業(yè)務員如何盡快擺脫迷茫的狀態(tài)

　　新人在這個階段要做好以下幾項工作，才能盡快地擺脫迷茫的狀態(tài)：

　　1、多學。中國的高等教育較多地表現(xiàn)為應試教育，哪怕是作為市場營銷“科班”出身的“營銷才子”，其在大學時所學的營銷知識也一般很難在較短時間內轉化為現(xiàn)實的“生產(chǎn)力”，因此，這就需要營銷新手在初入市場一線時，一定要拋棄“眼高手低”、“好高騖遠”的不切實際的想法，而一定要以空杯歸零的心態(tài)，去進行深入地學習。那么，如何學習，向誰來學習呢?第一，向上司學習。上司只所以能成為你的上司，一定有其過人之處，所以，一定要多向上司學習，多學習其帶領團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法，并且，向領導學習，還會給領導一個好的印象，個人成長的機會也會相應地增加，因為領導都喜歡謙虛而好學的人。第二，向同事學習。“三人行，必有我?guī)?rdquo;，多向身邊的同事學習，不僅會給你帶來好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團隊打成一片。第三，向企業(yè)學習。學習所在企業(yè)的文化和管理制度、學習企業(yè)的發(fā)展史、壯大史，學習相關的產(chǎn)品知識、生產(chǎn)知識，學習競品企業(yè)好的策略與方法等等。第四，向客戶學習，尤其是向經(jīng)銷商學習。不要老是認為經(jīng)銷商連高中甚至初中都沒有畢業(yè)，舉止、談吐粗魯而不屑一顧，從而不去學習。其實，很多經(jīng)銷商都有其獨特的思路和優(yōu)勢而可供我們學習的，關鍵的是，我們能不能發(fā)現(xiàn)。比如，經(jīng)銷商做市場的魄力和膽量，經(jīng)銷商良好人際關系即人脈的建立技巧等等。

　　2、多看。很多營銷新手，在開始第一次出差，或第一次與客戶進行洽談時，總感覺自己信心或底氣不足，找不到與客戶談判的要點，容易被客戶說服等等，其實，這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發(fā)現(xiàn)，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場時，一定要發(fā)揚多看的良好習慣。多看，不僅要能見機行事，見縫插針地幫助客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評，而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧，客戶與二批商打交道的“門道”，多看同事操作市場的成功方法，多看客戶的處世方法及其生活習慣與愛好等等，通過多看，有時我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機會。

　　3、多讀。面對浩如煙海的營銷著作以及理論典籍，我們有時候確實不知所措，不知該讀那些書好。筆者建議，讀書也要根據(jù)自己所處階段，不要我們還處在業(yè)務代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業(yè)戰(zhàn)略、領導力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要讀我們現(xiàn)實所需的一些書籍，并且最好是實戰(zhàn)類的，上午看了，下午就能用的那種刊物。比如，可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的書籍一本，這類的著作不要太多，太多了，容易眼花擾亂，而越讀越迷糊。好的書籍，一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志，比如，《房地產(chǎn)銷售管理軟件與市場》，其有五種版本，可以擇其中一本而讀之，如其出版的營銷培訓版，就很適合一線或營銷新人去讀，實用性以及實戰(zhàn)性都比較強。

　　4、多練。多學、多讀、多看，其實最終都是為了多練，學以致用嘛。怎么練，先去模仿和復制。比如，你看了同事在A市場做了一個非常好的促銷方案后，那你就可以把它變通一下，結合你所負責的比如B市場的實際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時，結合方案的實際運行情況，適時進行必要的調整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實，成功很簡單，就是復雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復做。

發(fā)布：2007-04-17 10:59 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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