建企盈利開源方式探討

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建筑業(yè)企業(yè)所面對的市場環(huán)境，差異巨大，各具特色。橫跨半個地球去承接項目，今天做航天城項目，明天做迪斯尼樂園，對于建筑業(yè)企業(yè)，不是什么稀奇的事情。面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境，建筑業(yè)企業(yè)為了獲取更大的利潤，所能采用的戰(zhàn)略，形式多樣。這里簡單羅列一些方式。

　　1.做高端細分市場

　　同一類建筑，結(jié)構(gòu)形式不同，位置不同，工程技術(shù)就可能大為不同。同樣是辦公寫字樓，一層的別墅式和88層的摩天大樓式，在設(shè)計、實施、管理等各方面的技術(shù)要求差別就跟它們的高度一樣巨大。同樣是一層的建筑，建在市區(qū)、郊區(qū)、海上、沙漠、南極等，設(shè)計、實施、管理等各方面的技術(shù)要求也是千差萬別。

　　專做摩天大樓，專做寒區(qū)建筑，專做特種安裝。研究與探索這些建筑的高端技術(shù)，研究其市場規(guī)模，建立自己企業(yè)獨有的核心競爭力。持續(xù)地經(jīng)營這種核心競爭力，在市場競爭中保持旺盛的生命力，就是可以預(yù)期的事情。

　　2.做專業(yè)細分市場

　　民用建筑已是差別巨大，工業(yè)行業(yè)的建安技術(shù)差別就更大了。造紙、機場、路橋、巷道隧道、地鐵、水電等，這些安裝工程所要求的安裝技術(shù)差別巨大，任何一個建筑工程公司，擁有一個或幾個工業(yè)門類的管理技術(shù)，都非常不易。如果在某幾個門類上技術(shù)和聲譽形成積累，形成技術(shù)壁壘，那么高于一般水平的利潤，完全可以預(yù)期。

　　每年國家6萬億的基本建設(shè)投資。今年4萬億的追加投資，其中基本建設(shè)領(lǐng)域1.8萬億主要投入鐵路、公路、機場、城鄉(xiāng)電網(wǎng)等基本設(shè)施。排除壟斷行業(yè)因素，這個市場仍然巨大。如此大的基建市場，建筑業(yè)企業(yè)看準市場發(fā)展的方向，選定幾個相近門類作為突破口。在一個局部細分市場中，形成競爭優(yōu)勢，并不是沒有可能。

　　3.產(chǎn)品服務(wù)差異化

　　在工程實施過程中，建筑業(yè)企業(yè)給予業(yè)主良好的服務(wù)，甚至是拓展的服務(wù)。建筑業(yè)企業(yè)完全可以營造競爭差異，從而形成自己企業(yè)獨有的核心競爭力。現(xiàn)在業(yè)主招投標時，要求承包商“代辦招投標等官方工程手續(xù)”，就是一種非常明顯的對承包商“工程服務(wù)”的市場需求。

　　如果建筑業(yè)企業(yè)可以在“項目實施”及“項目代建”等方面，具有很強的能力，比如圖紙審核能力、政府特殊公關(guān)能力等，則其競標能力將會大大增強。特別對于我國建筑市場現(xiàn)狀而言，對“公關(guān)”能力需求很強，建筑業(yè)企業(yè)靈活運用這方面能力，其競標能力將會相當強。

　　例如，承包商拿到招標圖紙，向招標方建議“將圖紙交由我方優(yōu)化，我方可保證在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，節(jié)約直接投資10%，我方收取優(yōu)化節(jié)省投資的10%作為報酬”。一個中等規(guī)模的項目大約為2個億，要是承包商可以幫業(yè)主直接節(jié)約2000萬，試問哪個業(yè)主會不動心呢？

　　在新的總承包特級資質(zhì)要求中，對設(shè)計院也提出要求?，F(xiàn)在很多建筑業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始并購設(shè)計院，如何保證設(shè)計院盈利？上述設(shè)計優(yōu)化的建議就不失為一舉兩得的好辦法，既讓設(shè)計院有活干，又可以作為競標優(yōu)勢。

　　政府公關(guān)。目前來說，承包商以服務(wù)的態(tài)度，向業(yè)主明確承諾“政府公關(guān)”的，仍然不是合約層面的主流。但與現(xiàn)在特級資質(zhì)審批改革思路一致，不遠的將來，承包商就政府公關(guān)等一攬子服務(wù)內(nèi)容作出合約承諾，將成為日常合約事務(wù)。承包商以向業(yè)主服務(wù)的形式，完成項目建設(shè)的過程，將成為一種工程建設(shè)的重要形式。

　　4.聯(lián)營

　　建筑業(yè)企業(yè)在全領(lǐng)域內(nèi)形成全面突出的競爭優(yōu)勢，難度是極大的。那么如何解決這個難題呢？聯(lián)合體運營，不失為一種選擇。

　　聯(lián)合體運營，在我國主要的問題還是在于觀念。大家對于聯(lián)合體的法律架構(gòu)、聯(lián)合體管理方式、聯(lián)合體的良好動作方式，都不是太明確。業(yè)主的接受度也不高。國家監(jiān)管體制也有諸多的缺失。但眼下，建筑工程越來越復(fù)雜、專業(yè)技術(shù)分工越來越細，聯(lián)營將成為建筑業(yè)企業(yè)不可回避的市場現(xiàn)實。

　　5.成本領(lǐng)先

　　在建筑所有領(lǐng)域內(nèi)，都做到成本管理領(lǐng)先于同行，這個難度實在太大。但在局部領(lǐng)域內(nèi)做到，應(yīng)該是建筑業(yè)企業(yè)努力的方向之一。

　　成本管理要領(lǐng)先于同行，就需要探索各生產(chǎn)成本要素，人機料資金工藝等，最佳的單項工效，以及組合使用的最優(yōu)工效。單個工種工人的工作效率最佳，單個機械工作效率最佳，材料使用效率最佳。班組機械材料組合到一起，形成生產(chǎn)過程，產(chǎn)生最優(yōu)工效。資金使用效率最優(yōu)，工藝采用效率最高。如果這幾個層面上的工效都可以領(lǐng)先于同行，則成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，自然成行。

　　此項問題，作為建筑業(yè)企業(yè)獨立估價能力的核心，核心競爭力的主要要素之一，已成為魯班咨詢研究的重要課題之一：企業(yè)定額與成本快測系統(tǒng)。