項目綜合管理：淺談新產品開發(fā)戰(zhàn)略

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根據一個組織面對變化的市場和外部條件，在面對自己的產品和市場的反應速度，可以把公司或產品開發(fā)的戰(zhàn)略分為4類：開拓者、快速跟進者、防衛(wèi)者和被動反應者。

其簡單的解釋分別如下：
開拓者：這些公司是行業(yè)中的創(chuàng)新者。他們是第一個帶著新產品進入一個市場的公司。他們采用新的技術，可能風險很大、或是不會贏利。開拓者對形成中的或者早期的新的機遇反映迅速。在STB行業(yè)，如ST意法半導體能掌握最新的需求在自身芯片上做更多的功能完善、同洲電子利用其差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢贏取了大部分國內市場，兩者都屬于開拓者。
快速跟進者：即分析者。此類型的公司會通過認真監(jiān)測主要競爭對手的行動并快速行動。他們常常會能給客戶更好的質量及成本更低的產品。如MTC可謂是具有明顯特征的極其快速的跟進者。
防衛(wèi)者：此公司試圖在一個相對穩(wěn)定的產品或者市場領域中定位于或者保持在一個安全的位置或者細分的市場中。他們通過提供更高的質量、出眾的服務或更低的價格來保護他們的領域。

被動反應者：此公司在維護建立起來的產品或者市場活動方面不像他們的競爭對手那樣積極進取。他們只有在受到外部強大的壓力下才會做出反應。

你們公司屬于哪一種戰(zhàn)略類型呢？也許你會發(fā)現你們公司是屬于混合型的，針對不同的新產品，你們采用了不同的策略。但是你也會發(fā)現，其中一種是你們常用的。

開拓者，經常會遭遇到較大的阻力，較大最大的風險，但為行業(yè)培育了市場，在看不到市場發(fā)展起來的時候可能就已經撐不下去，倒下了。
個人認為目前越來越多的公司都采用了快速跟進的策略，不僅可以在早期減少更多的資源投入，還可以真正能快速滿足客戶的需求，并不會比開拓者晚多少。

下面我就簡單談談快速跟進者的進行新產品捕捉時需要注意的幾個要素：

1.熟悉業(yè)界方案提供商的新產品規(guī)劃，新產品推出時間表。如做STB的廠家，需要與ST、Zoran、Ali、cheertek、connextion等方案提供商時刻保持著緊密的聯系。隨時關注他們產品開發(fā)動向。

2.隨時關注國內外主要競爭對手的動態(tài)。掌握他們產品開發(fā)情況。分析不同廠家的優(yōu)劣勢，找準時間，快速行動。如做STB的廠家，國內需要隨時關注同洲、九州、創(chuàng)維、MTC、長虹等生產商的動態(tài)。國外需要隨時關注韓國生產商的情況。STB生產，韓國是第一名、中國是第二名。但是，憑借著便宜的人力成本，以及信息的流通，將來中國有可能會成為全球最大的STB制造地。

3.與客戶保持緊密的聯系，關注客戶的新產品需求以及來源。與客戶確定長期的戰(zhàn)略合作關系。關系好的客戶，如一拿到新的產品就會先拿給你去分析，當然還會附帶著更優(yōu)質量需求以及更低的成本。這樣可以讓你更快的復制該產品，而且還會做得比原來的產品好得多、便宜的多。

4.公司有個明確的、快速的新產品開發(fā)或者說新產品復制流程。有專門的團隊對其該產品開發(fā)的全流程負責。從而有效地控制產品的質量、成本、進度。