銷售人員如何做月計劃

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銷售人員如何做月計劃，在銷售技巧培訓(xùn)課程里例舉了以下5項僅供參考。
    １、月計劃：月計劃／22天
    與主管訂立當(dāng)月的銷售計劃和目標(biāo)（硬指標(biāo)和軟指標(biāo)），按周／天分解銷售人員的當(dāng)月銷售目標(biāo)，安排工作的先后順序。
    ２、周計劃：每周計劃５天
    a在上個星期五，下班前２小時，將下周的拜訪計劃、路線、順序及預(yù)計的銷售目標(biāo)，呈給主管以備工作監(jiān)督
    b回顧業(yè)績板內(nèi)容
    c檢討個人業(yè)績進(jìn)度
    d認(rèn)明目標(biāo)客戶
    ３、日計劃：每天計劃８小時
    a回顧業(yè)績板內(nèi)容
    b檢討個人業(yè)績進(jìn)度
    c認(rèn)明目標(biāo)客戶
    ４、訪前計劃：
    a進(jìn)店前回顧拜訪目標(biāo)
    b查閱客戶檔案記錄
    c預(yù)備好客戶所需材料
    ５、公司銷售人員的基本要求：
    a外表銷售：頭發(fā)、耳朵、臉、指甲、衣服、領(lǐng)帶、衣領(lǐng)、紐扣、拉鎖、袖口、褲子、襪子、鞋、皮包
    b工作準(zhǔn)備：
    你去拜訪目的是什么？
    你要會見的人是誰？
    你所帶的文件是否齊全？
    你對將遇到的問題是否有心理準(zhǔn)備？
    你預(yù)計將停留的時間是多少？
    你是否提高預(yù)約？
    c心理準(zhǔn)備：
    你是否對自己充滿信心
    相信你的公司和產(chǎn)品
    對公司產(chǎn)品了如指掌
    對各種問題隨機(jī)處理的能力