如何經(jīng)營好你的人脈資源

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成功的道路上，人脈比知識更重要。發(fā)展人際關系應當是職場發(fā)展優(yōu)先考慮的事。提升你的人脈資源，和你每個月雷打不動地往銀行小金庫里存錢實在是一個原理。銀行里的錢存得越久越多，你能得到的利錢就越多。提升人脈，不等于傳統(tǒng)意義上的“拉關系”或者“認識人”，而是在你的職業(yè)范圍內，更好地將自己傳播出去。

不得不說的是，經(jīng)營人脈，有的工夫很依仗一個人的天賦，有些人往往在不經(jīng)意間由于自己辦事本領和超強的執(zhí)行力，就擁有了強大的人脈。如果你沒有也別灰心，你仍舊可以通過學習，把拓展人脈釀成一種可以學習的本領，慢慢走下去，你也能做個人脈達人。

1.建立你的價值

首先要看看自己的價值，對別人越有用，你就越容易建立好人脈網(wǎng)。在剛認識你的時候不知道你對他會有利用價值，所以這個時候要自己學會將自己的價值傳達給別人。

要知道社交的本質就是不斷用各種形式幫助其他人成功，共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系，從而持續(xù)地為他人提供價值，同時提高你自己的價值和執(zhí)行力。因為你的提供，別人才會來聯(lián)系你。不要以為這些社交的友誼是有限的，其實這是一種投資，會越滾越多的投資。

2.成功的關鍵是慷慨大方

在社交中通行的一般不會是那些貪圖便利，吝嗇小氣的人，而都是一些看慷慨大方的人。人和人之間都是相互的，所謂贈人玫瑰空手余香就是這個道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個自私的人，而自私的人是不會擁有真正的朋友的。主動地去幫助對方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠的。

善于交際的人，不是在打造網(wǎng)絡，而是在結交朋友，廣泛收獲是自然的結果，而不是精心設計的目標。因此很多生活中的細節(jié)，都可以顯示出你的慷慨和大方，讓別人對你印象深刻。

有人也許說：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點就是先“跑量”再從中精選可重點發(fā)展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。

3.培養(yǎng)自身的勇氣和信心

一般在酒會或婚宴場合，西方人出發(fā)前都會先吃點東西，并提早到現(xiàn)場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，中國社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可能會失敗的窘境，雖然這是一件有風險的事情，但是會有收獲，要有成就就必須要冒風險，而什么也不做，只會平庸。

4.鍛煉溝通能力

這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻Ｔ跍贤ǖ倪^程中，注重溝通的語言、語調和肢體語言的運用。面對不同的朋友，開始都以較低的姿態(tài)去與對方溝通交流，善于發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點并贊美他，因為人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。

無論面對的是什么群體，都要有一顆感恩的心，感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志；感激欺騙你的人，因為他增長了你的見識；感激遺棄你的人，因為他告訴你要自立；感激批評你的人，因為他讓你得以成長；感激你的競爭對手，因為他讓你更加清醒；感激你和你愛的人，因為這就是本分。

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。是的，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。在好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么（What you know），而是在于你認識誰（Who you know）。”

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