工程咨詢概論知識點：業(yè)務(wù)開發(fā)的基本程序

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1.市場預(yù)測

工作內(nèi)容：

1.及時了解各地區(qū)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)特征與發(fā)展趨勢，掌握國內(nèi)、國際兩個市場新的項目動態(tài)；

2.客戶項目的連續(xù)性（如一個電力公司擬分期建設(shè)的電站數(shù)量）；

3.客戶對項目服務(wù)的需求（全過程或若干個階段的服務(wù)）。

2.項目的分析與選擇

其過程基本分為三個步驟。

首先，由公司的業(yè)務(wù)開發(fā)部門（市場部）完成項目分析，包括的內(nèi)容有：1項目背景、資金來源、地理位置等；2項目是否屬于公司從事的項目類型；3項目的經(jīng)濟社會價值（成功的可能性和對環(huán)境的影響）；4可否通過項目達到公司的發(fā)展目標；5業(yè)主的財務(wù)狀況。

第二步，專業(yè)部門深入項目分析，主要內(nèi)容有：1客戶對咨詢服務(wù)的要求；2是否需要競爭性投標；3公司參與競爭的技術(shù)能力如何；4需要的商務(wù)競爭策略；5風(fēng)險分析。

最后，項目部準備咨詢服務(wù)建議書。

通過對項目的分析與篩選，可以避免投標的盲目性，減少執(zhí)行項目的風(fēng)險，還可以通過項目選擇，體現(xiàn)和貫徹公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。

責任編輯：lwg

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發(fā)布：2007-07-23 13:29 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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