(yè)務(wù)的海外分公司也在4月16日正式組建，海外這方市場(chǎng)在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層眼里舉足輕重。

站穩(wěn)市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模，這是海外公司新組建成立后的首要任務(wù)。初入海外市場(chǎng)，他們深深懂得，作為建筑施工企業(yè)，市場(chǎng)需要的是合格的產(chǎn)品和良好的信譽(yù)，為此，他們始終堅(jiān)持了“干一項(xiàng)工程、樹一座豐碑、交一方朋友、拓一方市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，不斷以高效、優(yōu)質(zhì)的工程向當(dāng)?shù)卣兔癖娊簧狭艘环莘葑屗麄儩M意的答卷。

自2000年初，與河南國(guó)際集團(tuán)公司合作進(jìn)入非洲建筑市場(chǎng)后，樸實(shí)的工程人一直秉承著他們誠(chéng)實(shí)守信的優(yōu)良傳統(tǒng)，以良好的信譽(yù)、優(yōu)秀的業(yè)績(jī)?nèi)ペA得市場(chǎng)。坐落在非洲西部的幾內(nèi)亞，這個(gè)非洲發(fā)展的起點(diǎn)站上，至今，仍留下了海外工程人難忘的回憶。初入非洲大地，地理環(huán)境的陌生、施工技術(shù)規(guī)范的差異、語(yǔ)言交流的障礙、生活習(xí)性的改變、物資設(shè)施的潰乏，在堆積如山的困難面前，中鐵七局海外工程人沒(méi)有退縮，他們?cè)趲缀鯖](méi)有外援的情況下，完全憑借著堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的毅力，自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)，迅速打開了施工的局面，不斷改善著員工們工作、生活的環(huán)境，用不懈的努力高效、優(yōu)質(zhì)地拿下了他們?cè)诜侵迖?guó)家所承建的第一項(xiàng)工程——幾內(nèi)亞丁尼兩橋，就在大橋開通的那天，幾內(nèi)亞總理率領(lǐng)著政府的近百名官員參加了通車典禮，并對(duì)大橋的建設(shè)者們表示了衷心的祝賀和敬佩，幾內(nèi)亞丁尼兩橋的成功實(shí)施，打出了中國(guó)建筑公司的信譽(yù)品牌，也為中鐵七局今后在海外的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在塞內(nèi)加爾，時(shí)任塞內(nèi)加爾總理的麥基先生在檢查了梅地娜橋工程后，曾稱贊道：中國(guó)公司了不起，有實(shí)力。在贊比亞，總統(tǒng)在查謙比大橋施工時(shí)，也對(duì)中鐵七局的建設(shè)者們說(shuō)：你們幫助我們修建了贊比亞的“三峽工程”。以后的幾年當(dāng)中，他們迅速把業(yè)務(wù)從幾內(nèi)亞做到塞內(nèi)加爾、馬里及東非的坦桑尼亞，步入了中鐵七局在非洲發(fā)展的新紀(jì)元。

2006年3月，在集團(tuán)公司遷入新辦公大樓后的首屆三次職代會(huì)上，總經(jīng)理的行政報(bào)告上正式將國(guó)內(nèi)工程、海外工程、房地產(chǎn)開發(fā)并列為企業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)，為海外業(yè)務(wù)的各項(xiàng)規(guī)模再上新臺(tái)階注入了新的活力。

抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的海外市場(chǎng)，如何去做大市場(chǎng)規(guī)模，把企業(yè)的海外建筑市場(chǎng)做得更大更強(qiáng)，已經(jīng)多年磨練的海外人，看到了打出自己品牌的重要性。

“從占領(lǐng)市場(chǎng)向做深做透市場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)海外工程發(fā)展戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)移。在海外公司、公司黨委的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)海外工程人的不懈努力，自他們第一次涉足海外工程以來(lái)，僅僅5年多的時(shí)間，他們已基本完成了占領(lǐng)市場(chǎng)這一整個(gè)海外發(fā)展戰(zhàn)略上關(guān)鍵的第一步，做深做透市場(chǎng)在鞏固既有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，努力開發(fā)新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從西非幾內(nèi)亞的一個(gè)點(diǎn)輻射周邊的塞內(nèi)加爾、馬里、塞拉里昂、利比里亞，延伸到坦桑尼亞、贊比亞、莫桑比克、尼日利亞、乍得等非洲地區(qū)的多個(gè)國(guó)家，并將逐步打開中東地區(qū)沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家的建筑市場(chǎng)。2007年12月1日，從塞拉里昂首都弗里敦傳回消息，以中鐵七局集團(tuán)公司名義在該國(guó)獨(dú)立開發(fā)的博城至凱尼瑪、凱尼瑪至馬托托卡兩個(gè)標(biāo)段的中標(biāo)通知書同時(shí)送達(dá)，合同總價(jià)值共計(jì)1990萬(wàn)美元，至此，中鐵七局的海外工程由“借船出海”平穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)了“造船出海”的過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)了他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)開發(fā)工作的新跨越。隨后幾年里，他們獨(dú)立在埃塞俄比亞、博茨瓦納等先后中標(biāo)，不斷地?cái)U(kuò)大著他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的份額。

2010年，集團(tuán)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)海外業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，他們?cè)诤Ｍ獾慕?jīng)營(yíng)上首次提出了“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，效益優(yōu)先，以我為主，穩(wěn)步發(fā)展”十六字方針，并提出了國(guó)內(nèi)工程、海外工程、房地產(chǎn)開發(fā)、多元經(jīng)營(yíng)“四輪趨動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略。

有了集團(tuán)公司大政方針的指導(dǎo)，海外一班人更是放開了大干、實(shí)干的手腳?？偨?jīng)理曹洪超提出的“共同關(guān)注、共同發(fā)展”新思路更是激勵(lì)著七局海外不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路的熱情。2012年，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的認(rèn)真分析和研究，他們?cè)诜€(wěn)固?hào)|、西非既有市場(chǎng)的同時(shí)，把目光盯在了更有發(fā)展空間的中部非洲市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)考察，他們把目標(biāo)鎖定在乍得這一國(guó)家，并根據(jù)該國(guó)的實(shí)際情況，大膽地開始嘗試了EPC這種設(shè)計(jì)施工總承包的經(jīng)營(yíng)模式。說(shuō)干就干，總經(jīng)理曹洪超親自帶著開發(fā)人員進(jìn)駐到這一市場(chǎng)中，考察該國(guó)的道路情況、與高層政府官員商榷基礎(chǔ)建設(shè)的方案、聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)投資銀行取得資金的支持、聯(lián)系設(shè)計(jì)單位、編制可行性報(bào)告等，他們一步一個(gè)腳印，不斷地在乍得這一新市場(chǎng)中落地生根、開花結(jié)果，2013年，他們先后拿下了92公里道路項(xiàng)目和乍得城鄉(xiāng)水利工程項(xiàng)目?jī)身?xiàng)工程，總合同價(jià)達(dá)1.2億美元，不僅在廣袤的中非大地開拓了一方新市場(chǎng)，同時(shí)，在公司的經(jīng)營(yíng)模式上也實(shí)現(xiàn)了新的突破。同時(shí)，他們根據(jù)海外多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還開始了多領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)探索，在物資供應(yīng)方面，他們積極與集團(tuán)公司物貿(mào)公司合作，共同成立了涉外物資貿(mào)易公司，負(fù)責(zé)對(duì)海外項(xiàng)目的各類物資的供給；在房地產(chǎn)開發(fā)上，他們選擇了肯尼亞作為海外房地產(chǎn)開發(fā)的試點(diǎn)，2013年正式啟動(dòng)了肯尼亞首都內(nèi)羅畢別墅區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，從小量開發(fā)做起，不斷嘗試著除工程承包外的經(jīng)營(yíng)新領(lǐng)域的介入。

固本強(qiáng)基：提升管理促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

已在非洲大地?fù)碛辛艘环绞袌?chǎng)的海外人，此時(shí)，想得更多的是如何在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳根，并取得縱深的發(fā)展。特別是2010年海外公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后，他們把管理的提升作為海外長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重點(diǎn)，加強(qiáng)海外經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)管理、積極推行大項(xiàng)目管理、狠抓項(xiàng)目成本控制等，為海外的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

海外項(xiàng)目的管理，機(jī)械設(shè)備的管理是重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多年的積累，整個(gè)海外公司在各個(gè)國(guó)家的項(xiàng)目上所擁有的機(jī)械設(shè)備凈值高達(dá)2.2億元，管好了這些設(shè)備，就為今后七局海外的可持續(xù)性發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此，近幾年中，他們?cè)诙嗄甑慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，總結(jié)出了公司機(jī)械設(shè)備管理“三步走”的管理思路。一方面盤清家底，將公司的設(shè)備及配件分布、庫(kù)存情況摸清，為用好設(shè)備管理好配件打下基礎(chǔ)；另一方面建立完整的設(shè)備管理體系，完善內(nèi)部制度及臺(tái)帳管理等，使公司的設(shè)備管理的管、修、用、養(yǎng)日趨制度化、規(guī)范化;第三步成立流動(dòng)檢修小組，逐項(xiàng)目檢查，對(duì)設(shè)備維修難題集中攻關(guān)，幫助一線將設(shè)備的管理水平持續(xù)地改進(jìn)和提高，近幾年中，流動(dòng)檢修小組活躍于埃塞俄比亞、坦桑尼亞、贊比亞等各個(gè)地區(qū)，不僅使一大批長(zhǎng)期閑置的設(shè)備重新投入到施工生產(chǎn)中，還使全公司的機(jī)械設(shè)備使用率得到了較大的提升。

為適應(yīng)海外市場(chǎng)的發(fā)展，近年來(lái)，海外公司在境外項(xiàng)目相對(duì)集中的地區(qū)大力推行了大項(xiàng)目管理模式，使海外的人員、資金、物資、設(shè)備等各種資源實(shí)現(xiàn)了共享，并取得了經(jīng)營(yíng)管理良好的效果。

坦桑尼亞是海外公司在東非大陸的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，2011年，他們以坦桑尼亞地區(qū)為試點(diǎn)，成立了坦桑尼亞地區(qū)的大項(xiàng)目經(jīng)理部，將地區(qū)內(nèi)分散的項(xiàng)目部進(jìn)行了人員、物資設(shè)備和財(cái)務(wù)資金方面的統(tǒng)一整合，以施工生產(chǎn)和市場(chǎng)開發(fā)為核心，優(yōu)化項(xiàng)目管理模式，強(qiáng)化精細(xì)管理，實(shí)現(xiàn)了施工生產(chǎn)步調(diào)一致、物資設(shè)備資源共享、經(jīng)營(yíng)開發(fā)優(yōu)勢(shì)集中的良性循環(huán)，大項(xiàng)目管理的推行，也讓他們不斷地嘗到了甜頭。在整個(gè)坦桑尼亞地區(qū)只配有1臺(tái)潛孔鉆機(jī)，購(gòu)置后被分配到了84.6項(xiàng)目，前期由于85.5項(xiàng)目急需碎石開采施工，原有的爆破設(shè)備不能滿足施工生產(chǎn)需要，經(jīng)坦桑尼亞地區(qū)設(shè)備部統(tǒng)一調(diào)配后，僅用時(shí)3天這臺(tái)潛孔鉆機(jī)就從400公里外的84.6項(xiàng)目調(diào)往85.5項(xiàng)目，并且在1個(gè)月后，又及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目進(jìn)行碎石開采作業(yè)，從面大大地節(jié)約了成本的支出。大項(xiàng)目管理也使整個(gè)地區(qū)的資金實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一調(diào)配使用，保證了正常的施工生產(chǎn)。2013年6月份，84.6項(xiàng)目業(yè)主部分支付了一部分工程款，阿魯沙項(xiàng)目業(yè)主方也支付了項(xiàng)目前期的預(yù)付款，但同期在整個(gè)坦桑地區(qū)其他項(xiàng)目部都存在拖欠工程款的情況，特別是85.5項(xiàng)目由于資金不到位，路面施工基本上處于停滯狀態(tài)，在這種情況下，地區(qū)財(cái)務(wù)管理部門優(yōu)先考慮85.5項(xiàng)目的施工計(jì)劃，集中優(yōu)勢(shì)財(cái)力給予85.5項(xiàng)目資金上的支援，順利完成了20KM瀝青路面施工計(jì)劃。

傳播文化：不斷取得海外發(fā)展的新突破

海外多年的發(fā)展，更離不開公司黨建思想政治工作的有效開展，他們自進(jìn)入海外之初，就堅(jiān)持不斷地探索著具有海外特色的思想政治工作開展途徑，把“樹國(guó)威、傳文化、建和諧、促發(fā)展”的黨建思想政治工作的中心理念，并不斷地貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，保證了隊(duì)伍的穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作的順利開展，并有效地推進(jìn)了企業(yè)各項(xiàng)管理工作的提高。

多年的經(jīng)營(yíng)使海外人深深地認(rèn)識(shí)到，在非洲生存和發(fā)展，就要融入非洲這片土地。為此，他們施工每到一個(gè)國(guó)家，他們都堅(jiān)持通過(guò)加強(qiáng)溝通、發(fā)揚(yáng)美德、展示形象，不斷向當(dāng)?shù)孛癖姵浞謧鞑ズ驼故局腥A民族的優(yōu)秀文化，提升國(guó)家的形象。在加強(qiáng)溝通上，他們將每名中方員工定位于中華民族文化的傳播使者，加強(qiáng)了對(duì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的學(xué)習(xí)，在許多地區(qū)，他們還專門制作了當(dāng)?shù)厝说乃雇呦＠飳W(xué)習(xí)手冊(cè)，要求每名中方人員能夠較好地掌握當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，能與當(dāng)?shù)孛癖娺M(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話，并通過(guò)公司的員工讓當(dāng)?shù)氐拿癖娨矊W(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)了解中國(guó)的風(fēng)俗人情以便更多地了解中華民族的優(yōu)秀文化更好地溝通交流加強(qiáng)相互的理解和包容；同時(shí)，各地區(qū)各項(xiàng)目部也都通過(guò)舉辦與當(dāng)?shù)氐淖闱虮荣?、?lián)誼晚會(huì)，向當(dāng)?shù)貙W(xué)校捐贈(zèng)日常學(xué)習(xí)用品，自助困難人群，積極參與瘧疾、艾滋病的宣傳和預(yù)防等，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、民眾的溝通，?shí)現(xiàn)不同文化的融合。

圍繞項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的中心，海外公司各項(xiàng)目黨支部除了堅(jiān)持開展“黨員先鋒崗”、“黨員示范區(qū)”等活動(dòng)外，在關(guān)鍵的工序環(huán)節(jié)中，在急、難、險(xiǎn)、重的施工區(qū)段上，還成立了“黨員突擊隊(duì)”發(fā)揮著黨組織和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用；在多點(diǎn)作業(yè)時(shí)，開展了以黨員隊(duì)伍為骨干力量的各施工區(qū)段之間的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)；組織黨員開展“一幫一”的師徒幫帶活動(dòng)，從思想上、業(yè)務(wù)上幫助年輕人的進(jìn)步和成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展做好后備人才的培養(yǎng)。在抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，他們還不斷創(chuàng)新黨建工作新思路新方法，為提高海外黨建工作的能力和水平，他們還自行編印的《海外黨群工作手冊(cè)》，使國(guó)外項(xiàng)目的黨建工作得到了進(jìn)一步的規(guī)范和提高。在2013年建黨92周年中國(guó)駐坦桑大使館黨建工作研討會(huì)上，該公司的坦桑地區(qū)黨支部在會(huì)上進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流性發(fā)言，并被大使館黨委授予駐坦中資企業(yè)“先進(jìn)黨組織”榮譽(yù)稱號(hào)。

近年來(lái)，海外公司黨委把各類各級(jí)先進(jìn)模范人物的選樹和宣傳工作作為他們的重點(diǎn)工作之一，不僅在平時(shí)注意加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)典型的培養(yǎng)，同時(shí)還不斷將那些在施工生產(chǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中表現(xiàn)突出、品質(zhì)優(yōu)秀、群眾公認(rèn)的員工推選為各級(jí)各類先進(jìn)，并利用多種渠道大力宣傳他們的先進(jìn)事跡，在員工中形成學(xué)先、趕先的熱潮。在剛果金盧本巴西地區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)上，設(shè)備部副部長(zhǎng)陳永和，不懼環(huán)境惡劣和病痛病魔，默默堅(jiān)守非洲荒野10年，他的事跡經(jīng)過(guò)總結(jié)和提煉，被股份公司評(píng)為“十大感動(dòng)人物”之一，同時(shí)也被國(guó)資委授予“中央企業(yè)勞動(dòng)模范”；在烏干達(dá)地區(qū)75公里道路升級(jí)項(xiàng)目，領(lǐng)工員黃書林同志，十余年輾轉(zhuǎn)非洲大地，一直摸爬滾打在施工一線，出色完成了任務(wù)，2013年他被股份公司評(píng)選為“中國(guó)中鐵勞動(dòng)模范”。他們還通過(guò)撰寫學(xué)習(xí)體會(huì)文章和座談會(huì)學(xué)習(xí)這些先進(jìn)人物的感人事跡，公司全體干部員工也進(jìn)一步統(tǒng)一了發(fā)展海外事業(yè)的思想，堅(jiān)定了為企業(yè)奉獻(xiàn)的信心，達(dá)到了思想政治工作“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用，推動(dòng)了公司黨建工作的深入開展。

海外公司自組建以來(lái)，始終堅(jiān)持了員工事情無(wú)小事的工作思路，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，切切實(shí)實(shí)地為員工辦實(shí)事。在塞拉利昂經(jīng)援項(xiàng)目，進(jìn)入旱季后，因?yàn)楹导居晁坎怀湓：腿∷c(diǎn)河流上游的老百姓每天在河里洗衣洗澡，對(duì)營(yíng)地員工飲用水造成了較大污染。為了徹底解決營(yíng)地使用健康水源的問(wèn)題，地區(qū)黨支部書記、經(jīng)理王凱歌迅速抽調(diào)精干人員出去尋找水源。經(jīng)過(guò)多方打聽，他們?cè)诰嚯x營(yíng)地一公里外的后山原始森林中發(fā)現(xiàn)了水源，通過(guò)檢測(cè)水質(zhì)完全符合生活用水的指標(biāo)要求。很快他們就開始了“千米引水工程”民心工程經(jīng)過(guò)數(shù)天的奮戰(zhàn)，終于成功引入了清澈甘甜的泉水，而他們?yōu)榇藘H材料費(fèi)就用去了6000多美元，“重金引水”的做法也得到了員工們的一致稱贊。

十年海外風(fēng)雨路，凝聚多少赤子情。當(dāng)海外人完成了他們的第一次飛躍之后，他們想得更多的是如何把海外做得更大、做得更強(qiáng)，展望未來(lái)的海外，他們知道將會(huì)有更大挑戰(zhàn)在等待著他們，相信，中鐵七局集團(tuán)的海外事業(yè)將在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在海外人的不懈努力下，將會(huì)飛得更高、走得更遠(yuǎn)。