2015年咨詢(xún)工程師：目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位（考點(diǎn)）

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析包括：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位

　　（1）市場(chǎng)細(xì)分。按區(qū)域、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類(lèi)型細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的步驟：市場(chǎng)細(xì)分的步驟由粗到細(xì)，可以分為四步：

　?、倜鞔_市場(chǎng)范圍；②選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；③粗分；④細(xì)分。

　?。?）目標(biāo)市場(chǎng)選擇外部環(huán)境因素包括：工程所在國(guó)家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來(lái)源、自然條件、工程市場(chǎng)秩序與競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

　　自身?xiàng)l件包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢(shì)等。

　　（3）市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：目標(biāo)市場(chǎng)選定后，應(yīng)把自己的產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)的一定位置上。市場(chǎng)定位是激烈的市場(chǎng)中取勝的關(guān)鍵，是否準(zhǔn)確關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)的成敗。

　　步驟：首先應(yīng)確認(rèn)自身優(yōu)勢(shì)；其次應(yīng)分析相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；再次通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，展示優(yōu)勢(shì)樹(shù)立形象。

　　（4）主要營(yíng)銷(xiāo)手段①建立網(wǎng)頁(yè)②爭(zhēng)取客戶(hù)舉薦③廣告宣傳④樹(shù)立品牌形象⑤專(zhuān)業(yè)出版物⑥保持良好的公共關(guān)系。

　　更多推薦：

　　·2015年咨詢(xún)工程師資格考試改革變動(dòng)預(yù)測(cè)

　　·2015咨詢(xún)工程師考試輔導(dǎo)開(kāi)課啦~

　　·2008-2015年咨詢(xún)工程師考試歷年真題及答案解析匯總

　　·關(guān)于2015年咨詢(xún)工程師資格考試的情況說(shuō)明