國際工程項目信息謀取攻略

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如何獲取并評估、篩選有價值的國際工程項目信息，在抓住市場機遇的同時，把風險控制在最小范圍，是我們每一個國際工程承包公司面臨的問題。本文對此問題進行了介紹。

獲取國際工程項目信息的渠道

首先，我們要充分利用商務公共信息服務體系。自2001年以來，我國商務公共信息服務體系建設的步伐明顯加快，商務部政府網站內容不斷豐富，在商務公共信息服務體系建設過程中發(fā)揮了主渠道作用。各國外經貿政策環(huán)境數(shù)據庫、國內涉外政策法規(guī)數(shù)據庫等若干大型數(shù)據庫建設先后啟動，為商務公共信息服務提供信息資源保障。此外，隨著信息服務推廣力度不斷加大，中國對外承包工程商會、各外經公司等機構承辦的國際工程承包專業(yè)網等對外經濟合作專業(yè)網站為企業(yè)和勞務人員提供全面的國際市場信息，幫助企業(yè)開拓國際市場，幫助勞務人員提供勞務輸出就業(yè)信息。

第二，密切關注世界銀行、非洲開發(fā)銀行等國際金融機構發(fā)布的信息。非洲建筑市場投資主要依賴國際援助，非洲國家每年獲得的用于工程項目建設的援助資金達100多億美元。

第三，目標鎖定重點國別。從商務部駐外經商參處網站公布的信息了解目標國的宏觀政治經濟形勢和相關法律法規(guī)，從當?shù)卣慕洕l(fā)展規(guī)劃中獲取政府重點投資領域等信息，進而從當?shù)亟ㄖ讨薪榻M織、相關專業(yè)刊物或網站獲取具體項目信息。有條件的公司，可在重點國別設立代表機構，或者通過當?shù)卮砣酥苯优c潛在的業(yè)主溝通交流，捕捉機會。

第四，關注國際工程項目招標信息專業(yè)刊物。很多國家有提供招標信息的專業(yè)刊物，如英國的《國際工程周刊》（ICW）定期發(fā)布各國招標信息，內容包括業(yè)主、項目規(guī)模、資金來源等等。

此外，隨著我國對外經濟合作事業(yè)的快速增長，一批管理規(guī)范、成績突出、有一定實力的中介服務商脫穎而出。中介商通過提供項目和人才供求信息的收集、整理、儲存、發(fā)布和咨詢等服務，為企業(yè)搭建信息服務平臺，幫助企業(yè)和勞務人員進行自我推介，尋找合作伙伴。

評估篩選有價值的國際工程項目信息

獲取了國際項目工程信息之后，要依據公司自身實力、項目具體條件和業(yè)主綜合情況乃至項目所在國的整體形勢，對項目信息進行篩選。

首先，全面了解國際工程項目所在國的相關情況。包括：當?shù)卣魏徒洕蝿?、相關法律規(guī)定、勞動力成本等生產要素市場行情、交通運輸和通訊情況、自然條件等。要避免到政治不穩(wěn)定、金融風險較高的國家或地區(qū)開展國際工程承包業(yè)務。

其次，重點了解工程項目的資金來源及項目規(guī)模。選擇有充足資金保障的項目，可根據項目預付款的比例來判斷，如預付款比例過低則要慎重考慮。特別需要重視的是，一些非洲國家是外匯管制國家，要充分考慮資金調度問題。

第三，詳細評估國際工程項目的具體條件。包括項目所在地的現(xiàn)場條件、業(yè)主在以往建設工程中的對待承包商的態(tài)度及按時支付工程款的能力、監(jiān)理人員的權責分工以及主要的工作程序和工作方式、項目技術難度、合同條件、專業(yè)特點等等。

第四，綜合考評公司自身實力，全面衡量所具備的優(yōu)勢和劣勢。所選項目應適合公司的專業(yè)特長。公司現(xiàn)有技術水平應能夠達到項目的技術要求。公司的財力狀況及融資能力和手段應能滿足帶資承包項目的要求。

完善國際工程項目信息服務系統(tǒng)是我們的發(fā)展方向

多年來，我國的國際工程項目信息來源主要有以下幾個方面：一是駐外使館經商參處；二是各公司駐外辦事機構和公司；三是出訪的臨時團組和個人關系；四是部分新聞媒介，如報紙、雜志等。信息服務系統(tǒng)不夠完善，信息途徑較少，同時由于沒有統(tǒng)一的信息處理網絡，公司各自為戰(zhàn)，導致大量的信息重復處理和大量的信息浪費現(xiàn)象，這在一定程度上影響了我國對外承包工程事業(yè)的發(fā)展。

我國對外承包工程企業(yè)基本上靠自身的力量尋找項目信息，勢單力薄，往往是顧此失彼，極易對國際市場的綜合行情作出錯誤判斷。這是我國企業(yè)進軍國際市場面臨的一個十分普遍而又嚴峻的問題，政府和相關中介組織在建立我國企業(yè)開拓國際市場的信息服務體系方面面臨著艱巨的任務，否則我們將很難適應經濟全球化的挑戰(zhàn)。