開發(fā)人脈資源的六大方法！

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

一、貴人就在身邊，關(guān)鍵是要用心去找
 

在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識誰(whom you know)。”在當(dāng)前十倍速知識經(jīng)濟(jì)時代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經(jīng)營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。
 

二、熟人介紹：擴(kuò)展人脈鏈條
 

根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作，而且 61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

所以，根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機(jī)會采取行動。
 

三、參與社團(tuán)或培訓(xùn)：走出自我封閉的小圈子
 

想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊”的力量很重要，即通過社團(tuán)活動的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團(tuán)活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

如果參加某個社團(tuán)組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務(wù)他人的機(jī)會，在為他人服務(wù)的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。
 

四、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價的人脈通道
 

一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拼的體會、經(jīng)驗、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁時，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個月后，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業(yè)去工作。

原來，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板?，F(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們在網(wǎng)上不設(shè)防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國十五六個城市結(jié)交了20多位知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。
 

五、處處留心皆人脈：學(xué)會溝通和贊美
 

想為一名成功的人士，要善于學(xué)會把握機(jī)會，抓住一切機(jī)會去培育人脈資源與關(guān)系。

參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場，那是認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會;參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊;在外出旅行過程中，善于主動與他人溝通等。

美國鋼鐵大王卡內(nèi)基，在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布(Schwab)出任CEO。許多記者問卡內(nèi)基為什么是他?卡內(nèi)基說：“他最會贊美別人，這是他最值錢的本事。”卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的：“這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。”可見，贊美在人脈經(jīng)營中是多么重要。

在公司內(nèi)部，要珍惜與上司、老板、同事單獨相處的機(jī)會，比如陪同上司開會、出差等，這是上天賜予的強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī)，千萬不能錯過，做好充分的準(zhǔn)備，適當(dāng)表現(xiàn)。
 

六、創(chuàng)造機(jī)會
 

A在合資公司做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)沒得到上級的賞識，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法，他主動打聽老總上下班的時間，算好他進(jìn)電梯的時間，刻意去守侯，希望有機(jī)會遇到老總，打個招呼。同事C 更進(jìn)一步，他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總關(guān)心的問題，精心設(shè)計了簡單而有份量的開場白，算好時間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終于有一天有機(jī)會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。

A、B、C各自的人脈經(jīng)營經(jīng)歷告訴我們，愚者錯失機(jī)會，智者善抓機(jī)會，成功者創(chuàng)造機(jī)會。機(jī)會只給準(zhǔn)備好的人，“準(zhǔn)備”二字并非說說而已，更要的是要去“做”。據(jù)說，日月光半導(dǎo)體的總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國IBM時，為了爭取與老板碰面的機(jī)會，每天都觀察老板上洗手間的時間，并且選擇在那時去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動的機(jī)會。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

人力資源 管理課程

人力資源管理

招聘與人才的重要性