2015年招標師《專業(yè)實務》：國際投標定價

　　國際投標定價

　　投標價格的制定是整個投標的關鍵。投標價格的高低直接關系到投標的成敗。并且投標價對中標后的經營盈虧有著重要的影響。國際投標定價可以分成兩個步驟：首先，核算投標各項成本和總成本，然后制定報價。

　　（一）核算投標各項成本和總成本

　　1.投標成本包括直接成本、間接成本和不可預見成本

　　（1）直接成本

　　貨物投標的直接成本主要包括：產品的生產成本，包裝費用、國內國際運輸費用、國際運輸保險費?？诎顿M等；工程項目的直接成本除以上幾項外還包括工程成本和工資支出。

　?。?）間接成本

　　直接成本核算完畢后，計算間接成本。間接成本包括投標費、捐稅、經營管理費、利息。

　　投標費：投標文件費、投標保函手續(xù)費、標書制作費、代理費等捐稅：個人所得稅、公司所得稅、印花稅等經營管理費用：業(yè)務費、臨時設施費、車輛使用費、工程輔助費等

　?。?）不可預見成本

　　不可預見成本指對未來履行合同時可能發(fā)生的風險損失核算成一定金額作為成本考慮。常見于承包工程的報價中。包括：價格上漲費、間接損失費、貨幣貶值等。

　?。ǘ┐_定報價

　　通過以上各項成本核算、匯總，投標人得出預算總成本，既無利潤成本。在此基礎上加入一定百分比的利潤形成最后報價。即投標人的報價由核算準確的成本與適當?shù)睦麧櫂嫵伞?/p>

　　投標人報價的目的是在中標的基礎上獲得最大利潤，但報價的高低受中標率、投標企業(yè)未來效益、競爭人數(shù)和競爭者投標條件影響。投標人為了追求較高的中標率，須將報價利潤限制在一個較低的范圍內，但過低又影響未來收益，投標人應該通過尋找未來收益最大值來確定報價的高低。當中標可能性較大時，可以把報價適當調高，當投標競爭人數(shù)增加時，中標可能性就小，報價利潤適當調低，當出現(xiàn)一個或數(shù)個強有力競爭對手時，報價也要相應降低，總之，投標企業(yè)的報價高低，必須根據(jù)競爭人數(shù)、競爭對手的報價情況而漲落，以保證最佳的中標概率和最佳的未來收益。

　　企業(yè)制定報價應按照下列步驟進行

　?。?）調查可能參加投標的競爭對手情況（2）找出有代表性和特殊性的競爭者（3）對有代表性和特殊性的競爭者可能報出的標價及其中標可能性進行分析和預測。

　?。?）分析本企業(yè)使用不同報價時可能得到的幾種中標率。

　?。?）計算每種中標概率下的未來收益，從中找出最佳利潤的標價。

　?。?）按照最佳利潤做出一個適中報價。同時還應準備兩個略高或略低的替代報價方案，以便在競爭對手情況變化時靈活運用。