項目管理：論建筑工程投標(biāo)報價的策略

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摘要： 在建筑工程招標(biāo)投標(biāo)活動中，建筑施工企業(yè)要想在投標(biāo)中立于不敗之地，中標(biāo)得到工程，然后又要從承包工程中贏利，就需要綜合考慮各種主觀條件與客觀因素、研究投標(biāo)策略，確定投標(biāo)方法。 
　　關(guān)鍵詞： 工程招標(biāo) 工程投標(biāo)
　　投標(biāo)策略包括投標(biāo)策略和作價技巧。所有的策略和技巧來自承包商的無數(shù)次投標(biāo)的經(jīng)驗積累以及對客觀規(guī)律的認(rèn)識和對實際情況的了解，同時也與承包商的決策能力和魄力息息相關(guān)。
　　在建筑工程招投標(biāo)競爭日趨激烈的今天，投標(biāo)報價策略是一門綜合性的行為科學(xué)，它必須遵循一定的認(rèn)知過程，最后作出相對高明的投標(biāo)策略。下面就建筑工程報價的策略作簡要的敘述。
　　首先，施工企業(yè)資格預(yù)審合格，取得招標(biāo)文件后，要從本企業(yè)的主觀條件，即各項自身的業(yè)務(wù)能力和能否適應(yīng)投標(biāo)工程的要求進行衡量，看自身企業(yè)是否具備參與競標(biāo)的能力，以確定是否進行投標(biāo)。主要考慮以下幾個方面：工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平；機械設(shè)備能力；對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗；競爭的激烈程度；器材設(shè)備的交貨條件；得標(biāo)承包后對今后本企業(yè)的影響；以往對類似工程的經(jīng)驗等。
　　如通過上述各項因素的綜合分析，大部分的條件都能勝任者，即可初步作出可以投標(biāo)的判斷。可先根據(jù)經(jīng)驗統(tǒng)計可以投標(biāo)的最低分，再根據(jù)具體工程評定各項因素的加權(quán)綜合總分，與最低總分比較，即可做出是否可以投標(biāo)的判斷，現(xiàn)舉例如下表：
　　某承包公司對某工程投標(biāo)機會的判斷
　　八項標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)數(shù) 判斷等級 得分
　　上（10分） 中（5分） 下（0分）
　　1、工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平 20 10 200
　　2、機械設(shè)備能力 20 5 100
　　3、對工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗 15 10 150
　　4、設(shè)計能力 5 10 50
　　5、競爭的激烈程度 10 5 50
　　6、器材設(shè)備的交貨條件 10 5 50
　　7、對今后機會的影響 10 0
　　8、以往對類似工程的經(jīng)驗 10 10 0 100
　　合計 100 700
　　可接受的最低分?jǐn)?shù) 650
　　該工程的投標(biāo)機會判斷總分值為700，而該承包公司根據(jù)經(jīng)驗統(tǒng)計，規(guī)定可以投標(biāo)的最低總分為650，雖然其中有一項“對今后機會的影響”為零，即些項工程完成后不會帶來另外的投標(biāo)機會，但總分已經(jīng)超過，還是可以參加投標(biāo)。
　　其次，還須了解企業(yè)自身以外的各種因素，即客觀因素，主要是招標(biāo)工程項目施工的自然、經(jīng)濟和社會條件，這些條件都是工程施工的制約因素，必然影響工程施工成本，投標(biāo)報價時必須考慮，所以應(yīng)在報價之前盡可能地了解清楚。主要有以下幾點：
　　1、 全面了解擬定施工方案的依據(jù)和條件的工程所有情況，吃透設(shè)計意圖，包括施工設(shè)計圖紙和設(shè)計說明書；施工現(xiàn)場地上、地下條件；當(dāng)?shù)氐牡乩?、氣候、水文等條件。
　　2、 建設(shè)單位及其代理人的基本情況。包括其資歷、業(yè)務(wù)水平、工作能力、個人的性格和作風(fēng)等。這些都是有關(guān)今后在施工承包結(jié)算中能否順利進行的主要因素。
　　3、 勞動力的來源情況。如當(dāng)?shù)啬芊駫吣沟奖容^廉價的工人，以及當(dāng)?shù)毓Τ邪淘趧趧?wù)問題上能否合作的態(tài)度。
　　4、 建筑材料、機械設(shè)備等的供應(yīng)來源、價格、條件以及市場預(yù)測等情況。
　　5、 專業(yè)分包，如水電設(shè)備、空調(diào)、電氣、電梯等專業(yè)安裝力量情況。
　　6、 銀行貸款利率、擔(dān)保收費、保險費率等與投標(biāo)報價有關(guān)的因素。
　　7、 當(dāng)?shù)馗黜椃ㄒ?guī)，如企業(yè)法、合同法、勞動法、關(guān)稅、外匯管理法、工程管理條例以及技術(shù)規(guī)范等。
　　8、 競爭對手情況。包括對手企業(yè)的歷史、信譽、經(jīng)營能力、技術(shù)水平、設(shè)備能力、以往在投標(biāo)報價的價格情況和經(jīng)常采用的投標(biāo)策略等。
　　對以上這些情況的了解，除了有些可以從招標(biāo)文件和業(yè)主對招標(biāo)工程介紹、勘察現(xiàn)場獲得外，必須通過廣泛的調(diào)查研究、詢價、社交活動等多種渠道來獲得。