營(yíng)銷(xiāo)管理：本山成功五大法則

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    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)今天如果大家問(wèn)我一個(gè)真正值得學(xué)習(xí)的跨界人物，那么真的是非趙本山莫屬。如果說(shuō)誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，那么趙本山還真是那么一位。娛樂(lè)界人士能得到財(cái)經(jīng)界真正尊敬的人不是很多，本土娛樂(lè)界人士尤其如此，我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。

    今天，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團(tuán)結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌--——劉老根大舞臺(tái)；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾帶來(lái)不斷上漲的上座率。這個(gè)模式，在目前中國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中是獨(dú)有的。回顧本山大叔的電視劇作品，會(huì)發(fā)現(xiàn)作品的成功因素中其實(shí)不僅有“趙氏幽默”，著名企管專(zhuān)家彭老師分成了本山成功的五大法則！

    法則一：人物關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜

    盡管趙本山的電視劇都是“鄉(xiāng)村”感覺(jué)，但是仔細(xì)看故事內(nèi)核，都是偶像劇管用的噱頭，戀愛(ài)、分手，再戀愛(ài)再分手，各種三角戀持續(xù)上演。最有代表性的就是《鄉(xiāng)村愛(ài)情》系列，從第一部到第五部，可以說(shuō)是各種“三角”關(guān)系充斥全局。

    趙氏新劇《不是錢(qián)的事》在感情戲方面“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，不但沒(méi)有簡(jiǎn)化的趨勢(shì)，反而更加撲朔迷離。就拿趙本山小姨子于月仙飾演的副隊(duì)長(zhǎng)于戴寧的情感關(guān)系來(lái)說(shuō)，為了應(yīng)付來(lái)自家里母親的相親壓力，于隊(duì)陰差陽(yáng)錯(cuò)與程野飾演的音響師陳中貴越走越近，但這二人又都各自吸引著不同的追求者，公司食堂經(jīng)理的女兒包曉玲一直暗戀陳中貴，而表演隊(duì)里對(duì)于戴寧心儀已久的不僅有一隊(duì)牛衛(wèi)國(guó)，還有二隊(duì)的年輕隊(duì)員文小寶，儼然一段“五角關(guān)系”。

    法則二：純幽默，東北的

    “有了趙本山，東北話(huà)就成了最流行的方言。”這句話(huà)雖然夸張，但是的確反映出了“趙氏幽默”的影響力。東北人的確有天生的語(yǔ)言幽默感，往俗了說(shuō)叫“滿(mǎn)嘴跑火車(chē)”，往雅了說(shuō)叫“聯(lián)想豐富生動(dòng)幽默”。在趙本山的小品和電視劇中，臺(tái)詞幾乎是信手拈來(lái)，雖然是“扯淡”，但是卻瑯瑯上口，充滿(mǎn)幽默的聯(lián)想。

    雖然是電視劇，但是每個(gè)對(duì)話(huà)都有趙本山小品的幽默風(fēng)范，這是受歡迎的硬通貨。在鄉(xiāng)村里是“謝廣坤”但是到了城市里卻成了“尤任友”，告別鄉(xiāng)土的農(nóng)村形象，趙本山首代高徒唐鑒軍這次是出演了一回“帥哥”，雖然工作不順利家里事兒煩心，但是老尤的嘴巴還是幽默停不住，劇中隊(duì)員們開(kāi)口閉口都是“錢(qián)”，但是老尤卻說(shuō)：“錢(qián)是王八蛋，沒(méi)了咱再賺唄。”

    法則三：實(shí)實(shí)在在的小人物

    《鄉(xiāng)村愛(ài)情》里最受關(guān)注的人不是王小蒙和謝永強(qiáng)，而是劉能和謝廣坤這兩個(gè)都瞄準(zhǔn)“村長(zhǎng)”職位的活寶。這些人物受歡迎，并不因?yàn)樗麄兌嗝从⒖t灑智慧威武，而是因?yàn)樗麄兣c觀(guān)眾一樣是實(shí)實(shí)在在的小人物：自私、心軟，每天就打打小算盤(pán)過(guò)過(guò)小日子，處處流露的都是真性情。

    《不是錢(qián)的事》中更是各種小人物集結(jié)，面對(duì)二隊(duì)是否會(huì)解散這個(gè)問(wèn)題，隊(duì)員們都有著自己的小算盤(pán)，有的是合計(jì)著如果隊(duì)伍要解散那還不如回家?guī)兔嘌c的生意，還有的則是為了給自己留條后路總是接點(diǎn)私活來(lái)維系生活，隊(duì)員之中最亮的當(dāng)屬程野飾演的音響師陳老摳了。

    法則四：喜劇也要有真情

    雖然本山傳媒擅長(zhǎng)的都是喜劇，但是卻從來(lái)不缺真情。人們往往是抱著看小品的心態(tài)去看趙本山的電視劇，最后總少不了幾分感動(dòng)?！秳⒗细分v農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)故事，劉老根的黃昏戀也是一大賣(mài)點(diǎn)。趙本山和高秀敏將一段克制又相互扶持的夕陽(yáng)情侶演繹得入木三分，劉老根惹丁香生氣，最終決定表白沖到丁香家里那一幕，又哭又笑，感動(dòng)了不少觀(guān)眾。正是因?yàn)橼w本山的電視劇善于把握這種普通生活中的真情，當(dāng)“趙家班”轉(zhuǎn)型做苦情戲《櫻桃》時(shí)，也依舊游刃有余且大受好評(píng)。

    雖然《不是錢(qián)的事》是趙家班首部從農(nóng)村走向了城市的電視劇，但與趙本山牽連了近半個(gè)世紀(jì)的二人轉(zhuǎn)卻作為主要內(nèi)容貫穿于新劇之中，主人公二隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)老尤對(duì)二人轉(zhuǎn)的熱愛(ài)之情處處可見(jiàn)，盡管手下的隊(duì)員們都不是省油的燈，但是在尤隊(duì)心中把二人轉(zhuǎn)繼續(xù)演下去真不是錢(qián)的事，而隊(duì)里的隊(duì)員們也是逐漸被隊(duì)長(zhǎng)的那股精神所感動(dòng)。